廣州人說(shuō)“涌”，指河汊、小型水道，發(fā)音同“沖”。近廣州和東莞交界處，一條有名字的小型水道叫裕豐涌，由北向南流經(jīng)亞運(yùn)城——這個(gè)2010年廣州亞運(yùn)會(huì)留下的時(shí)代遺跡，現(xiàn)已成為居民生活區(qū)，裕豐涌由此東流匯入可行船的浮蓮崗水道，再匯入獅子洋，至此已是珠江入海的末段，隔江相望就是東莞——中國(guó)乃至全球家具產(chǎn)業(yè)的核心重鎮(zhèn)、亞太地區(qū)規(guī)模最大的國(guó)際性家具外銷生產(chǎn)基地。向水流上游回溯，進(jìn)入亞運(yùn)城之前，裕豐涌流經(jīng)班蘭家具廠的廠房。據(jù)韓軼回憶，12年前這里荒廢已久，上一家家具廠倒閉了，留下兩間廠房和一棟3層水泥樓，刷了大白等待出租。

　　韓軼是班蘭的品牌創(chuàng)始人、所有者，以及大部分產(chǎn)品的設(shè)計(jì)師。12年前，他滿懷信心租下這個(gè)近2萬(wàn)平方米的廠區(qū)，要做真正原創(chuàng)的家具、高端的市場(chǎng)和“一句假話都不能講”的品牌。

　　2025年，仍然是那兩間廠房和三層辦公樓。從南門(mén)進(jìn)廠，一間廠房斜對(duì)的恒溫房里儲(chǔ)存著北美進(jìn)口的木材，木材已經(jīng)在美國(guó)切割成板材并完成了烘干。從這里運(yùn)到廠房里的開(kāi)料區(qū)路程不超過(guò)10米。

　　你是一位工人，早晨8:00，隨著宣告上班的音樂(lè)走進(jìn)廠房，曲目可能是樸樹(shù)的《平凡之路》或者beyond 的《真的愛(ài)你》。戴上口罩和耳塞，你在工位機(jī)上掃描工序卡，今天的工作內(nèi)容按順序顯示在屏幕上;你再次掃描工序卡，開(kāi)始當(dāng)天第一項(xiàng)工作：“開(kāi)料”是把木材切割成家具部件所需的最初形態(tài);傳統(tǒng)機(jī)制或者數(shù)控機(jī)床的選擇由家具的結(jié)構(gòu)和形制決定，這道工序后，家具部件初步成型;“開(kāi)口”是為了加深木材的天然紋理;打磨有多種操作方式和作用，分布在幾道工序之間;涂裝是最考驗(yàn)技術(shù)的崗位，全手工作業(yè)，噴槍的力度、距離包括油漆揮發(fā)的快慢都需要精準(zhǔn)把控;家具組裝前已在不同工序中接受了兩到三次的過(guò)程檢驗(yàn)，組裝后還有一道全面的品質(zhì)終檢。

　　班蘭工廠位于廣州與東莞交界處，是一座占地近2萬(wàn)平方米的自有廠區(qū)，品牌自主開(kāi)發(fā)的小黃車，裝載著剛完成的工序材料，由工人推進(jìn)至指定區(qū)域，等待進(jìn)入下一道工序。

　　窗外草木茂盛，裕豐涌的水道兩岸種有香蕉樹(shù)，泛綠的水光掩蓋在植被之間，不見(jiàn)流動(dòng)。你完成了第一項(xiàng)工作，掃描工序卡，制造執(zhí)行系統(tǒng)記錄本項(xiàng)工作完畢，并自動(dòng)流轉(zhuǎn)派工。整間工廠的運(yùn)轉(zhuǎn)細(xì)分到每項(xiàng)工序、每位工人、每個(gè)時(shí)間段。你把完工的材料放進(jìn)物流車，一臺(tái)物流車對(duì)應(yīng)一個(gè)訂單所需的材料，特殊設(shè)計(jì)的車架適應(yīng)不同部件的擺放，計(jì)劃單已經(jīng)詳盡注明所需工序和每項(xiàng)日期。它等待被推進(jìn)下一道工序里。

　　廠區(qū)天上常有無(wú)人機(jī)飛過(guò)，發(fā)出輕微嗡鳴，它們?cè)跍y(cè)試工廠的噪音和環(huán)保指標(biāo)。這里離居民生活區(qū)太近了，涌流過(guò)廠房，穿一條馬路就進(jìn)了亞運(yùn)城住宅小區(qū)的領(lǐng)地。廠房?jī)?nèi)沒(méi)什么粉塵，噪音控制在稍抬高音量就能交流的程度，氣味有，但不刺鼻。這歸功于廠房里的兩根管道，一根集塵一根輸水，吸塵設(shè)備和氣體凈化水簾塔常年運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　上圖：廠區(qū)有兩根管道：一根集塵，吸走木屑粉塵;一根輸水，配合水簾塔凈化空氣，保障廠區(qū)清潔和環(huán)保。下圖：班蘭的工人們手握與他們朝夕相處的一系列工具。

　　工作日下午5點(diǎn)半，家具廠里音樂(lè)響起，預(yù)示一天的工作結(jié)束。工人結(jié)束作業(yè)，摘掉了口罩和耳塞離開(kāi)廠房，從工廠的北門(mén)涌進(jìn)街道。生產(chǎn)管理是和其他人有兩個(gè)小時(shí)時(shí)差的部門(mén)，工人離開(kāi)后，他們匯總數(shù)據(jù)，排布未來(lái)一天的全部工序。

　　譚麗規(guī)劃了生產(chǎn)動(dòng)線和生產(chǎn)模式，她是班蘭的二號(hào)人物。廠子的錢(qián)和時(shí)間沒(méi)花在裝修蓋樓和修建園區(qū)上，一切在舊有基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)，她借鑒豐田式生產(chǎn)管理(TPS)，構(gòu)建了班蘭特色的生產(chǎn)體系(BPS)。她要求材料搬運(yùn)路徑減到最短，提高效率;不做庫(kù)存，拉動(dòng)供應(yīng)鏈上游協(xié)同推行柔性制造。

　　班蘭工廠由機(jī)器參與的生產(chǎn)動(dòng)線，其中小黃車作為班蘭生產(chǎn)單件流的重要承載工具。

　　30公里外，廣州海珠區(qū)的班蘭展廳里，近900平方米劃分為6個(gè)客廳、4個(gè)餐廳、3個(gè)臥室、兩個(gè)書(shū)房和一個(gè)茶空間。家具多以中式詞匯命名：兩張魯班幾錯(cuò)落放置，纖細(xì)的木框支撐起大尺寸玻璃幾面，上下兩層8個(gè)邊角都是魯班鎖的形制，銷售會(huì)抽出皮墊站在上邊展示承重;木蘭椅的粗線條木框上，是可“輕微顛靠，久坐舒適”的軟體椅墊;云杉沙發(fā)靠背寬厚，和纖薄的扶手構(gòu)成視覺(jué)沖突，賣點(diǎn)是“摟著你，呵護(hù)你”的坐感;一張約翰波森系列的屏風(fēng)造型極簡(jiǎn)，富有雕塑感，材質(zhì)是羊皮紙，售價(jià)十萬(wàn)零五千五百元。

