短短一年多時間，儲能市場企業(yè)已經(jīng)從“方興未艾”的熱血狀態(tài)進入了“平靜期”，幾萬家儲能系統(tǒng)集成企業(yè)“近身肉搏”，如今只有不到半數(shù)還在市場活躍。

　　值得注意的是，隨著市場政策的變化，儲能企業(yè)的打法也有了新變化。

　　“剩下的企業(yè)憑什么PK?就看到底誰能抓住客戶痛點?！比A昱欣研發(fā)中心技術總監(jiān)魏齊良表示，“對于終端用戶來說，他們需要看到的是儲能產(chǎn)品到底能不能創(chuàng)造價值、以及創(chuàng)造多大的價值?！?/p>

　　EUPD Research數(shù)據(jù)顯示，盡管德國、意大利略顯低迷，歐洲儲能市場仍然呈現(xiàn)出增長態(tài)勢，預計今年將新增超100萬套戶用儲能系統(tǒng)。不過在政策紅利和技術挑戰(zhàn)下，行業(yè)也正孕育著新一輪的產(chǎn)業(yè)洗牌。在行業(yè)變局中，企業(yè)需要面臨的是全球布局中的策略調(diào)整與更為嚴苛的技術考驗。

　　退潮后勇進，EMC實現(xiàn)歐洲戶儲彎道超車

　　歐洲能源格局變動，高昂的能源賬單背后，光儲產(chǎn)品開始走俏熱銷，這也為中國企業(yè)帶來了新的市場機遇。然而隨著政策調(diào)整、歐洲對光儲產(chǎn)品考核要求加嚴，讓不少企業(yè)士氣銳減，市場低迷、庫存擠壓，與此同時售后成本大幅上漲，部分企業(yè)不得已黯然退場。

　　就在業(yè)內(nèi)普遍認為歐洲儲能熱浪已退之時，華昱欣卻選擇了激流勇進，尤其是向系統(tǒng)性技術難點——EMC問題發(fā)起挑戰(zhàn)。

　　在電力設備中，開關器件的高頻使用會導致電壓和電流在極短時間內(nèi)快速振蕩變化、產(chǎn)生諧波污染。就光伏系統(tǒng)來說，逆變器EMC性能不達標可能會帶來額外的電磁干擾，降低系統(tǒng)的轉換效率、增加系統(tǒng)的損耗;而對于儲能系統(tǒng)來說，EMC帶來的諧波問題還會對控制電路、通信電路等產(chǎn)生干擾，影響系統(tǒng)的穩(wěn)定性和可靠性。

　　印度曾有報告指出，部分光伏逆變器因EMC性能不達標，導致電網(wǎng)出現(xiàn)諧波污染和電壓波動，不僅影響了電網(wǎng)的電能質量，還增加了電網(wǎng)保護設備的負擔，甚至導致區(qū)域電網(wǎng)的不穩(wěn)定。

　　德國曾在2024年發(fā)布一則禁止某品牌入市消息，理由是其逆變器不符合EMC標準、會對電子設備和無線通信造成電磁干擾，不僅會造成網(wǎng)絡連接不穩(wěn)定，甚至會影響附近警務和救援服務網(wǎng)絡。

　　“目前部分企業(yè)研發(fā)投入有限、其逆變器產(chǎn)品的EMC性能是很難達標的?！蔽糊R良指出，因為EMC認證檢測項目極多、技術要求比較高，僅在實驗室測試周期就長達半年到9個月，所需的研發(fā)投入成本也極高。

　　“但華昱欣就是要做精品，我們就是要保證所有出廠產(chǎn)品都經(jīng)過EMC檢測認證?！痹谶@樣的堅持下，EMC痛點反而成了華昱欣成長的起點。

　　華昱欣EMC暗室實驗室

　　據(jù)魏齊良介紹，華昱欣斥巨資打造針對EMC檢測的暗室實驗室，測試內(nèi)容包含了輻射、靜電抗干擾度、瞬間脈沖抵抗能力等眾多種類項目。而這種頻繁測試還需要從國外進口采購替換件，每年也將帶來高額維護成本。

