沒有人想只因為自己忘記密碼，就去花3分鐘檢查設備，接著在4分鐘內(nèi)完成“斷開交流開關-閉合交流開關-斷開交流開關-閉合交流開關”一連串動作，最后保證在10分鐘內(nèi)登錄APP修改密碼。

　　這卻是大多數(shù)逆變器的常態(tài)。因為設計需要，逆變器在進行初次安裝時必須設置密碼，但由于使用頻次較低，很多人會忘記密碼。通常的解決方案是，現(xiàn)場重置，一方面非常麻煩，另一方面密碼的安全性也得不到保證。

　　華昱欣研發(fā)中心技術總監(jiān)魏齊良告訴36氪，針對逆變器重置密碼問題，它們開發(fā)了一款“無線設備密碼設置方法、裝置、計算機設備和存儲介質”的專利，用戶可以根據(jù)產(chǎn)品的序列號，自由生成一個“超級密碼”，再通過原本內(nèi)置的密碼設置接口，無線設置密碼。

　　密碼設置無線化在逆變器產(chǎn)品上，遠不如功率、價格等參數(shù)重要，但這恰好折射出華昱欣的產(chǎn)品理念。

　　“我們的宗旨是把復雜留給自己，客戶享用簡單?！蔽糊R良說。

　　基于這種客戶為先，“技術黑盒”的開發(fā)理念，華昱欣敏銳地發(fā)現(xiàn)了光儲一體化的行業(yè)新趨勢。

　　在早期，光伏電站基本上只有光伏板和逆變器兩大產(chǎn)品。近幾年電化學儲能逐步興起，可以很好地解決光伏發(fā)電波動性大的問題，逐漸成為光伏電站的必選項。

　　但很多光伏電站，尤其是建設較早的光伏電站，在設計時沒有考慮過接入儲能的可能性，導致安裝商在接入儲能產(chǎn)品之后，整體維護、安裝成本過高。

　　安裝商希望產(chǎn)品廠家能夠提供光伏、儲能、逆變器一體化產(chǎn)品，以解決產(chǎn)品間不適配的問題。

　　基于此，華昱欣通過將光伏、儲能、逆變器集成在一套系統(tǒng)中，大幅降低了安裝成本，讓安裝商從一天接兩臺提升到一天接六臺。

　　魏齊良向36氪詳細介紹了該理念如何應用到其戶儲產(chǎn)品All-in-One光儲一體機。該產(chǎn)品通過線路內(nèi)置，只保留PV、AC兩路輸出的接線槽，以及自主研發(fā)的云平臺運維系統(tǒng)，只需不到一小時即可完成光伏、儲能、逆變器三大產(chǎn)品的相互連接，并簡化運維流程。

　　近幾年，光伏板價格從2元多每瓦跌到7毛錢每瓦，儲能電芯從1元每瓦時跌到3毛錢每瓦時，彷佛價格決定了客戶需求。

　　但魏齊良不這么認為，他向36氪表示， “低價競爭一定不是我們的賽道，我們是價值競爭?！?/p>

　　行業(yè)“另類”

　　華昱欣在過去幾年的光儲廝殺里顯得低調沉穩(wěn)。

　　2022年，華昱欣正式成立。彼時國內(nèi)光伏新增裝機再創(chuàng)新高，儲能電池裝機同比增長180%，那年光伏板、儲能電芯價格也相繼達致高點。市場上“一貨難求”，無論是一線廠還是二三線廠，都在那年加速擴產(chǎn)、銷售。

　　行業(yè)傳奇屢見不鮮，僅成立幾年的企業(yè)就能趁著風口迅速崛起，成為備受關注的明星公司。

　　華昱欣卻沒有急于擴大市場聲勢，而是選擇將70%的人力投入到核心技術的研發(fā)中。成立三年以來，華昱欣深入布局電力電子拓撲、核心算法、熱、磁、EMC、BMS、EMS、AI、智慧云平臺等領域，擁有七十余項核心知識產(chǎn)權。

　　魏齊良告訴36氪，華昱欣在成立之初便明確意識到，卷價格只是行業(yè)的初級階段，真正做技術的企業(yè)才能在后面留下來，華昱欣選擇“做長期價值的朋友”。

　　為此，華昱欣扎根客戶需求，在全球范圍內(nèi)布局落地實踐——每年建設數(shù)百個樣板點，深入細化各類應用場景下的真實痛點，不斷驗證與優(yōu)化產(chǎn)品方案，逐步構建起自己的“護城河”。

　　華昱欣德國光儲項目現(xiàn)場

　　魏齊良向36氪舉例，客戶普遍希望光伏板有較好的弱光效應，進而增加發(fā)電收益，然而弱光狀態(tài)下電流不穩(wěn)定，容易對光伏板造成損傷，行業(yè)干脆一刀切，讓光伏板“晚起”。