　　約翰波森系列家具

　　這些家具好賣嗎?韓軼說(shuō)，這個(gè)定位里，班蘭是中國(guó)市場(chǎng)最好賣的，且還空間巨大。"人家說(shuō)，韓總你們?cè)谫惖赖趲?第一。為什么?因?yàn)槲腋杏X(jué)我們賽道就我們一個(gè)，我作為企業(yè)家并不職業(yè)，我不太關(guān)注外界。"韓軼很幽默，他圓臉，寸頭短到緊貼頭皮，一笑有點(diǎn)像岳敏君畫(huà)里“笑臉人”的加胖版。

　　這個(gè)定位指什么?中國(guó)制造、原創(chuàng)的、能跟意大利高端家具品牌“對(duì)打”——不僅是價(jià)格，此條指材質(zhì)和做工上都能對(duì)打。韓軼一直想找一個(gè)快捷的銷售用語(yǔ)，讓消費(fèi)者明白自己在二者之間做的是什么選擇。他一直沒(méi)能找到，直到一個(gè)客戶從班蘭和一個(gè)意大利著名家具品牌兩家店中間走過(guò)，說(shuō)了一句話：這就是一杯茶和一杯咖啡的區(qū)別。

　　韓軼創(chuàng)立班蘭的故事很多人都知道。

　　譚麗說(shuō)，“他是那一年在米蘭受了刺激?！彼咽虑楦叨忍釤挒轫n軼在家具展上被意大利品牌堵在門(mén)外，自尊心受到沉重打擊，要做品牌的種子就從那時(shí)種下。

　　媒體報(bào)道寫(xiě)的詳盡一些：那是2007年，三十出頭的韓軼第一次參觀米蘭國(guó)際家具展，在著名的意大利家居品牌展區(qū)前排了很久的隊(duì)，工作人員卻不允許他進(jìn)展區(qū)。他從展位的側(cè)窗扒著看，發(fā)現(xiàn)原來(lái)國(guó)內(nèi)相當(dāng)一部分家具產(chǎn)品是從人家那里復(fù)制的。

　　韓軼對(duì)事件的真實(shí)性予以肯定，但這件事兒對(duì)韓軼決心做家具品牌的影響占比只有1%。

　　約翰波森系列家具

　　從展會(huì)回來(lái)的第二年，韓軼把代理的家具品牌店鋪逐步關(guān)閉，很多人想不明白。他說(shuō)，作為一個(gè)有設(shè)計(jì)教育背景的人、一個(gè)創(chuàng)作者，他不愿意參與到涉及抄襲的生意里去。韓軼西安美院畢業(yè)，學(xué)環(huán)境藝術(shù)專業(yè)，直到今天，產(chǎn)品設(shè)計(jì)、店面設(shè)計(jì)，仍然是自己做，創(chuàng)作者的身份在他心里一直沒(méi)丟。

　　他已經(jīng)賺到了錢(qián)。受教育背景決定“創(chuàng)造”是他的表達(dá)內(nèi)核和快樂(lè)根本。韓軼說(shuō)，收益大于需求，你永遠(yuǎn)是個(gè)特別富足的人?，F(xiàn)在，富足的人決定創(chuàng)造一個(gè)品牌，讓自己表達(dá)并且快樂(lè)。

　　韓軼，設(shè)計(jì)師，班蘭的品牌創(chuàng)始人

　　一個(gè)原創(chuàng)、高端的家具品牌，解決了當(dāng)時(shí)中國(guó)家具市場(chǎng)里稀缺的東西。除此之外，他心里還有一個(gè)特別重要的訴求，是“得創(chuàng)造一個(gè)在這里工作的所有人一句假話都不用講的品牌”。他做經(jīng)銷商的年代，信息差是主要的盈利模式，不說(shuō)假話就會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中落敗，韓軼也不得不隨波逐流——但這一次，輪到他來(lái)制定規(guī)則了。他要做的家具得是真材實(shí)料、表里如一的，把它拆開(kāi)了里面任何東西都可以拿出來(lái)示人的。

　　這些構(gòu)想將在日后為韓軼帶來(lái)想不到的東西，解決他年輕時(shí)代對(duì)自己“非常失望的”、“沒(méi)法彌補(bǔ)的”、“天生的欠缺”的遺憾。

　　當(dāng)時(shí)的韓軼還預(yù)料不到這些。辦廠之前，他花3年時(shí)間代理了4個(gè)意大利家具品牌，和品牌的人交談，去他們的車間里看。這個(gè)代理公司解散的時(shí)候，他的同事都想不明白。對(duì)韓軼來(lái)說(shuō)，這間公司的歷史使命已經(jīng)完成，那不是賺錢(qián)——雖然確實(shí)賺了錢(qián)，但他的目的是學(xué)習(xí)?，F(xiàn)在他要去做別的事了，這里結(jié)束。

　　班蘭強(qiáng)調(diào)抽象、簡(jiǎn)潔、節(jié)制、詩(shī)意，呈現(xiàn)“平凡中的非凡”，首眼似乎普通，但細(xì)節(jié)中飽含深意。配色上傾向低飽和、質(zhì)感色調(diào);線條柔和卻不失力量感，注重材質(zhì)之間的對(duì)話。

　　班蘭家具廠2013年年底創(chuàng)辦，2015年，品牌在上海虹橋家具展正式亮相。譚麗是家具展前夕入職的，她剛加入時(shí)，這個(gè)企業(yè)沒(méi)有行政部門(mén)、沒(méi)有財(cái)務(wù)部門(mén)，“這對(duì)她來(lái)講幾乎是不可理喻的”，韓軼說(shuō)。家具展之后，韓軼問(wèn)她，小譚，沒(méi)這些影響不影響班蘭一亮相就成為中國(guó)最好的品牌之一?她說(shuō)，不影響。

　　譚麗是韓軼從IT行業(yè)里挖過(guò)來(lái)的。展會(huì)前夕，家具研發(fā)基本完成，該考慮企業(yè)運(yùn)行了，要上ERP(現(xiàn)代化的企業(yè)管理系統(tǒng))，譚麗是賣系統(tǒng)那家公司的高級(jí)顧問(wèn)，來(lái)講方案。韓軼覺(jué)得這人思路清晰，給她出了點(diǎn)題答得又非常好，就留了微信把她請(qǐng)進(jìn)來(lái)工作。

