2002年，一臺(tái)最便宜的泰克示波器在中國市場要賣接近10,000RMB，想要擁有一臺(tái)屬于自己的數(shù)字示波器是一名普通電子工程師遙不可及的夢想。能不能“讓每位電子工程師都能擁有專業(yè)級(jí)的數(shù)字示波器”呢?我和大學(xué)同學(xué)邵海濤，兩名年輕的工程師、兩位熱血青年，在白石洲的一套商住兩居室里開始了我們的追夢之旅。我們?cè)?jì)劃用半年的時(shí)間完成整個(gè)數(shù)字示波器的研發(fā)工作，但直到2005年底我們才推出第一臺(tái)樣機(jī)。從理想的半年到實(shí)際用了兩年半，花光了自己所有的積蓄，期間的艱辛是可想而知的。在這兩年半的時(shí)間里我寫了約二十一萬行C語言代碼，而邵總則完成了所有的硬件原理圖、PCB等設(shè)計(jì)工作。從2004年開始，另一名鼎陽主要股東趙亞鋒趙總開始以顧問的形式幫我們編寫FPGA代碼(趙總后來在08年也正式加入鼎陽)，我們?nèi)齻€(gè)形成了當(dāng)時(shí)中國最好的數(shù)字示波器研發(fā)團(tuán)隊(duì)，但我們對(duì)此項(xiàng)目估計(jì)得太樂觀，研發(fā)一臺(tái)產(chǎn)品級(jí)的數(shù)字示波器在02年是一個(gè)非常難的項(xiàng)目，有很多技術(shù)障礙需要獨(dú)自研究和攻關(guān)，而且工作量巨大?，F(xiàn)在我還清楚的記得有數(shù)個(gè)夜晚工作到凌晨2:00才睡，然后凌晨5:00爬起來繼續(xù)編碼;有兩個(gè)春節(jié)大年三十還干到晚上12:00;有一個(gè)很難的技術(shù)問題卡了我們半年時(shí)間原地踏步想要放棄…但正是最初的這個(gè)愿景，以及我們對(duì)成功的向往，對(duì)美好生活的追求，使我們挺了過來，并在后來迅速成長壯大。(從2006年至2012年，我們推動(dòng)并抓住了全球經(jīng)濟(jì)型示波器市場由模擬示波器向數(shù)字示波器轉(zhuǎn)移的機(jī)會(huì)窗)2005年底，為了使最初的原型機(jī)產(chǎn)品化，我們拿出了48%的股份找到了投資，將這款原型機(jī)量產(chǎn)。產(chǎn)品有了，公司也該有個(gè)名字，由于我們?cè)谶@款產(chǎn)品中運(yùn)用了獨(dú)創(chuàng)的EasyHunting技術(shù)，使其觸發(fā)精度比同檔次的其他產(chǎn)品高2-4倍，這項(xiàng)技術(shù)耗費(fèi)我們寶貴的3個(gè)月研發(fā)時(shí)間，但其的確使我們的產(chǎn)品比同檔次的其他同行產(chǎn)品能夠捕獲更穩(wěn)定更準(zhǔn)確的信號(hào)。“追求卓越的信號(hào)測試測量”是我們創(chuàng)業(yè)之初的核心理念之一，我們一定要做一些別人拿不出來的技術(shù)指標(biāo)，EasyHunting技術(shù)就是其中的代表。于是在公司命名時(shí)，“excellent signal”兩個(gè)單詞各取一半“SIGLENT”品牌就此誕生!中文品牌名“鼎陽”，隱喻“穩(wěn)中求進(jìn)、聚焦主業(yè)、信守承諾”，這些年鼎陽一直專注本行業(yè)，制定目標(biāo)并不激進(jìn)，順勢而為，穩(wěn)步發(fā)展。鼎陽股東之間，鼎陽同合作伙伴之間也相處融洽。鼎陽最早的一批合作伙伴到現(xiàn)在已經(jīng)有10年時(shí)間了，相互的信任逐年在增長，真的難能可貴!

　　“SIGLENT鼎陽”品牌名字是有了，但是直到2008年底才真正用上。在2006年初，鼎陽擁有頂尖的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，擁有拿得出手的產(chǎn)品和技術(shù)，但是沒有更多的資金投入到市場品牌建設(shè)中?？縊EM模式切入市場，在當(dāng)時(shí)環(huán)境下，OEM能夠使我們最初的景“讓每位電子工程師都能擁有專業(yè)級(jí)的數(shù)字示波器”更快實(shí)現(xiàn)。2008-2010年，我經(jīng)常在公司管理例會(huì)上提到我們需要學(xué)習(xí)GOOGLE在Android'上的策略，在全球范圍內(nèi)大量發(fā)展OEM盟友。2008年底，公司已經(jīng)發(fā)展到一定規(guī)模，完全依靠OEM業(yè)務(wù)未來公司的增長存在很大的不確定性，“SIGLENT鼎陽”品牌也水到渠成推向市場，由于切入時(shí)機(jī)恰當(dāng)推廣投入到位，自有品牌業(yè)務(wù)增長非常迅猛，在全球市場獲得了空前的成功!從過去三年的銷售數(shù)據(jù)看，SIGLENT自有品牌業(yè)務(wù)依日增長強(qiáng)勁，這三年鼎陽整體增長更多的來自于自有品牌業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)。

