截至2月11日，天貓平臺上，《哪吒?三界往事》原創(chuàng)繪本、《魔童鬧海藝術設定集》及《敖丙傳》在內的哪吒相關圖書，整體銷售額已突破1800萬。

　　這不僅是影視IP帶動圖書銷售的里程碑，也是當下圖書市場消費趨勢的體現(xiàn)。

　　以《封神榜》為原型創(chuàng)作的哪吒相關書籍，既是文化傳承、素質教育的體現(xiàn)，也是培養(yǎng)審美和趣味教育的結合。因此其火爆背后，除了IP粉絲強大的消費力度，也不乏以“教育”為目的的種草行為。

　　從大環(huán)境和數(shù)據(jù)來看，教育的需求仍在持續(xù)上漲。據(jù)統(tǒng)計，目前童書教輔占比圖書市場已經(jīng)超過58%。而開學季作為重要節(jié)點，也在進一步刺激圖書消費。

　　家長群、班級群里，教材教輔購入建議層出不窮;各大平臺，有關開學季的書目推薦五花八門;線下各大書店人潮翻涌，教材、教輔書籍又一次占據(jù)“C位”。

　　對于消費者來說，如何盡快獲知信息，精準匹配不同年齡訴求，且一站式完成購買是重點需求。對于平臺來說，從用戶痛點切入成為必經(jīng)之路。

　　一、家長的年初大考，誰來解？

　　“開學經(jīng)濟”正在成為家長和學生的剛性需求。其中，買書成了家長亟待解決的難題。

　　社交平臺上，一位家長分享了聊天記錄，曬出學校定制的書單以及統(tǒng)一采買費用。

　　但實際上，更多的學校需要家長自行采買，而且沒有給出具體的教輔參考書目。

　　除此之外，部分對教育懷有隱性焦慮的家長和學生，往往會自主購入額外的“升級Buff”。數(shù)據(jù)顯示去年開學季，某三線城市超過70%的家庭購買了3本以上的教輔書。

　　這次的開學季，天貓圖書發(fā)布了用戶公認的6大「課代表」最愛書單，為小學、初中、高中、考研、AI教育等五種需求人群提供了精準推薦。

　　有趣的點是，這份書單不僅囊括了以往開學季著重宣傳的“小初高”，還觀測到每年40萬上下的考研人群對教輔需求的增加，以及過去一年AI技術的興起和Deepseek春節(jié)期間的火爆，將考研教輔和AI教育相關書目納入書單，打造了一份與消費者和時代息息相關的開學書單。精準洞察消費者需求，爭取滿足每個人的“口味”。

　　得益于天貓圖書龐大的消費數(shù)據(jù)庫，這份書單的推薦邏輯不再是常見的爆品信息流邏輯，而是將真實的消費行為數(shù)據(jù)化，用“消費種草消費”。

　　簡單來說，就是”用消費者真正喜歡的東西來種草“。

　   在天貓圖書的推薦書單中，除了常見的文化課練習冊，還出現(xiàn)了《山海經(jīng)全集》、《沒頭腦不高興》等豐富文化儲備、提升想象力和共情能力、追求多元化發(fā)展的書目。

　　二、獨屬于開學季的“一站式購物”

　　過去，開學季買書需要拼速度。

　　一位來自二線城市的家長告訴我們，各個地區(qū)、各個學校給出的參考書目以及視頻博主推薦的書單，其實都有部分重疊。只不過各地通知購買書目的時間差異較大，“可能是其他學校學生已經(jīng)提前買了，很多熱門的教輔書籍都斷貨缺貨，我們跑了四五個書店才買齊”。

　　“之前總覺得在網(wǎng)上買不是很安心，怕物流太慢或者需要售后，尤其怕買到盜版影響孩子。”有不少家長表示過去有這樣的擔憂。

　　現(xiàn)在，開學季買書拼的是滿足需求的能力和體驗。

　　在天貓，信息差被相對抹平，消費者僅僅通過一個鏈接就能夠直達購買界面。在頁面中，更是清晰地標明了發(fā)貨時間和預計送達時間，完美規(guī)避了隱形預售、盲等補貨等購書雷區(qū)。

　　與此同時，消費者能夠直接看到實時數(shù)據(jù)，通過消費的“二次篩選”，實現(xiàn)“行為”的二次種草，并找到當下前沿教育的側重點并進行跟進，從而滿足自己的需求。

　　重要的是，通過購物體驗的提升和經(jīng)驗的交流分享，天貓圖書正在使用戶新的消費習慣通過正向評價的螺旋式發(fā)酵，實現(xiàn)近緣和跨界式擴散。

　　換句話說，除了洞悉消費者購書心理，巧妙運用平臺邏輯和功能落地體驗感消費，是圖書平臺的必經(jīng)之路。

　　三、天貓圖書順應需求的好書圖鑒

　　天貓圖書很早就有了消費者視角。2025年，他們的關鍵詞變成了“順應需求的穩(wěn)中求變”。

　　當閱讀進入了更多人的日常，圖書消費的核心需求，已經(jīng)從提升消費意向，走向了真實品類種草。通過真實的交流和龐大的消費者數(shù)據(jù)庫，為消費者提供品質過硬的書單，梳理新的閱讀趨勢，保證消費者的消費體驗和閱讀體驗，也成為了天貓圖書的核心目標。

　　年初，天貓圖書發(fā)布了2025淘寶年度趨勢書單。經(jīng)過對當下社會情緒和消費者需求的深刻洞察，書單聚焦女性表達、歷史文化、自我重塑、文學小說、童書繪本、商業(yè)探索六大趨勢，囊括了社會議題、文化自信、自我提升、職場干貨等多個熱門話題，指引大眾翻開新年第一本書。

　　這一次的開學季推薦書單，更是從消費者視角出發(fā)，以大數(shù)據(jù)和體驗感入手，提供了差異化卻直打痛點，解決消費者核心問題的種草清單。

　　一個不可忽略的事實是，相較于快消品，圖書行業(yè)更新、資訊和真實評價更少。 而天貓圖書邀約知名領讀人推薦好書，平臺數(shù)據(jù)挖掘公信力書單，已經(jīng)昭示出其一整年的核心策略——為大眾提供一個打破信息壁壘的機會，一個便捷的消費場景，一個接軌閱讀、享受品質閱讀的契機和橋梁。2025年，一起期待天貓圖書為我們帶來更多好書推薦！

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