　　“比引入系統(tǒng)更重要是要引入人”，事實(shí)證明韓軼找對(duì)了人，往后十年，譚麗成為了班蘭的另一個(gè)核心人物。韓軼說(shuō)這個(gè)品牌里自己只做三樣工作：售后、設(shè)計(jì)、銷售，剩下都?xì)w譚麗管。從IT行業(yè)投身制造業(yè)，她管好了一個(gè)廠，解決的是一家企業(yè)最務(wù)實(shí)的部分。

　　譚麗干得很起勁，IT行業(yè)工作時(shí)間靈活，完成業(yè)績(jī)就去休假旅行，在班蘭她鮮有那樣長(zhǎng)期的旅行，大把的時(shí)間花在廠里，年輕時(shí)跟她去過(guò)珠峰大本營(yíng)的寵物貓去世了，她把它埋在辦公室窗下的綠化帶里。時(shí)間回到那場(chǎng)展會(huì)，那是譚麗在班蘭的起點(diǎn)，也是班蘭在中國(guó)家具領(lǐng)域占據(jù)高地的開(kāi)始。那個(gè)年代展會(huì)非常重要，全國(guó)一年三四個(gè)展，幾乎是家具品牌唯一的發(fā)布渠道。那也是班蘭成立12年來(lái)唯一一次參加行業(yè)展會(huì)，報(bào)名開(kāi)店的經(jīng)銷商有69位。那時(shí)譚麗還不懂家具，但她看到了每個(gè)人的反應(yīng)。

　　辦廠到亮相中間那一年半，是促成這個(gè)結(jié)果的關(guān)鍵。那么長(zhǎng)的時(shí)間里廠子一件貨沒(méi)出，以至于房東懷疑韓軼的實(shí)際目的，上門(mén)查看。那么長(zhǎng)時(shí)間里，韓軼和招來(lái)的二三十個(gè)打樣師傅就干了一件事：評(píng)估樣品，砸掉重來(lái)。

　　產(chǎn)品設(shè)計(jì)是他自己做的，代理意大利品牌的中后期他的設(shè)計(jì)就開(kāi)始了。家具設(shè)計(jì)是一個(gè)專門(mén)的設(shè)計(jì)門(mén)類，專業(yè)要求極高，設(shè)計(jì)師必須得精通材料和工藝。那一年半是他熟悉制造最重要的階段，通過(guò)觀察，以及和打樣師傅們一起工作。廣州很熱，他愛(ài)出汗，在車間里待著一天換七八件T恤，和師傅們“創(chuàng)造一些突破傳統(tǒng)的東西，范圍是指技術(shù)層面”。

　　韓軼也體會(huì)到了大部分設(shè)計(jì)師難以涉足制造腹地的原因。最初每周一晚上他都組織師傅們?cè)谑程每础俺?jí)工廠”(法拉利、保時(shí)捷等工廠的紀(jì)實(shí)記錄片)，一個(gè)師傅問(wèn)：我們晚上看片子有加班費(fèi)嗎?

　　至于第一批家具有多少件、都是什么，韓軼早記不清了，只能根據(jù)展會(huì)布置倒推出數(shù)量：班蘭是典型的套房家具，客廳、餐廳、臥室、書(shū)房這4個(gè)空間是品牌的基礎(chǔ)構(gòu)成。他盤(pán)算得相當(dāng)清楚，班蘭亮相就得是成熟的商業(yè)品牌，當(dāng)年的展場(chǎng)超過(guò)五百平米，包括三個(gè)客廳、三個(gè)臥室、三個(gè)餐廳和兩個(gè)書(shū)房。

　　在班蘭的工廠里，工人細(xì)致打磨木材，砂紙撫平紋理;縫紉師專注縫制皮革，針線精密緊密。

　　后來(lái)接受媒體采訪，要求他必須說(shuō)出自己設(shè)計(jì)的第一款家具，便給定義成魯班幾了。它也“創(chuàng)造了傳統(tǒng)上沒(méi)有的東西”——韓軼的設(shè)計(jì)思路是用當(dāng)代藝術(shù)的拼貼方式，把古典的魯班鎖形制直接拼貼在現(xiàn)代的茶幾上。韓軼設(shè)計(jì)表達(dá)里魯班鎖不能僅是外觀表達(dá)，必須是真鎖;茶幾得有木的語(yǔ)言，要飄逸。

　　技術(shù)落地的過(guò)程在發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題當(dāng)中迭代。打樣的第一個(gè)版本用了木條，考慮到承重實(shí)物很粗笨;后來(lái)改為在鋁條上貼木皮，鋁條截面是2.0x2.0cm，茶幾邊長(zhǎng)可達(dá)到119cm，承重60公斤，飄逸的玻璃材質(zhì)具備了幾乎不可能的承重強(qiáng)度。充分呈現(xiàn)韓軼的設(shè)計(jì)表達(dá)。

　　鋁條上貼木皮相當(dāng)花功夫：生物性材料會(huì)隨氣候變化漲縮，金屬不會(huì)，為了防止二者脫層要在中間加一層極薄的布;魯班鎖結(jié)構(gòu)精密，組裝后不能露縫，鎖芯的接觸面局部也要貼上木皮;木皮的厚度只有5絲(0.5毫米)，需要手工精細(xì)作業(yè)，接觸面太小的地方通用加溫工具無(wú)法使用，他們?yōu)榇嗽O(shè)計(jì)了專用工具。

　　那些真正精細(xì)、決定質(zhì)感的部分，是機(jī)器是替代不了的，唯有手工能完成。

　　到了這一步，卻還是失敗了。裝配產(chǎn)生的公差會(huì)累積傳導(dǎo)，兩層茶幾上有8個(gè)魯班鎖，而鋁條很硬沒(méi)有調(diào)整幅度——這是一款無(wú)法裝配的茶幾。它在庫(kù)房扔了半年，韓軼特別遺憾。直到一個(gè)打樣組的小伙子推開(kāi)他辦公室的門(mén)，怯生生地建議，把4根不承重的鋁棒換成實(shí)木——實(shí)木的韌性解決了公差累積，魯班幾誕生。

　　韓軼說(shuō)那四根木條是茶幾的工藝靈魂。

　　造物者創(chuàng)造一件世間原來(lái)沒(méi)有的東西時(shí)，那種價(jià)值感讓他充滿責(zé)任：你知道這件東西有相當(dāng)概率比你在這世上存在得久，能在不同的人手里流轉(zhuǎn);你不是賣貨，而是給這世間增加了一個(gè)物件。韓軼之前給產(chǎn)品寫(xiě)文案用過(guò)一個(gè)詞叫“物我兩望”，你看它的同時(shí)它也看你。

