近日，由中國（杭州）跨境電子商務(wù)綜合試驗區(qū)、上城區(qū)商務(wù)局、杭州錢塘智慧城管委會指導，Yandex（央捷科斯）與易海創(chuàng)騰聯(lián)合主辦的“俄貿(mào)新程，智鏈絲路——Yandex營銷創(chuàng)新峰會”在杭州成功舉辦。Yandex大中華區(qū)渠道負責人袁亞平在大會上以《用數(shù)據(jù)破譯俄羅斯流量密碼》為題，深入解析了俄語區(qū)市場的流量趨勢、消費行為與品類機會，并分享了Yandex在B2B和B2C領(lǐng)域助力中國品牌出海的實戰(zhàn)洞察。

　　圖：Yandex大中華區(qū)渠道負責人袁亞平

　　一、Yandex生態(tài)：遠超搜索引擎的全鏈數(shù)字場景

　　作為全球領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之一，Yandex目前已構(gòu)建起涵蓋搜索、打車、外賣、電商、視頻、地圖、支付、醫(yī)療等在內(nèi)的完整生態(tài)系統(tǒng)，服務(wù)覆蓋逾30個國家，覆蓋用戶超過1億人。在俄羅斯本土，Yandex旗下服務(wù)廣泛嵌入居民日常生活，從早晨出行到夜間娛樂，幾乎貫穿用戶生活。

　　正因如此，Yandex對用戶行為的理解不僅停留在關(guān)鍵詞層面，而是基于全場景數(shù)據(jù)建模，能為出海企業(yè)提供更精準的人群畫像和廣告投放建議。

　　二、俄羅斯市場：B2B與B2C雙引擎驅(qū)動

　　（1）B2B出口結(jié)構(gòu)：機械、家電、醫(yī)療設(shè)備成高頻品類

　　根據(jù)Yandex搜索數(shù)據(jù)，2024年中國對俄羅斯的出口額已達1155億美元，B端搜索需求中，金屬加工設(shè)備、機床、倉儲設(shè)備、發(fā)電機等高居前列。其中，金屬加工設(shè)備的搜索量占比高達77%，尤以山東、江蘇等制造業(yè)強省的品牌知名度表現(xiàn)突出。

　　醫(yī)療設(shè)備方面，測量儀器和呼吸機成為用戶重點關(guān)注品類。袁亞平同時提醒，在醫(yī)療類產(chǎn)品出口前，企業(yè)需務(wù)必了解當?shù)乇O(jiān)管政策和資質(zhì)認證要求。

　　（2）B2C消費行為：電商熱潮+比價邏輯雙重驅(qū)動

　　C端方面，家具、家電、服飾、美妝依然是最熱品類，用戶高度重視價格、服務(wù)、分期等因素，尤其偏好節(jié)日折扣與現(xiàn)金返現(xiàn)等促銷形式。數(shù)據(jù)顯示，家電類決策周期長達26天，用戶平均會瀏覽7個站點完成比價與選擇。

　　袁亞平強調(diào)，俄羅斯消費者并非僅在電商平臺內(nèi)完成購物決策，獨立站、地圖廣告、視頻媒體的組合使用已成主流，“全渠道覆蓋”成為轉(zhuǎn)化關(guān)鍵。

　　三、中亞五國：正在興起的“第二增長曲線”

　　除俄羅斯外，袁亞平也重點介紹了Yandex在哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦等中亞市場的布局。這些地區(qū)用戶語言、文化與俄羅斯高度相似，且機械、倉儲、發(fā)電設(shè)備等品類需求旺盛。以烏茲別克斯坦為例，糖果制造設(shè)備的搜索興趣同比增長137%，顯示出高度集中的產(chǎn)業(yè)趨勢。

　　值得注意的是，中亞市場的高收入用戶、企業(yè)中高層決策人群是Yandex重點覆蓋的人群畫像。憑借扎根15年的服務(wù)基礎(chǔ)與對用戶偏好的深度掌握，Yandex已成為中國企業(yè)通往中亞的優(yōu)選渠道之一。

　　圖：Yandex大中華區(qū)渠道負責人袁亞平

　　袁亞平表示，在俄羅斯及獨聯(lián)體國家數(shù)字化發(fā)展持續(xù)推進的大背景下，Yandex將繼續(xù)發(fā)揮本地生態(tài)、全域數(shù)據(jù)、廣告技術(shù)三大優(yōu)勢，攜手中國企業(yè)走得更遠、走得更穩(wěn)。她也鼓勵更多品牌把握結(jié)構(gòu)性替代機遇，以長期主義視角深耕俄語市場，“從內(nèi)卷冠軍走向全球隱形冠軍”。

　　作為本次峰會聯(lián)合主辦方，出海營銷頭部服務(wù)商易海創(chuàng)騰深耕中國企業(yè)品牌出海，圍繞本地化戰(zhàn)略、數(shù)字營銷與內(nèi)容營銷，構(gòu)建起面向俄語區(qū)的全流程海外推廣服務(wù)體系。作為Yandex官方認證代理商，易海創(chuàng)騰致力于通過Yandex SEM、Yandex SEO等出海營銷策略，提升中國品牌在俄語市場的影響力。未來，易海創(chuàng)騰將繼續(xù)攜手Yandex，助力中國品牌深耕俄語市場，以被看見、被理解、被信任的品牌力量，打造中國企業(yè)與世界對話的新名片。

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