家居行業(yè)的周期性波動就像海浪一樣，時而洶涌，時而平緩。近年來，隨著房地產(chǎn)市場調(diào)整、消費(fèi)需求收縮，家居賣場普遍面臨客流下滑、商戶承壓的困境，部分企業(yè)甚至陷入 “營收降、利潤跌、現(xiàn)金流緊” 的惡性循環(huán)。但就在這樣的行業(yè)寒冬中，富森美卻憑借創(chuàng)新驅(qū)動，在穩(wěn)住基本盤的同時開辟新增長曲線，走出了一條逆勢突圍的道路。

　　數(shù)字化營銷破局：從 “線下坐商” 到 “線上引流”

　　面對傳統(tǒng)賣場客流減少的挑戰(zhàn)，富森美率先啟動營銷模式革新，將數(shù)字化作為打破增長瓶頸的關(guān)鍵抓手。2024 年，“富森美在線 3.0” 小程序完成全面升級，實(shí)現(xiàn)了 10000 家入駐品牌的產(chǎn)品信息數(shù)字化。

　　與此同時，公司搭建起覆蓋抖音、視頻號、小紅書的本地生活獲客矩陣，組建專業(yè)直播團(tuán)隊與商戶聯(lián)動。數(shù)據(jù)顯示，2024 年富森美累計開展家居主題直播 280 場，單場最高觀看量達(dá) 52 萬人次，帶動智能馬桶、全屋定制等品類銷售額同比增長 40%；線上支付總額達(dá) 3.2 億元，線上引流到店的客戶超 2 萬組，轉(zhuǎn)化率高達(dá) 18%，遠(yuǎn)超行業(yè)平均的 8%。這種 “線上種草 + 線下成交”的模式，讓傳統(tǒng)賣場煥發(fā)新活力。

　　穩(wěn)健財務(wù)護(hù)航：創(chuàng)新背后的 “壓艙石”

　　創(chuàng)新離不開資金支持，富森美穩(wěn)健的財務(wù)狀況為其轉(zhuǎn)型提供了堅實(shí)保障。2024 年，盡管公司營收 14.3 億元、凈利潤 6.9 億元同比小幅下滑，但經(jīng)營活動現(xiàn)金凈流入達(dá) 8.16 億元，同比增長 29.7%；截至 2025 年一季度末，貨幣資金 3.28 億元，資產(chǎn)負(fù)債率僅 14.18%，無有息負(fù)債。

　　當(dāng)然，創(chuàng)新的道路上也并非沒有挑戰(zhàn)：線上業(yè)務(wù)如何進(jìn)一步提升用戶粘性、產(chǎn)業(yè)鏈投資如何平衡風(fēng)險與收益、區(qū)域市場依賴如何逐步打破，都是富森美需要持續(xù)破解的課題。但從目前來看，這家深耕西南家居市場 23 年的企業(yè)，已經(jīng)通過創(chuàng)新找到了穿越周期的密碼。未來，隨著新業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)力，富森美有望從 “區(qū)域龍頭” 成長為全國家居行業(yè)的創(chuàng)新標(biāo)桿。

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