　　我們應(yīng)該知道，一間工廠的追求由所有人合力實(shí)現(xiàn)。每一天，每個(gè)崗位上的人都在解決具體的、微小的問(wèn)題。他們是：

　　毛毛 涂裝主管，2013年加入班蘭。離開(kāi)上一家規(guī)模2000人的板式家具廠時(shí)30來(lái)歲，他想，“我們也想做一個(gè)像樣的家具出來(lái)，讓人家覺(jué)得我們還是可以的”。

　　他的工作中，“R角”是一個(gè)例子。毛毛來(lái)的時(shí)候工廠還在打樣，樣品打了又砸都達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)。他們不知道韓軼說(shuō)的高端家具是要高到哪里去。不同的家具，面與面轉(zhuǎn)折的“R角”都是不同的，有些產(chǎn)品在韓軼的要求里“R角”不能大于0.3毫米，這在涂裝工序，是非常難以操作的，業(yè)內(nèi)鮮有這樣看似“沒(méi)必要”的要求。

　　在班蘭的工廠里，基材切割是家具制作流程中決定精度與品質(zhì)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。工人們會(huì)根據(jù)設(shè)計(jì)圖紙和開(kāi)料清單，將大規(guī)格的實(shí)木或多層基材進(jìn)行初步裁切。

　　張藝 工藝技術(shù)經(jīng)理，2014年6月加入班蘭。自我評(píng)價(jià)是“不甘平庸的一個(gè)人”，那時(shí)他20多歲，韓軼說(shuō)要做最好的家具，他想，我自己以前做的不是最好的嗎?

　　張藝的工作是把設(shè)計(jì)圖紙落地成樣品。香木茶幾的左右兩個(gè)箱體翻蓋的，蓋子放下需要緩降。出于美觀考慮阻力器需要隱藏，只能安裝在箱體和柜腳銜接的地方。柜腳和箱體用兩顆螺絲銜接，剩下的面板長(zhǎng)度不夠再容納阻力器了。在其他工廠阻力器要么不裝，要么避開(kāi)這個(gè)安裝位，這是一個(gè)沒(méi)存在過(guò)的技術(shù)難點(diǎn)。他想到了門(mén)栓的結(jié)構(gòu)，在18毫米厚的面板內(nèi)放入一個(gè)u型的金屬片，金屬片上打孔用來(lái)打螺絲，阻力器則像插銷一樣插進(jìn)金屬片里，隱藏在柜腳內(nèi)。這件事解決的問(wèn)題特別小，但過(guò)程復(fù)雜，他記憶很深。

　　倒圓，是指將工件的銳利邊角打磨成一定弧度，常見(jiàn)于桌面邊緣、椅背、柜體等接觸頻繁的部位。在班蘭，這一工序多以手工完成。工匠會(huì)根據(jù)設(shè)計(jì)要求選擇合適的倒圓半徑，用專用工具一點(diǎn)點(diǎn)修整，確保每一條邊既圓潤(rùn)飽滿，又不失利落感。

　　唐華 制造中心經(jīng)理，2015年4月3號(hào)加入班蘭。人往高處走，他喜歡搞新工藝，想實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。他聽(tīng)說(shuō)這里成立一年多產(chǎn)品還沒(méi)上線，出于好奇過(guò)來(lái)看了一下。傳統(tǒng)家具行業(yè)為了利潤(rùn)，用普通海綿做填充，這里打樣都用成本高出很多的PU發(fā)泡棉。這意味著更好的回彈力和可控的軟硬度，抗老化，以及天壤之別的成本。打樣家具是不銷售的，班蘭為了測(cè)試坐感，要求打樣和產(chǎn)品保持一致。

　　云杉沙發(fā)開(kāi)模是他非常驕傲的事情。為了提供選配方案，沙發(fā)的組件相當(dāng)多，底部框架就有十幾個(gè)型號(hào)。除了座墊，其余軟體部分都采高分子定型棉發(fā)泡，都要開(kāi)模定制。按照行業(yè)慣例一個(gè)模具對(duì)應(yīng)一個(gè)部件，開(kāi)模費(fèi)用要大幾十萬(wàn);但模具發(fā)泡需要加溫，生產(chǎn)中換一個(gè)模具要耗費(fèi)一小時(shí)左右。他設(shè)計(jì)了“堵?！钡男问?，通過(guò)模塊化，讓一個(gè)模具生產(chǎn)多個(gè)部件，不僅替公司省了錢(qián)，這樣的技術(shù)突破別人不會(huì)嘗試，也沒(méi)那個(gè)勇氣嘗試。

　　徐興見(jiàn) 生產(chǎn)管理主管，2015年6月加入班蘭。那時(shí)班蘭還沒(méi)構(gòu)建生產(chǎn)管理模式，他在一線做過(guò)板材切割，后來(lái)配合譚麗共同完成柔性制造的計(jì)劃體系導(dǎo)入，落實(shí)基于C值(班蘭特色的產(chǎn)能單位)的精細(xì)排產(chǎn)?，F(xiàn)在班蘭不做庫(kù)存，以1~2周為周期按單生產(chǎn)。

　　對(duì)一家工廠來(lái)講，生產(chǎn)進(jìn)度發(fā)生異常才是正常情況，他的工作是在異常情況發(fā)生時(shí)也能保證交付時(shí)間和質(zhì)量。這需要綜合考慮客戶交期、材料供應(yīng)和產(chǎn)品的生產(chǎn)周期，要對(duì)產(chǎn)品工藝足夠了解。每天，這間工廠的所有數(shù)據(jù)會(huì)匯總到他的部門(mén)，他們用算力和精細(xì)到工序及人員的調(diào)配保證完工時(shí)間，讓成品按時(shí)入庫(kù)。徐興見(jiàn)就職以來(lái)，訂單交付零失誤，零延期。

　　五軸曲面銑是一種可以在X、Y、Z 三個(gè)空間軸基礎(chǔ)上，同時(shí)增加兩個(gè)旋轉(zhuǎn)軸(A、B軸)自由度的高端加工設(shè)備。與傳統(tǒng)三軸設(shè)備不同，它能讓刀頭從任意角度貼合實(shí)木工件表面，實(shí)現(xiàn)極其復(fù)雜的曲面雕刻與立體切削。

　　姜輝明 信息管理中心經(jīng)理，2016年加入班蘭。上一份工作是程序員，那時(shí)他24歲自己還沒(méi)逛過(guò)家具市場(chǎng)，沒(méi)買過(guò)一件家具。他說(shuō)，“我和班蘭屬于是先婚后愛(ài)”。

　　他負(fù)責(zé)程序開(kāi)發(fā)，補(bǔ)充開(kāi)發(fā)了企業(yè)資源管理系統(tǒng)的第三方軟件;為BPS量身定制數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)。姜輝明最自豪是開(kāi)發(fā)云店鋪小程序，作為班蘭對(duì)外的品牌容器，客戶不僅可以通過(guò)小程序在線上看到產(chǎn)品信息、產(chǎn)品價(jià)格、店鋪信息和品牌資訊，客戶與客戶還可以在小程序的評(píng)論區(qū)“見(jiàn)面”。