　　從初創(chuàng)期完全依賴OEM業(yè)務(wù)，到早期OEM和自有品牌共同發(fā)展，再到最近幾年更多的增長來自自有品牌業(yè)務(wù)，鼎陽這10年來一直是全球增長率最高的數(shù)字示波器制造商，我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)創(chuàng)造了一個(gè)發(fā)展奇跡!2007年，鼎陽同全球高端示波器的領(lǐng)導(dǎo)者美國力科公司結(jié)為戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，鼎陽的研發(fā)能力、生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品質(zhì)量等都上到一個(gè)新的臺(tái)階。到2011年底，鼎陽已經(jīng)成長為中國銷量領(lǐng)先的數(shù)字示波器制造商。2012年全年，鼎陽的數(shù)字示波器整體出貨量達(dá)到中國第一、全球第二的位置。下面圖表是我們可以驕傲地對(duì)外公布的年增長率數(shù)據(jù)。

　　通過這些年我們一直努力追求研發(fā)最佳性價(jià)比產(chǎn)品策略，鼎陽示波器在全球范圍內(nèi)累積的龐大示波器銷售基數(shù)，以及鼎陽同同行們的良性競爭，最便宜的泰克示波器也從2002年的接近10，000RMB，降低到兩、三年前的3，000RMB左右。從2002-2012十年的時(shí)間，電子工程師的工資增長了不少。因此，數(shù)字示波器已不再是奢侈品，變成人人都能買得起的工具?？梢哉f鼎陽通過長期不斷的努力，最初定下的息景“讓每位電子工程師都能擁有專業(yè)級(jí)的數(shù)字示波器”已經(jīng)實(shí)現(xiàn)!2012年以后，鼎陽研發(fā)的函數(shù)/任意波發(fā)生器、程控電源等產(chǎn)品也產(chǎn)生了龐大的銷量，因此，我們將鼎陽愿景進(jìn)行了簡單升級(jí)，變?yōu)椤白屆课浑娮庸こ處煻寄軗碛袑I(yè)級(jí)的測試測量儀器”，更廣泛的為全球工程師提供產(chǎn)品和服務(wù)，創(chuàng)造價(jià)值。我一個(gè)月前去了澳大利亞一趟，跟我們的美國分公司總經(jīng)理一起拜訪鼎陽澳洲經(jīng)銷商TRIO以及全球最有名的電子工程師論壇EEVBLOG，接受了EEVBLOG版主Dave臨時(shí)安排的即興采訪，在這次訪談中我提到了鼎陽的創(chuàng)業(yè)愿景，以及鼎陽十年來的飛速發(fā)展……

　　還有從視頻播出后的大量評(píng)論看，這次訪談在全球電子工程師圈子中引起了很大的共鳴。他們中的很多已經(jīng)購買過鼎陽產(chǎn)品或者正打算購買鼎陽產(chǎn)品，工程師群體同這位執(zhí)筆寫信者一樣，普遍認(rèn)同鼎陽的愿景以及我們?cè)谶@十年中所做的事情，普遍反映鼎陽正在為他們創(chuàng)造價(jià)值。這讓我們作為儀器人除了以此謀生之外，發(fā)現(xiàn)這些年的努力能夠得到普遍客戶認(rèn)可，能夠體現(xiàn)自我價(jià)值，這將是激勵(lì)我們做更多更好儀器的強(qiáng)大動(dòng)力!

　　鼎陽是全球唯一專業(yè)專注于通用電子測試測量儀器及解決方案的公司。作為一個(gè)工程師出身的創(chuàng)業(yè)者，我一直相信測試測量儀器行業(yè)要“耐得住寂寞，經(jīng)得起長跑”。儀器行業(yè)需要專注，需要不斷地積累、沉淀，需要堅(jiān)韌的意志。這樣的信念自然就有了鼎陽的“第一戰(zhàn)略”：堅(jiān)持每年至少將銷售額的15%投入到研發(fā)。實(shí)際在2012-2014年中國首款智能示波器SDS3000研發(fā)的這三年，我們僅僅在這款產(chǎn)品上就投入了超過2,000萬人民幣的研發(fā)費(fèi)用，這三年鼎陽的研發(fā)費(fèi)用也占到了接近銷售額的20%。非常幸運(yùn)的是，我們創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)都有這樣的信念：創(chuàng)業(yè)這么多年來，我們堅(jiān)持不分紅，這條規(guī)則能夠保證我們將更多的資金投入研發(fā)、投入營銷和品牌建設(shè)。伴隨著公司的飛速成長，鼎陽的員工總?cè)藬?shù)也從2002年的2人發(fā)展2015年的約300人，包括約100名研發(fā)工程師。