　　不過，這種高標準、高投入如今已經(jīng)為企業(yè)帶來了顯著的回報。華昱欣攻克EMC這個業(yè)內(nèi)“燙手山芋”后，繼續(xù)帶著這份對品質的堅持和對技術的敬畏，在產(chǎn)品性能、客戶體驗和市場適配度上不斷精進，在歐洲實現(xiàn)了順利彎道超車、成為市場黑馬。

　　就在2024年底，華昱欣與歐洲一家消費巨頭達成戰(zhàn)略合作，如今其微逆產(chǎn)品已成為走量爆款。“他們之所以選擇我們，EMC性能更高是其中一個原因。”魏齊良表示，早期客戶在各種工況下對其產(chǎn)品進行嚴密測試，就希望找到缺點和短板，然而華昱欣最終滿分通過、遠超客戶的預期。

　　在歐洲站穩(wěn)腳跟后，華昱欣也將這種“高標準”帶入了其他地區(qū)，在戶儲市場實現(xiàn)了多點開花。

　　戶用市場變局，需“自抬身價”

　　尤其在“向海外”尋求第二增長曲線的浪潮下，儲能市場拐點已至。從歐美到澳洲、再到亞非拉新興市場，電網(wǎng)基礎設施薄弱、疊加能源電力價格調(diào)整，又恰逢新能源高增，讓亞非拉地區(qū)光儲市場需求激增。

　　此時對于企業(yè)來說，時間就是商機，而產(chǎn)品就是武器?；凇案邩藴省弊晕乙?，華昱欣又多次踩準了發(fā)展機遇、在全球布局上步步為營。

　　魏齊良表示，企業(yè)堅持著每個國家不同的發(fā)展策略，包括歐洲、東南亞、非洲等各個國家，每個新的市場版圖開拓，都要經(jīng)過前期深入的市場調(diào)研，并制定針對性的、清晰的發(fā)展策略和規(guī)劃、定向研發(fā)。

　　以華昱欣推出的戶儲產(chǎn)品All-in-One光儲一體機為例，如今在歐洲成了“爆款”。

　　華昱欣員工為客戶講解All-in-One光儲一體機

　　華昱欣早期深入現(xiàn)場、對客戶及安裝商調(diào)研發(fā)現(xiàn)，歐洲很多老舊光伏設備若要增配儲能需要高額的改裝費用，其中包含拆除原有逆變器、以及破拆墻面重新布線施工裝修等等，拆卸改造成本甚至高于重買一套設備，這對用戶來說顯然是不經(jīng)濟的。

　　為此，華昱欣打破了傳統(tǒng)模式設計光儲一體機，采用全屋負載的方案，避免了線路改造、簡化了安裝流程，并實現(xiàn)了對電網(wǎng)和第三方逆變器的統(tǒng)籌管理，可以保證在電網(wǎng)斷電情況下設備的正常平穩(wěn)運行。

　　基于市場對華昱欣戶儲產(chǎn)品的高度認可，歐洲更多客戶向企業(yè)拋來橄欖枝、提出長期合作，這既讓華昱欣出乎意外、也讓企業(yè)更有信心去開拓其他戶儲市場。其中，在澳大利亞突破最難也最具意義。

　　“澳洲市場最大的挑戰(zhàn)來自于認證壁壘。”據(jù)魏齊良介紹，澳洲對于儲能并網(wǎng)技術、EMC和安規(guī)、認證等都有著獨特的標準要求，企業(yè)獲得相關認證、申請列名后才能正式進入市場?！皟H電池儲能列名這一步，就需要至少半年到一年的時間。”

　　不過，也正因為堅持了全系EMC認證的高標準，華昱欣戶儲歷時一年半、終于翻過了澳洲列名“大山”。更值得慶賀的是，企業(yè)剛一獲得市場準入，便迎來了澳洲100%補貼的利好政策，為企業(yè)業(yè)績增長鋪就了新臺階。

　　在戶儲之外，華昱欣海外業(yè)務的另一個轉折點，是在微逆產(chǎn)品，這背后是華昱欣內(nèi)部流傳著的“彩鋼瓦精神”。

　　據(jù)了解，早期北美微逆市場曾遇到一項技術難題，即產(chǎn)品搭建在彩鋼瓦屋頂，會因為鐵皮吸收信號導致通訊功能受阻。盡管只是個例，但華昱欣也對此展開了深入研發(fā)和技術改進，相關的成果最終在泰國市場得到了回報。