　　2015年，虹橋家具展上咨詢開(kāi)店的那69位經(jīng)銷商，最終一個(gè)店都沒(méi)開(kāi)成。

　　事情卡在了韓軼這里，他把所有人都婉拒了。新品牌在展會(huì)亮相，最直接的目的就是開(kāi)店，以69為基數(shù)，韓軼判斷，其他品牌盡可能先全開(kāi)了再說(shuō)。

　　他說(shuō)了一句特別不職業(yè)的話：69個(gè)人接觸下來(lái)，我們似乎都不太喜歡彼此 。班蘭和經(jīng)銷商的合作必須以愉快為前提。大部分人干品牌把品牌為什么生想得特別清楚，他把班蘭什么時(shí)候死想得特別清楚：他不快樂(lè)就不干了。

　　展會(huì)上還有老外要訂家具，他不賣。韓軼說(shuō)：班蘭只開(kāi)專賣店。

　　班蘭工廠車間中的工具

　　班蘭要怎么賣他也盤(pán)算得特別清楚：必須開(kāi)專賣店;要實(shí)行價(jià)格管控。韓軼給班蘭經(jīng)銷商定制的規(guī)則是：

　　1、所有經(jīng)銷商的拿貨價(jià)格一樣;

　　2、經(jīng)銷商之間的跨區(qū)域銷售必須執(zhí)行轉(zhuǎn)單政策：如果購(gòu)買產(chǎn)品的客戶地址在其他經(jīng)銷商的區(qū)域內(nèi)，需按轉(zhuǎn)單政策將該訂單轉(zhuǎn)給該區(qū)域的經(jīng)銷商，由該區(qū)域經(jīng)銷商服務(wù)此訂單。

　　3、所有經(jīng)銷商必須執(zhí)行品牌制定的統(tǒng)一價(jià)格政策。

　　做生意他的角色毋庸置疑是商人。商人韓軼說(shuō)：這樣品牌影響力及發(fā)展才是健康的，在現(xiàn)階段的中國(guó)市場(chǎng)，價(jià)格混亂將成為班蘭發(fā)展的絆腳石。

　　班蘭工廠車間中的工具

　　截止到2025年6月，班蘭在16個(gè)城市擁有17家店鋪。也有其他曾經(jīng)開(kāi)過(guò)的店鋪又關(guān)閉了——因?yàn)榻?jīng)營(yíng)理念沖突，或者違背了當(dāng)初的約定。他講了自己和一位經(jīng)銷商的對(duì)話：對(duì)方說(shuō)，關(guān)了店咱們兩邊加起來(lái)得損失1,000萬(wàn)——這還是往少說(shuō)了，當(dāng)年開(kāi)一家店的成本超過(guò)200萬(wàn)，而市場(chǎng)空白一年給班蘭減少的收入可達(dá)1,000萬(wàn)。韓軼說(shuō)，損失1,000萬(wàn)也得說(shuō)話算數(shù)，我認(rèn)為這是對(duì)的。經(jīng)過(guò)這番討論，店還是關(guān)了。

　　“商業(yè)上我也認(rèn)為是對(duì)的，我認(rèn)為誠(chéng)信、說(shuō)話算數(shù)的價(jià)值遠(yuǎn)大過(guò)這1,000萬(wàn)。并且我也知道在未來(lái)班蘭的商業(yè)成長(zhǎng)中，這種誠(chéng)信一定會(huì)變成一個(gè)種子，起碼遠(yuǎn)大于1,000萬(wàn)的作用——如果沒(méi)有，至少我很快樂(lè)，至少在我的道場(chǎng)里，我一以貫之地踐行我的道，這難道不是做這個(gè)企業(yè)的意義嗎?”

　　說(shuō)完這段他又補(bǔ)了一句：作為一個(gè)成熟的商業(yè)工作者，我不會(huì)說(shuō)這種誠(chéng)實(shí)一定能變現(xiàn)，我知道大概率會(huì)?！皳p失了1,000萬(wàn)，但是你瞧不起自己比這個(gè)嚴(yán)重。”他當(dāng)然知道這是有前提的。朋友問(wèn)過(guò)他，哥們，你這淡泊名利是階段性的還是一直這樣?韓軼說(shuō)，當(dāng)然是階段性的了，你吃不飽飯的時(shí)候淡泊什么名利?

　　班蘭工廠車間中的工具

　　在這里，“誠(chéng)實(shí)守信”是一個(gè)物質(zhì)和精神層面的都富足的人的意志，并且在他的職業(yè)權(quán)利中，剛好有能力貫徹自己的意志。

　　作為自己的韓軼講了這么一個(gè)事：有一次開(kāi)會(huì)大家數(shù)過(guò)，可供分解的渠道至少有10多個(gè)。渠道多元化意味利益最大化，但可能會(huì)損失掉 “一個(gè)特別不重要的東西”，是他給經(jīng)銷商和客戶承諾過(guò)的價(jià)格。

　　在商業(yè)上這叫戰(zhàn)略定力，有戰(zhàn)略定力的人很有可能速生速死，商人韓軼不確定這是個(gè)褒義詞還是貶義詞，但至少它非常稀缺。商人之外的韓軼說(shuō)班蘭是他的人生道場(chǎng)，他在其中踐行他的很多道，最愛(ài)踐行的比如說(shuō)話算數(shù)、信守承諾，并堅(jiān)定認(rèn)為這是一個(gè)品牌長(zhǎng)期發(fā)展之根系。

　　至今班蘭每家店開(kāi)業(yè)韓軼都去給銷售做培訓(xùn)。他第一句是：銷售原則的第一條是不說(shuō)假話;二，知之為知之，不知為不知;三，如果你足夠有天分，把客人當(dāng)你的親戚。一和二之間有細(xì)微的區(qū)別：沙發(fā)明明賣的不好，你不能說(shuō)賣的好。這難極了。實(shí)話實(shí)說(shuō)喪失客戶就喪失了，真誠(chéng)是長(zhǎng)線的優(yōu)勢(shì)品質(zhì)，尤其在銷售這件事上，誠(chéng)實(shí)彌足珍貴。

　　這不是一個(gè)企業(yè)家深入鏈條末端的親力親為，起碼不僅是。自己培訓(xùn)銷售當(dāng)然是為了讓銷售人員貫徹品牌的價(jià)值觀，對(duì)抗利益上的低端吸引。但“你還得自己是銷售高手”。