　　2015年是鼎陽從默默無聞到高調(diào)亮相里程碑式轉(zhuǎn)身的一年，是鼎陽歷史上推出新產(chǎn)品最多的一年，是鼎陽砸下營銷費(fèi)用最多的一年，也是鼎陽在全球市場繼續(xù)保持高速增長的一年，這一年我們?cè)谌蚍秶鷥?nèi)取得了豐碩的成果：

　　2015年，被EDNCHINA評(píng)為中國5大創(chuàng)新公司;

　　2015年，函數(shù)/波形發(fā)生器的EasyPulse技術(shù)獲得美國R&D100入圍獎(jiǎng);

　　2015年，成為TI中國區(qū)基礎(chǔ)測試測量儀器領(lǐng)域唯一戰(zhàn)略合作伙伴;

　　2015年，獲頒Xilinx“年度最佳應(yīng)用大獎(jiǎng)”;

　　2015年，在美國工業(yè)市場，SDS2000進(jìn)入了思科、高通、BROADCOM、LINEAR、通用電氣等工業(yè)客戶;

　　2015年，在中國工業(yè)市場，智能示波器SDS3000成功引領(lǐng)智能示波器流行趨勢，獲得大疆、全志等中國新銳企業(yè)高度認(rèn)可;

　　2015年，在海外教育市場，產(chǎn)品得到劍橋大學(xué)、斯坦福大學(xué)、普渡大學(xué)、賓夕法尼亞大學(xué)、多倫多大學(xué)、帝國理工大學(xué)等幾十所海外知名院校信賴;

　　2015年，成為中國985高校的“一致之選”，全國所有985高校都已購買鼎陽儀器;

　　2015年，與東南大學(xué)、電子科技大學(xué)、南京郵電大學(xué)等建立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，“鼎陽云實(shí)驗(yàn)室”作為中國首家實(shí)驗(yàn)教學(xué)云聯(lián)盟平臺(tái)在浙江大學(xué)、電子科技大學(xué)、西安電子科技大學(xué)等大規(guī)模應(yīng)用;

　　2015年，在美國電商市場，示波器和函數(shù)/波形發(fā)生器雙雙獲得美國亞馬遜銷量第一;

　　2015年，發(fā)布多款X系列重磅產(chǎn)品，為史上新產(chǎn)品最多之年。

　　行業(yè)趨勢與未來展望

　　2015年有個(gè)流行語叫“永遠(yuǎn)不要與趨勢為敵”。鼎陽創(chuàng)業(yè)至今，非常幸運(yùn)地順應(yīng)和抓住兩大趨勢：

　　2006-2012年：模擬示波器向數(shù)字示波器升級(jí)換代;

　　2014年至今：1GHz以下日常調(diào)試型示波器市場中，智能示波器替代傳統(tǒng)示波器，國產(chǎn)示波器替代進(jìn)口示波器。

　　從2012年開始，中國示波器行業(yè)由群雄逐鹿轉(zhuǎn)化為兩強(qiáng)爭霸。12年是分水嶺：此前百花齊放，多數(shù)同行增長;此后部分同行業(yè)務(wù)下滑。從15年初起，僅兩家公司保持增長。任何行業(yè)能生存的公司不超過三家，全球經(jīng)濟(jì)型示波器市場亦如此?，F(xiàn)階段強(qiáng)者愈強(qiáng)，我們作為增長最顯著的中國公司，肩負(fù)“讓每位電子工程師都能擁有專業(yè)級(jí)測試測量儀器”使命，歷盡艱辛，也倍感幸運(yùn)!

　　成績代表過去。雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。我們?cè)诼飞?

　　2015年口號(hào)：我們下一盤大棋!

　　2016年口號(hào)：我們一起往前沖!

　　未來，唯有保持長久韌性、創(chuàng)新激情、匠人之心，才能創(chuàng)造經(jīng)典產(chǎn)品。用好產(chǎn)品證明價(jià)值，用好產(chǎn)品表達(dá)中國人的尊嚴(yán)!

　　感謝新老用戶、合作伙伴、全體同仁!衷心祝愿大家2016年百尺竿頭，更進(jìn)一步!

　　——寫于2015年12月21日

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