在健康升級與口味裂變的紅海中，乳制品角逐已轉(zhuǎn)向個性化戰(zhàn)場——誰能精準解碼細分需求，誰就能搶占消費者心智的稀缺席位。近日，在易站便利店實地調(diào)研時發(fā)現(xiàn)，瑞康乳業(yè)推出的新品“瑞康抹奶”上架后迅速成為爆款，吸引大量年輕消費者購買。

　　瑞康乳業(yè)渠道負責人在接受記者采訪時表示：“瑞康抹奶的成功并非偶然，其核心在于產(chǎn)品力的顛覆性突破。抹奶的推出是我們對年輕消費趨勢的精準把握，它打破了傳統(tǒng)乳飲的邊界，開創(chuàng)了健康與時尚的新風潮?！?/p>

　　記者在易站便利店現(xiàn)場觀察到，這款乳飲采用自有生態(tài)牧場的優(yōu)質(zhì)鮮牛奶與優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)的抹茶粉精心調(diào)配，口感絲滑醇厚，帶有清新的茶香回甘，兼顧了營養(yǎng)與健康。包裝設計上，以清新簡約的抹茶綠為主調(diào)，契合年輕人追求環(huán)保與美學的消費心理，200ml裝性價比極高。消費者李小姐在購買后分享道：“作為抹茶控，這款產(chǎn)品完美融合了牛奶的順滑和抹茶的清爽，上班路上隨手一盒，我已經(jīng)成了忠實粉絲。”

　　記者深入了解，瑞康抹奶是瑞康乳業(yè)在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)牛奶與抹茶相結(jié)合的特色乳飲，基于其以用戶為中心的創(chuàng)新理念，洞察年輕人對個性化體驗、健康需求、情緒價值的偏好，通過上千次口味測試，最終鎖定12-35歲都市白領(lǐng)和學生的需求痛點，跨界創(chuàng)新開辟了乳飲新賽道，成為瑞康拓展即飲市場的關(guān)鍵引擎。

　　瑞康在此基礎上持續(xù)豐富抹茶品類，陸續(xù)上市學字標常溫抹奶(小瑞同學抹茶牛奶)、抹茶羊奶(常溫和低溫)，以及港式抹茶奶皮子酸奶?！比鹂档哪ú璁a(chǎn)品矩陣已從單一品類發(fā)展為覆蓋多場景、多人群、多品類的完整生態(tài)體系，已成為中國乳制品行業(yè)抹茶品類的引領(lǐng)者。

　　此外，在茶飲市場持續(xù)火熱的背景下，瑞康精準捕捉消費者對“鮮”與“層次感”的極致追求，以更高品質(zhì)的原料與更科學的配比，推出【桂花烏龍】、【茉莉奶綠】，瑞康在特色乳飲基礎上持續(xù)創(chuàng)新，通過強大的產(chǎn)品矩陣不斷夯實與加寬瑞康在特色乳飲的護城河。

　　事實上，瑞康抹奶的熱銷是瑞康乳業(yè)近年來戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的縮影。作為扎根珠海20多年的乳制品領(lǐng)軍企業(yè)，瑞康最初以液態(tài)羊奶為主打，通過家庭宅配模式服務本地市場。但近兩年，公司積極擁抱渠道變革，將業(yè)務版圖從宅配擴展到大型商超和連鎖便利店。隨著記者走訪天虹商場、永輝超市等渠道發(fā)現(xiàn)，瑞康鮮羊奶、益生菌羊奶及小瑞水牛鮮牛乳、抹奶等特色乳飲系列已全面上架，銷量穩(wěn)步增長。2024年數(shù)據(jù)顯示，商超渠道貢獻了公司總營收的35%，較前年提升15個百分點。瑞康乳業(yè)營銷總銷在采訪中強調(diào)：“從宅配到全渠道覆蓋，是我們對不同消費群體的主動出擊。年輕人更傾向于即時購買，便利店和商超成為新增長點?！边@一轉(zhuǎn)型不僅提升了品牌曝光度，還通過大數(shù)據(jù)分析優(yōu)化了庫存管理，確保產(chǎn)品新鮮度，從而強化了消費者信任。