　　在創(chuàng)意拍攝現(xiàn)場(chǎng)，班蘭家具被麻繩吊起，威亞和金屬夾子輔助固定，營(yíng)造出輕盈漂浮的視覺(jué)效果，展現(xiàn)設(shè)計(jì)的靈動(dòng)與堅(jiān)韌。

　　一個(gè)例子是，前不久合肥的經(jīng)銷商問(wèn)他，有一位客人說(shuō)秋葵沙發(fā)太硬，我們?cè)撛趺椿卮?客人是一位女性，年齡30左右，身高1米6左右。

　　韓軼的答案第一句：是因?yàn)槟闾p了。等客人的反應(yīng)——愉快是高端類消費(fèi)的基礎(chǔ)，到這里客人可能已經(jīng)愉快了。然后才是實(shí)質(zhì)性的答案：沙發(fā)從坐感上分位承托式和收納式，收納式柔軟，更適合年輕人;承托式支撐性強(qiáng)，符合年齡大的人的需求?！扒锟笔堑湫偷某型惺缴嘲l(fā)。班蘭沙發(fā)的軟硬度是取了人們舒適體驗(yàn)的最大公約數(shù)，這里的“硬”更可能是主觀感受，要用感受解決感受。

　　他確實(shí)擅長(zhǎng)這個(gè)。這套理論建立在誠(chéng)實(shí)的基礎(chǔ)上，誠(chéng)實(shí)也有基礎(chǔ)。2020年12月1日，班蘭推出“十年質(zhì)?！保喊嗵m正價(jià)產(chǎn)品因結(jié)構(gòu)工藝缺陷，材料質(zhì)量缺陷導(dǎo)致的產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，產(chǎn)品自簽收之日起10年內(nèi)，可修復(fù)問(wèn)題免費(fèi)修復(fù)，不可修復(fù)問(wèn)題免費(fèi)更換。當(dāng)時(shí)品牌成立7年，這條承諾成立的原因在于，用世界頂級(jí)品牌作為班蘭的品質(zhì)臺(tái)階——韓軼給沙發(fā)選羽絨就一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：做了30年以上的頂級(jí)品牌用的是什么。在自己的品牌用時(shí)間驗(yàn)證品質(zhì)之前，別人已經(jīng)替班蘭做了長(zhǎng)期的品質(zhì)驗(yàn)證。

　　韓軼聲稱自己20歲出頭時(shí)是瞧不起商人的，命運(yùn)把他推到了自己瞧不起的職業(yè)上。他說(shuō)自己不執(zhí)著，也沒(méi)太做過(guò)選擇，“一路走來(lái)全是命運(yùn)的安排”。

　　做經(jīng)銷商前，他上一個(gè)身份是裝飾設(shè)計(jì)公司的老板，本來(lái)是做設(shè)計(jì)公司的，老結(jié)不了尾款，索性裝修設(shè)計(jì)一塊干了;再上一個(gè)身份是給室內(nèi)裝飾公司畫(huà)手繪效果圖，上大學(xué)的時(shí)候他就靠這個(gè)存了8萬(wàn)塊錢(qián)的巨款。

　　再往前倒就追憶到他的青春期了，初中生韓軼路過(guò)美術(shù)班一下著了迷，從此繪畫(huà)并展露天賦，決定以后就奔著當(dāng)藝術(shù)家去了?？即髮W(xué)的時(shí)候老師建議他念環(huán)境藝術(shù)，他要去這個(gè)專業(yè)當(dāng)系主任，韓軼畫(huà)畫(huà)相當(dāng)好。老師說(shuō)了一句，“人不能對(duì)不了解的事情說(shuō)不”，韓軼就學(xué)了這個(gè)，因?yàn)楹闷妗?/p>

　　他在大二那年正式發(fā)現(xiàn)自己不適合當(dāng)藝術(shù)家的。美院里有才華的人很多，遺憾的是，他身上缺少自己特別喜歡的、藝術(shù)家的東西，他把那個(gè)叫“拙”。

　　他特別不喜歡大二那年自己身上的那種“巧”。大概五六年前，韓軼在這個(gè)品牌里忽然感覺(jué)到了“這不正是我要那種笨?”他感覺(jué)到那種他一直特別羨慕的、有天分的孩子身上的東西，忽然有一天“咔嚓”在自己的體內(nèi)生發(fā)。

　　這不是指設(shè)計(jì)層面，他覺(jué)得自己在創(chuàng)作上還是太賊了，那種“巧”勁兒去不干凈。這是指在做這個(gè)品牌的整件事里，他找到了那件年輕時(shí)代對(duì)自己非常失望的、沒(méi)法彌補(bǔ)的、天生的欠缺的東西。

　　做生意，人特別容易機(jī)巧，這種拙笨讓他有優(yōu)越感。

　　班蘭工廠的組裝工人

　　班蘭廣州店的負(fù)責(zé)人馬云是在2018年加入的。這位當(dāng)時(shí)考慮轉(zhuǎn)行的空乘從朋友那里認(rèn)識(shí)了韓軼，聽(tīng)了班蘭不許講假話覺(jué)得自己可以試一試。韓軼到不同經(jīng)銷商的店鋪給銷售講課，她跟著聽(tīng)了三場(chǎng)。印象最深的是，韓軼跟經(jīng)銷商說(shuō)，把你想做廣告的預(yù)算放在處理每一單售后上，一定要讓客戶滿意。

　　馬云上任，把之前的所有客訴翻了一遍，其中一個(gè)，客戶認(rèn)為送到家的大理石餐桌的轉(zhuǎn)盤(pán)花紋沒(méi)有展廳里的好看。大理石的花紋每一塊都不一樣，這是天然材料的特性，而非質(zhì)量問(wèn)題。負(fù)責(zé)這位客戶的銷售沒(méi)有在客戶購(gòu)買餐桌時(shí)介紹清楚，僅在收到客訴后做了解釋?？蛻舭唁N售的微信刪了，不再找他們了。

　　馬云去了客戶家里，確認(rèn)了這起客訴是客戶的個(gè)人偏好而非產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題。然后下單重新向班蘭總部訂購(gòu)了一張大理石餐桌轉(zhuǎn)盤(pán)。客戶問(wèn)，如果你重新下單我還不滿意怎么辦?她答，您會(huì)滿意的。

　　重新下單意味著退回的轉(zhuǎn)盤(pán)成為了一個(gè)庫(kù)存，需要下次銷售才能把它消化掉。后來(lái)客戶跟她要名片，她給了一張?？蛻粽f(shuō)，多給幾張，我?guī)湍阕鐾扑]。說(shuō)話的時(shí)候客戶還是面冷，但用舉動(dòng)認(rèn)可了她。