　　因地處熱帶地區(qū)常年高溫多雨，泰國居民建筑多采用彩鋼瓦屋頂，而華昱欣基于北美項目經(jīng)驗、其產(chǎn)品早已改進突破了通信傳輸痛點，如今可以天然適應泰國需求，這既節(jié)省了重新開發(fā)產(chǎn)品費用、更加快了企業(yè)進軍東南亞的腳步，較同行早一步贏得市場先機。

　　分布式光儲起勢，自研能力成跳板

　　當前，很多企業(yè)在海外開啟了工商儲市場爭奪戰(zhàn)，比誰訂單量大、比誰出貨量多。然而有的企業(yè)僅出售幾百臺設備就陷入瓶頸期，“人員全都在外面做售后維保，人員很累、成本也非常高?！?/p>

　　在魏齊良看來，對于沒有專業(yè)技術能力的儲能集成商來說，傳統(tǒng)的PCS、BMS、EMS甚至連消防設備都需要外采，企業(yè)根本無法有效控制產(chǎn)品品質和性能?！耙坏┠硞€設備出現(xiàn)問題、集成商還都需要通過第三方到場處理。這是很痛苦的一件事情。”

　　華昱欣產(chǎn)品全家福

　　而華昱欣早在發(fā)展初期就堅定了走“全棧自研”的道路，目前已經(jīng)實現(xiàn)了PCS、BMS、EMS的自主研發(fā)，甚至可以做到對3S系統(tǒng)的高壓箱、消防等在內(nèi)所有設備的質量可控。其中產(chǎn)品的測試認證，其實是決定產(chǎn)品能否快速鋪向市場的關鍵。

　　華昱欣重金打造了高標準檢測實驗室，采用比行業(yè)標準更為嚴苛的條件對設備進行各類測試，充分驗證產(chǎn)品在各類環(huán)境的可靠性和穩(wěn)定運行，并通過與TüV萊茵、南德等機構展開了密切合作，以獲得IEC、UL等國際標準的認證。

　　據(jù)了解，當前一般光伏產(chǎn)品標定運行溫度是45℃或50℃，不過項目現(xiàn)場運行范圍往往最高可達65℃，光伏逆變器持續(xù)高溫運行必然會導致發(fā)電效率降低、影響發(fā)電收益?！拔覀冊诹阆?0攝氏度到零上75攝氏度范圍內(nèi)，經(jīng)過連續(xù)69天的運轉測試，充分證明了高可靠性?！?/p>

　　另外，當前光伏業(yè)內(nèi)一般要求產(chǎn)品使用壽命是15年，而華昱欣的測試結果顯示其產(chǎn)品可以用到25年甚至更久?！拔覀円龅?，就是盡可能讓整套系統(tǒng)保持穩(wěn)定運行，盡量提高發(fā)電量、提升客戶的收益?！?/p>

　　華昱欣測試實驗室

　　從儲能設備來看，其內(nèi)部包含很多功率半導體器件，在運輸過程中可能因振動而跌落，繼而影響設備功能。而華昱欣實驗室內(nèi)也擁有針對振動跌落測試的實驗設備，此外還有多臺步入式設備，以便對大功率、大尺寸的逆變器和儲能產(chǎn)品開展測試。

　　值得一提的是，這類密閉環(huán)境測試的最大挑戰(zhàn)來自于信息傳遞，內(nèi)部測試數(shù)據(jù)可能無法及時向外傳輸。而華昱欣為此還自主研發(fā)了通訊棒，它擁有接入電池、電網(wǎng)等各類設備的端口，一旦測試狀態(tài)異常、通訊棒可以發(fā)訊號給研發(fā)人員，方便人員實時監(jiān)控了解運行狀態(tài)。

　　在競爭日益加劇的儲能市場，初創(chuàng)企業(yè)若想快速沖破重重關卡絕非易事，而華昱欣明確希望成為行業(yè)的“千里馬”，以研發(fā)實力打造強勁的發(fā)展動力與持久的競爭力，方能在合適的機遇下鑿開壁壘、脫穎而出。(清稚)

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