近期，遼寧省首批CT集中采購項目重啟招標，項目總預算達1.232億元，依然要求所有設備提供3年免費整機全保服務(含球管)。這一維保條件在業(yè)內屬于較高標準，單臺CT的年保修費用通常在25萬至126萬元之間。
招標文件按性能參數(shù)將CT設備分為六個標段，最高單價限制從260萬元到1000萬元不等，覆蓋了從基礎型到超高端機型的全系列需求。
這種分層策略既滿足了不同醫(yī)療機構的實際需求，也為各類廠商提供了參與空間。
國產崛起：東軟的壓倒性勝利
中標結果顯示，國產醫(yī)療設備廠商已具備全面替代進口產品的實力。東軟醫(yī)療在本次集采中表現(xiàn)尤為亮眼，斬獲了26套設備中的23套，成為最大贏家。
在標段1（12套設備）中，東軟NeuViz 64 In以單價142.8萬元中標，總價1713.6萬元，大幅低于260萬元的最高限價。
這一價格甚至低于該品牌去年在沈陽安寧醫(yī)院中標的高端機型(580萬元/臺)。
針對高性能需求的標段3、4、5(共11套設備)，東軟更是包攬全部訂單：
標段3（6套）由NeuViz 128以單價235萬元中標
標段4（3套）由NeuViz Glory以單價548萬元中標
標段5（2套）由NeuViz Epoch以單價915萬元中標
寬騰Quantum CT T752則在標段2中拿下2套設備訂單，單價167萬元，總價334萬元。這一價格僅為該標段最高限價(450萬元/臺)的37%，顯示出國產品牌極強的價格競爭力。
本次招標最值得關注的細節(jié)是“3年免費整機全保服務(含球管)”的強制性要求。這一條款將維保服務從“附加項”提升為“核心條款”，預示著醫(yī)療設備市場競爭重心正在轉移。
在高端醫(yī)療設備領域，維保服務已成為廠商的重要利潤來源。2024年中國醫(yī)科大學附屬第四醫(yī)院采購東軟NeuViz128 CT的保修服務，中標價高達99.7萬元。
大連醫(yī)科大學附屬第二醫(yī)院同型號設備的維保服務更是達到126萬元/年。
保修費用已占設備總價值的10%-15%。桓仁滿族自治縣人民醫(yī)院的雙源CT年度保養(yǎng)和遠程服務中標價為25萬元，這僅是基礎服務費用。
本次招標要求的“整機全保含球管”屬于最高級別的維保服務，成本更高。東軟等企業(yè)之所以能接受如此嚴苛的條件，源于其本土化服務網絡帶來的成本優(yōu)勢。
高端堅守：GE的千萬級設備
在國產設備全面勝利的背景下，標段6的結果格外引人注目。該標段要求極高：機架轉速≤0.28s/360°、球管熱容量≥8MHU、支持全面AI診斷軟件及Z軸覆蓋寬度≥16cm。
最終，GE醫(yī)療的Revolution CT以1047萬元中標，成為本次集采中唯一單價超千萬的設備。這一價格接近該型號在浙江省集采中的中標價(1593.7萬元)，但配置可能有所不同。
高端設備價格的相對堅挺印證了醫(yī)療設備市場的分層現(xiàn)象。正如浙江省集采數(shù)據(jù)顯示：高端CT、MR市場降幅普遍低于DR、超聲等設備，多數(shù)集中在50%以內。
在浙江省3.0T磁共振集采中，GE、東軟的降幅甚至僅2%-4%，遠低于行業(yè)預期。
這種現(xiàn)象反映了一個現(xiàn)實：高端醫(yī)療設備領域仍由少數(shù)幾家企業(yè)主導，技術壁壘限制了價格下行空間。政策制定者也意識到，過度壓低價格可能打擊企業(yè)的創(chuàng)新積極性。
未來趨勢：集采格局的重構
遼寧CT集采從廢標到成功重啟的過程，揭示了醫(yī)療設備集采的新趨勢。集采政策正從“唯低價論”向“低價且兼顧需求”轉變。
對于國產廠商，集采已成為搶占市場份額的利器。東軟在遼寧的壓倒性勝利，與GE在浙江集采狂攬3.7億元的業(yè)績形成鮮明對比，顯示區(qū)域集采策略對市場格局的重塑作用。
對于渠道商，傳統(tǒng)利潤空間被大幅壓縮，轉型勢在必行。業(yè)內專家指出，“集采不斷弱化了經銷商的職能，迫使渠道商們必須重新構建自身價值，挖掘創(chuàng)新型產品或者深耕維保服務、設備管理等輔助領域”。
展望未來，“低端虧本、中端持平，高端盈利”將成為行業(yè)常態(tài)。隨著集采政策不斷優(yōu)化，醫(yī)療設備市場的競爭將更加注重綜合價值——在合理價格基礎上，兼顧技術創(chuàng)新、服務質量和可持續(xù)發(fā)展能力。
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