　　2024年9月12日那天，中國(guó)人韓軼和英國(guó)人John Pawson在桌子底下鉆了半天。

　　事發(fā)地是上海盛家花園。中午吃完飯，韓軼建議對(duì)方回酒店休息，老先生74了，下午還要開(kāi)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，韓軼怕他太辛苦。John Pawson，這位以極簡(jiǎn)風(fēng)格著稱的世界級(jí)建筑及空間設(shè)計(jì)大師，第二次與班蘭合作，設(shè)計(jì)了一系列同名家具產(chǎn)品。當(dāng)天下午，在一場(chǎng)名為“抽象與詩(shī)意”的發(fā)布會(huì)兼設(shè)計(jì)師簽售會(huì)上，這6款家具將正式亮相，面對(duì)由近兩百位設(shè)計(jì)師、媒體人和經(jīng)銷商代表組成的觀眾。

　　寶麗來(lái)拍攝約翰波森凳

　　那天中午吃完飯，John Pawson不想回酒店休息，他告訴韓軼，我想去看看它們。韓軼忽然反應(yīng)過(guò)來(lái)，老先生還沒(méi)見(jiàn)過(guò)他設(shè)計(jì)的那些東西。合作中，John Pawson做外觀設(shè)計(jì)，班蘭把家具落地。他們?nèi)チ税l(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，中年男人和老先生趴在地上，在桌子下鉆來(lái)鉆去——他不是去看外觀的，那是他設(shè)計(jì)的;也不是去看材料，樣本是郵寄到倫敦選的。他要看的是結(jié)構(gòu)怎么實(shí)現(xiàn)的。

　　結(jié)構(gòu)跟美有關(guān)。后來(lái)在班蘭的廣州展廳里，也有其他設(shè)計(jì)師趴在地上看產(chǎn)品：那是一張全石材茶幾，石材是脆的，但下邊出現(xiàn)金屬框架設(shè)計(jì)就不干凈了，韓軼要求制作時(shí)在石材上開(kāi)槽，把不銹鋼條嵌進(jìn)去，最終做成有紋樣感的內(nèi)嵌金屬結(jié)構(gòu)。

　　韓軼與John Pawson一同探討約翰波森系列家具的結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)。??Banlan班蘭

　　韓軼記得那天老先生起碼跟自己說(shuō)了10個(gè)謝謝。他特開(kāi)心，說(shuō)根本沒(méi)有想到，自己的設(shè)計(jì)能夠如此完美的呈現(xiàn)：三米長(zhǎng)的桌子，螺絲都巧妙的隱藏在了不被觀察處。他瞄一瞄桌面的變形程度，那天上海天氣實(shí)在爭(zhēng)氣——由于實(shí)木家具的生物材料特性，不同天氣會(huì)對(duì)家具結(jié)構(gòu)的表現(xiàn)產(chǎn)生影響，三米長(zhǎng)的桌子“1毫米都不變”。實(shí)際上，結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)決定了這張3米長(zhǎng)的桌面即使在相對(duì)極端的環(huán)境下，桌面變形也能控制在3毫米以內(nèi)。

　　那天家具售出83件，約翰波森系列椅簽售第1，占比39%;其次是約翰波森系列凳，占比27%。那件廣州展廳里售價(jià)十萬(wàn)零五千五百元的屏風(fēng)也在此系列之內(nèi)。

　　事后外界常把這場(chǎng)發(fā)布會(huì)看做班蘭里程碑式的節(jié)點(diǎn)：結(jié)束了班蘭只有韓軼一個(gè)人做設(shè)計(jì)師的階段;與世界級(jí)設(shè)計(jì)師有了合作。雖然這不是這個(gè)階段的起點(diǎn)，但它是一次重要發(fā)聲。

　　John Pawson的設(shè)計(jì)草圖

　　事實(shí)上，品牌成立之初韓軼就想請(qǐng)世界級(jí)大師做設(shè)計(jì)。但“你得告訴他們你是誰(shuí)”，要先把品牌的設(shè)計(jì)基礎(chǔ)構(gòu)建到60分。他自己做設(shè)計(jì)的原因就是這個(gè)。

　　韓軼的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)極其簡(jiǎn)單，就是“好賣”。在這一點(diǎn)上，韓軼跟很多設(shè)計(jì)師的觀點(diǎn)不同，他相信創(chuàng)作需要共鳴，對(duì)家具而言，好賣就是那個(gè)共鳴。

　　他說(shuō)，“好賣”是一些設(shè)計(jì)師不太考慮的問(wèn)題，低端的好賣滿足功能、性價(jià)比，高端的好賣就是風(fēng)格。在風(fēng)格上他糾結(jié)過(guò)很久，起初抓不住線索，后來(lái)他發(fā)現(xiàn)做自己喜歡的東西，自然就形成了高度統(tǒng)一的線索：“你不用擔(dān)心里面缺乏中國(guó)味兒，你的教育背景、你的地緣性、你看過(guò)的美術(shù)館……所有的一切都會(huì)匯集到這個(gè)東西里面。”風(fēng)格要用什么形式感表達(dá)，是韓軼自覺(jué)到今天仍在不斷向內(nèi)探索的點(diǎn)。

　　當(dāng)“中國(guó)現(xiàn)代”作為標(biāo)簽打在班蘭上的時(shí)候，他已經(jīng)在期待別的東西。就像LV的標(biāo)簽是“自由”，Prada的標(biāo)簽是“Art”，他更希望班蘭過(guò)渡到這樣的真正符合人類基本情感以及更深邃的地方去。快了，他已經(jīng)感覺(jué)快摸著它了——摸著了之后，所有的東西向它匯聚，然后開(kāi)始另外一種發(fā)散?！澳阒雷銎放贫嗪猛媪税?光賣貨有啥勁?！?/p>

　　班蘭的約翰波森凳

　　但只談設(shè)計(jì)，韓軼對(duì)自己做的東西不滿意，他深知自己的聰明勁兒在設(shè)計(jì)上去不干凈。引入其他設(shè)計(jì)師的必要性在于減少自己的封閉性，提高整體設(shè)計(jì)水平，帶來(lái)文化碰撞。當(dāng)然還有市場(chǎng)意義，消費(fèi)者對(duì)這個(gè)趨之若鶩，“如果不是John簽售，不可能那一場(chǎng)賣了八九十單”，這是消費(fèi)者的正當(dāng)?shù)男枨蟆?/p>

　　他品牌初期對(duì)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的構(gòu)想，第一次落實(shí)大概發(fā)生在2021年，那時(shí)韓軼自覺(jué)這個(gè)基礎(chǔ)尚未全部完成，他跟一個(gè)設(shè)計(jì)師聊天，人家給他看了一張茶幾，那是John Pawson為自己的建筑項(xiàng)目做的家具。他才知道這位建筑設(shè)計(jì)師也做家具，并驚為天人。