　　在渠道擴張的同時，瑞康乳業(yè)通過雙品牌戰(zhàn)略深化市場布局，展現(xiàn)出區(qū)域乳企的智慧與韌性。記者了解到，瑞康目前已與百果園、元初食品等知名品牌達成合作，推出“熊貓大鮮”和“元初500億活菌型乳酸菌飲品”。這些合作不僅共享渠道資源，還融合了雙方的品牌優(yōu)勢，例如在百果園門店，瑞康產(chǎn)品以“水果+乳飲”套餐形式銷售，提升了客單價和用戶黏性。瑞康乳業(yè)負責人解釋：“雙品牌模式是我們在區(qū)域市場‘深耕細作’的體現(xiàn)，它放大了瑞康的品質(zhì)基因，同時借力合作伙伴的流量入口。”這種創(chuàng)新合作，不僅鞏固了瑞康在華南市場的地位，還為全國化擴張奠定了基礎。

　　瑞康乳業(yè)的雄心不止于本地市場，其“走出去”戰(zhàn)略正積極開拓中部和西南腹地。作為廣東省重點農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，瑞康近期高調(diào)亮相珠海市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局在長沙主辦的“珠品湘約”和在重慶主辦的“珠品匯渝”產(chǎn)銷對接大會。瑞康營銷總監(jiān)分享：“長沙、重慶市場反饋熱烈，抹茶口味契合當?shù)啬贻p人的飲茶文化，產(chǎn)銷大會以橋梁的方式讓我們直接對接中部和西南的渠道商，將有利于拓展瑞康在這些區(qū)域市場。”這一戰(zhàn)略背后，是瑞康對全國乳業(yè)版圖的精準洞察——中部和西南地區(qū)乳飲消費年增速超10%，但特色產(chǎn)品供給不足。通過“珠品”系列產(chǎn)銷會‘走出去’，瑞康不僅推廣了產(chǎn)品，還輸出了品牌價值。

　　在追求商業(yè)成功的同時，瑞康乳業(yè)始終將社會責任置于核心，踐行“以質(zhì)量為本”的理念。記者還通過近期新聞了解到，在珠海市市場監(jiān)督管理局主辦的“食品安全宣傳周”活動中，瑞康作為協(xié)辦方，設置了互動展臺，向市民普及乳品安全知識。公司質(zhì)量總監(jiān)現(xiàn)場講解從牧場到工廠的全鏈條管控：“我們是珠海第一家‘中國學生飲用奶’生產(chǎn)供應企業(yè)，每天為大灣區(qū)超10萬名學生提供營養(yǎng)餐奶，公司生產(chǎn)過程嚴格遵循ISO 9001質(zhì)量管理體系的要求”。瑞康還定期公開檢測報告，并在工廠設立透明參觀通道，讓消費者見證生產(chǎn)過程。珠海市市場監(jiān)管局相關(guān)領(lǐng)導在活動中給予高度評價：“瑞康用行動詮釋了龍頭企業(yè)責任，為行業(yè)樹立了標桿。”這種責任擔當不僅贏得了監(jiān)管部門和公眾的信任，還轉(zhuǎn)化為品牌溢價。

　　此外，瑞康乳業(yè)積極參與行業(yè)對話，不斷探索乳業(yè)新機遇。在近期舉辦的中國乳業(yè)大會上，瑞康代表與蒙牛、伊利等巨頭同臺，探討可持續(xù)發(fā)展與技術(shù)創(chuàng)新。瑞康負責人展望：“乳業(yè)的未來在于綠色與健康，我們將加大研發(fā)投入，2025年推出更多創(chuàng)新產(chǎn)品?！比鹂档尼绕?，是區(qū)域品牌向全國化、多元化進軍的典范。隨著抹奶在易站便利店的持續(xù)熱銷，以及中部、西南市場的開拓，瑞康正以創(chuàng)新為引擎，驅(qū)動中國乳業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。展望未來，這款在乳制品業(yè)內(nèi)第一家以抹茶+牛奶為特色的乳飲或?qū)⑾破鸶蟛?，成為年輕人健康生活的新符號。

　　無論是憑借豐富抹茶產(chǎn)品矩陣破局，還是構(gòu)筑特色乳飲夯實護城河，亦或者以港式口味輕負擔切入奶皮子酸奶新品類，每一款產(chǎn)品都承載著瑞康對消費者需求的深刻理解和對產(chǎn)品品質(zhì)的嚴苛追求，亦全面彰顯瑞康定義市場的戰(zhàn)略野心。

　　瑞康營銷總監(jiān)在采訪的最后跟記者分享：瑞康乳業(yè)始終堅信，真正的創(chuàng)新源于對自然的敬畏和對消費者的誠意。以此為契機，瑞康將不斷推出更多滿足多元化、健康化消費需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，為消費者創(chuàng)造更美好的健康生活體驗，瑞康期待與遠見者共拓乳業(yè)新增量!

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