　　再比如光伏板在工作過程中，因為發(fā)電功率波動，會產(chǎn)生諧波振蕩問題，很多廠商也不會去特意解決。

　　目前，通過“裂相逆變電路控制方法、裝置、存儲介質及裂相逆變電路”專利，華昱欣通過確定交流測電流差，能夠針對電路中存在的諧波進行精確抑制，提高電能質量;通過“光伏逆變器的控制方法、裝置、電子裝置和存儲介質”專利，華昱欣解決了弱光狀態(tài)下光伏組件的供電不穩(wěn)定造成的設備燒毀的問題，確保了光伏逆變器運行的穩(wěn)定性。

　　業(yè)內(nèi)很多廠商也宣稱在這些痛點上進行研發(fā)投入，但在實際應用上落地較慢。與其辛苦研發(fā)推遲產(chǎn)品上市時間，不如往能賣產(chǎn)品的地方盡量多賣來得快。

　　華昱欣的想法是，產(chǎn)品既要滿足行業(yè)一般性的標準，又要有自己獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢。

　　比如為了滿足業(yè)內(nèi)最嚴苛的北美國家認證，華昱欣先后啟動了網(wǎng)絡研發(fā)、EMC測試等開發(fā)項目，最終拿到了相關認證，實現(xiàn)了效率認證高于標準要求1%-1.5%。

　　據(jù)魏齊良介紹，華昱欣目前建有專門面向基礎研究和工程試驗能力、可靠性試驗、EMC試驗、器件分析試驗、抗干擾噪聲實驗等30余個實驗室，有將近300項試驗能力。

　　華昱欣測試實驗室

　　借助于先進的科研基礎能力和持續(xù)的研發(fā)投入，華昱欣實現(xiàn)了從光伏逆變器、儲能系統(tǒng)到智慧云平臺的全域自研能力。

　　魏齊良向36氪介紹，早在“136”號文出臺前，華昱欣就已經(jīng)提前儲備了構網(wǎng)型儲能、光儲系統(tǒng)調頻調峰、虛擬電廠聚合等能力，以應對新能源入市帶來的沖擊。

　　借鑒汽車行業(yè)革新光儲

　　“做長期價值的朋友”，并不只是單純做技術的朋友，華昱欣深知交付給客戶的產(chǎn)品，才是客戶感知技術能力的觸點。在公司成立伊始，華昱欣便決定落地業(yè)內(nèi)首條“車規(guī)級”電池產(chǎn)線。

　　所謂“車規(guī)級”，簡單理解就是用在汽車上的產(chǎn)品，汽車會遇到的環(huán)境更加復雜，因此對產(chǎn)品的要求也就更嚴苛。

　　相比于行業(yè)內(nèi)常見的戶用電池，車規(guī)級電芯最好的級別是A級，華昱欣選用的是A級之上的A+級電芯。

　　這種電芯一致性非常強，電壓差異也比常見電芯低0.4毫伏-0.3毫伏;在選型上，車規(guī)級電池篩選流程更多，淘汰比例也更大;使用全自動化生產(chǎn)線生產(chǎn)，保證產(chǎn)品一致性和良率; BMS也采用車規(guī)級高精度型號。

　　最終的結果是，車規(guī)級電池更加安全，溫差更小，而且壽命也更長，帶給客戶的價值也更多。

　　目前，華昱欣擁有約4萬平方米的智能制造基地，搭載AI分選與自動化質檢系統(tǒng)，實現(xiàn)電芯容量極差小于等于1.5%。

　　魏齊良告訴36氪，由于該產(chǎn)線是業(yè)內(nèi)第一家應用于光儲行業(yè)的車規(guī)級電池產(chǎn)線，在建設初期華昱欣團隊也面臨過不少挑戰(zhàn)。

　　魏齊良回憶，在產(chǎn)線中有一個機械抓手，要通過其移動設備。由于抓手要兼容不同的設備，設計過程相當繁雜，供應鏈負責人在現(xiàn)場待了一個多月才解決問題。

　　華昱欣車規(guī)級產(chǎn)線工廠

　　于是華昱欣想到了自己深度合作的生態(tài)合作伙伴零跑汽車。作為造車新勢力的頭部企業(yè)，零跑汽車不僅對于產(chǎn)品有著成熟的安全設計理念，還有智能制造產(chǎn)線等資源。

　　在零跑汽車的幫助下，華昱欣解決了ATE定制開發(fā)、MES系統(tǒng)、研發(fā)與供應鏈協(xié)同、AI質檢等一系列困難，生產(chǎn)良率實現(xiàn)了快速提升。

　　“通過吸收其他行業(yè)的優(yōu)勢，實現(xiàn)跨賽道的協(xié)作創(chuàng)新，能夠給我們帶來高度成熟的安全性以及制造效率的提升?！蔽糊R良表示。

　　錨定高質量，同時也是錨定高性價比。雖然投建車規(guī)級產(chǎn)線的前期投資成本更高，但后續(xù)產(chǎn)品的單位密度提升、良率的改進以及使用壽命的延長，能夠讓客戶用相同價格享有更高的收益。

　　另一個鮮少為人關注的方面是，通過高質量的、一致性強的車規(guī)級電池，華昱欣的光儲一體化產(chǎn)品能夠更便捷地進行安裝，從而降低了整款產(chǎn)品的成本。