　　韓軼給對(duì)方寫(xiě)了兩次信，第一次被拒了。第二次他寫(xiě)，我很喜歡你設(shè)計(jì)的家具，雖然我沒(méi)見(jiàn)過(guò)幾件，但是你的家具里的雕塑感讓我非常著迷。老先生回，好的，我就給你做個(gè)有雕塑感的東西。那是他們合作的第一件作品，一款名為John Pawson Bench的條凳。

　　韓軼知道自己非常擅長(zhǎng)請(qǐng)這些大師，在設(shè)計(jì)上語(yǔ)言互通，在把設(shè)計(jì)落地上，班蘭是最優(yōu)的土壤。他是這么一個(gè)合作對(duì)象：具備設(shè)計(jì)水準(zhǔn)、精通制造、擁有這個(gè)企業(yè)，并能夠把自己的意志貫穿到所有部門(mén)。

　　在班蘭，涂裝工藝尤為講究，強(qiáng)調(diào)環(huán)保無(wú)毒、手感細(xì)膩以及顏色的自然過(guò)渡。工匠會(huì)采用多道工序，包括底漆打底、細(xì)致打磨、中涂和面漆噴涂，每道工序都嚴(yán)格控制厚度和均勻度，確保表面平滑且持久耐用。

　　打磨是家具制作中關(guān)鍵的工序，旨在讓木材表面平滑細(xì)膩，為后續(xù)涂裝提供理想基礎(chǔ)。工匠通過(guò)砂紙或打磨機(jī)，去除木材表面的毛刺、瑕疵和粗糙感，同時(shí)調(diào)整邊角的圓潤(rùn)度。

　　但事實(shí)上，他第二次邀請(qǐng)John Pawson與班蘭合作設(shè)計(jì)時(shí)，很多人都不理解。

　　譚麗不理解，韓軼把她當(dāng)時(shí)的疑問(wèn)高度提煉為，東西好在哪兒?沒(méi)人買，齁貴，對(duì)產(chǎn)品的形式感她不理解，作為商業(yè)人士她直觀看到東西不好賣。韓軼說(shuō)，班蘭這種品牌必須得有一些系列可以放進(jìn)博物館，作為品牌的底色。

　　經(jīng)銷商也問(wèn)過(guò)一樣的問(wèn)題，你能不能給我講講這美在哪?韓軼讓他想想上個(gè)世紀(jì)最黃金的五六十年代，“把他的東西跟柯布西耶那些東西放一塊，你覺(jué)得有違和感嗎?”對(duì)方想了一會(huì)，好像沒(méi)有。

　　一件好作品能“往前穿越50年，就可以往后穿越50年”。

　　(約翰波森系列家具)

　　魯班幾好賣嗎?當(dāng)然不好賣。一個(gè)品牌內(nèi)有引流品、有利潤(rùn)品、有品牌品，這3個(gè)象限不可能合而為一。有些商品吸引你走進(jìn)店里，有些商品走量創(chuàng)造利潤(rùn)，有些商品就是搞腔調(diào)的——“我們必須有些(作品)能進(jìn)入博物館、代表這個(gè)品牌的底色、基因、腔調(diào)、追求?！濒敯鄮罪@然是品牌品。

　　這張茶幾售價(jià)一萬(wàn)三千元，銷售語(yǔ)言是“它不僅僅是茶幾，是可以懸浮在您客廳中的一個(gè)裝置”——茶幾的功能100塊錢(qián)就可以解決，花這些錢(qián)去買它，是為了它的美。

　　(通過(guò)增加結(jié)構(gòu)墻面和遮擋，家具得以靈活錯(cuò)落組合，形成多層次空間感，不僅豐富了陳設(shè)布局，也為拍攝提供了更多角度和靈感，完美詮釋班蘭的創(chuàng)意美學(xué)。)

　　在未來(lái)，韓軼希望組建世界級(jí)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，并一點(diǎn)也不會(huì)因?yàn)樽约涸趫F(tuán)隊(duì)中的權(quán)重或者是否參與而患得患失，如果他退出設(shè)計(jì)對(duì)品牌的成長(zhǎng)更有利，“我不干都行”。

　　到今天為止，韓軼最愿意說(shuō)自己是創(chuàng)作者。并在他今日具備的多個(gè)身份中，自覺(jué)這個(gè)詞最準(zhǔn)：當(dāng)老板是在創(chuàng)造一個(gè)企業(yè)、一個(gè)家具品牌，創(chuàng)造一種模式，創(chuàng)作一種關(guān)系。造物當(dāng)然有表達(dá)快樂(lè)，但韓軼的快樂(lè)是整個(gè)品牌，這件事兒才能跟他的綜合能力扭得更緊。

　　有一個(gè)問(wèn)題叫“你對(duì)品牌期待的實(shí)現(xiàn)情況怎么樣?”這個(gè)問(wèn)題韓軼被問(wèn)過(guò)不止一次。上一次被問(wèn)的時(shí)候，他說(shuō)，今天的我的感覺(jué)和我出發(fā)前的目標(biāo)是高度一致的。別人說(shuō)，真的高度一致嗎?

　　韓軼說(shuō)：我知道你啥意思，銷售額達(dá)到目標(biāo)了嗎?市場(chǎng)份額是不是你滿意的?因?yàn)槲页霭l(fā)的時(shí)候目標(biāo)不是這些，只有快樂(lè)。我今天仍然快樂(lè)，仍然舒暢，所以這10來(lái)年下來(lái)，覺(jué)得這生意做的是真成功。

　　Wallpaper還問(wèn)了他一個(gè)問(wèn)題，叫：你做班蘭之前把其他事業(yè)都結(jié)束了，萬(wàn)一它沒(méi)成怎么辦?

　　韓軼從來(lái)沒(méi)考慮過(guò)。他覺(jué)得不可能干不成?！白鲆患聝海晒σ欢ㄊ怯幸恍┲粚儆谀愕拈T(mén)道和法則的。你的哲學(xué)(哲學(xué)大概率可以叫世界觀和方法論的總和)，在一次一次的小勝中不斷地夯實(shí)完善，小勝沉淀下來(lái)有了解自己、有認(rèn)知升維……集合成一個(gè)狀態(tài)的時(shí)候，可能是誤打誤撞，可能是小勝積累出了一些虛妄的自信，又在反思中逐漸完善。慢慢的，我都好多年沒(méi)考慮過(guò)干不成了?！?/p>

　　譚麗也得到過(guò)一個(gè)問(wèn)題，性質(zhì)頗有相似之處。這是閑聊的時(shí)候說(shuō)起的：如果要離開(kāi)這里，是不是還得把貓挖出來(lái)帶走?譚麗說(shuō)，我沒(méi)想過(guò)這件事。

　　后來(lái)她帶問(wèn)問(wèn)題的人去看了貓。就是普通的辦公樓綠化帶，一溜灌木下邊，有個(gè)地方擺了兩塊磚頭。

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