　　比客戶想的更多

　　對于華昱欣來說，“做長期價值的朋友”，也即做客戶的朋友，“好鋼要用在刀刃上”，不止埋頭苦干，更抬頭看看市場。

　　魏齊良將這種理念稱為“彩鋼瓦”精神，他向36氪講了一件關于“彩鋼瓦”的研發(fā)故事。

　　彩鋼瓦是一種廣泛應用于房屋、倉庫等建筑上的建材。在彩鋼瓦上建設光伏電站時，彩鋼瓦形成的金屬環(huán)境會強烈反射、吸收無線信號，削弱傳統(tǒng)無線通信的有效距離，并產(chǎn)生大量的電磁噪聲，降低無線信號的信噪比，大幅影響光伏設備連接的穩(wěn)定性和遠程運維。

　　剛開始出現(xiàn)這一問題時，行業(yè)將其稱為“彩鋼瓦困局”，客戶也逐漸接受了這一現(xiàn)狀。

　　魏齊良說，雖然客戶對我們的產(chǎn)品表示了理解，但我們自己不妥協(xié)，投入了很大的研發(fā)力量解決“彩鋼瓦困局”。

　　華昱欣北美“彩鋼瓦”項目現(xiàn)場

　　從環(huán)境模擬到無線算法，從底層研發(fā)到現(xiàn)場試驗，華昱欣甚至在公司內(nèi)部搭建了實驗室，最后用了半年時間攻關出專門針對微型逆變器的iMesh技術，解決了“彩鋼瓦困局”。目前“彩鋼瓦困局”已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)產(chǎn)品必解的基本技術問題。

　　勇于挑戰(zhàn)自己，是“彩鋼瓦精神”的底色。只有抱著比客戶更嚴苛的態(tài)度要求自身，才能博得客戶信賴。

　　勇于挑戰(zhàn)自己，并不是毫無策略的魯莽，為了實現(xiàn)研發(fā)目標，最終耗費大量資金卻一事無成的案例比比皆是。華昱欣的底氣既來自于自身的底層技術實力，也來自于全域自研帶來的柔性化的云平臺研發(fā)能力以及更具韌性的供應鏈能力。

　　魏齊良向36氪舉例，曾有一款需要進口的芯片被加征高達125%的關稅，在此情況下，因為芯片也由華昱欣自主設計，華昱欣快速切換到了國產(chǎn)化的芯片，實現(xiàn)產(chǎn)品的平穩(wěn)交付。

　　此外，通過華昱欣搭建的云平臺，研發(fā)人員可以直接跟遠在歐洲、北美的客戶進行對接，快速響應客戶需求，制定定制化解決方案。

　　華昱欣員工為客戶講解技術亮點

　　為了有效了解客戶需求，華昱欣還培養(yǎng)了一批“技術型銷售”。技術型銷售，不僅要懂技術參數(shù)，更要懂底層的技術邏輯。

　　在華昱欣整個銷售體系中，銷售不僅僅承擔賣貨的單一角色，而是要了解客戶需求，創(chuàng)造客戶價值的溝通者的角色。

　　在與客戶溝通的過程中，銷售能夠了解客戶對于產(chǎn)品的痛點在哪，進而為客戶提供定制化的產(chǎn)品，實現(xiàn)“復雜留給自己，客戶盡享簡單”。

　　因此，魏齊良向36氪介紹，華昱欣會定期組織銷售人員深入生產(chǎn)車間進行抽檢，在抽檢過程中，這些技術型銷售更關心客戶的痛點在哪，產(chǎn)品是不是滿足了客戶需求，而不是單純地對技術參數(shù)是否合格進行檢查。

　　在目前產(chǎn)品價格甚至低于產(chǎn)品成本線的情況下，單純的價格拼殺勢必會導致產(chǎn)品質量參差不齊，客戶需求也將逐漸回歸理性，從單一的價格維度邁向更全面的技術維度。

　　值得欣慰的是，目前國家層面也明確了“反內(nèi)卷”，尤其是在光伏、鋰電池和新能源汽車三大領域。單純的價格競爭有望逐步退出市場。

　　隨著“136”號文的發(fā)布以及全國統(tǒng)一電力市場建設逐步加快，新能源正在從“補貼”走向“市場”，“好不好”正在逐步替代“有沒有”。產(chǎn)品的全生命周期越來越受到關注，光伏、儲能、逆變器也不再是越大越好，而是發(fā)的電越“值錢”越“好”。

　　行業(yè)從蠻荒走向成熟的過程中，可以預見單純的集成廠商將會退出，像華昱欣一樣能夠做好各產(chǎn)品之間的協(xié)調，更懂產(chǎn)品底層特性的企業(yè)的競爭力會越來越強。

免責聲明：以上內(nèi)容為本網(wǎng)站轉自其它媒體，相關信息僅為傳遞更多信息之目的，不代表本網(wǎng)觀點，亦不代表本網(wǎng)站贊同其觀點或證實其內(nèi)容的真實性。如稿件版權單位或個人不想在本網(wǎng)發(fā)布，可與本網(wǎng)聯(lián)系，本網(wǎng)視情況可立即將其撤除。