在功能飲料市場(chǎng)激戰(zhàn)正酣的2024年，東鵬飲料集團(tuán)用一份超出市場(chǎng)預(yù)期的業(yè)績(jī)預(yù)告，展現(xiàn)了其作為民族品牌的強(qiáng)勁動(dòng)能。公司發(fā)布的預(yù)增公告顯示，預(yù)計(jì)全年凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)54%-69%，創(chuàng)下上市以來(lái)最佳表現(xiàn)。近一個(gè)月內(nèi)28份券商研報(bào)密集聚焦這家廣東企業(yè)，機(jī)構(gòu)用“增長(zhǎng)勢(shì)頭迅猛”、“第二曲線注入增長(zhǎng)新動(dòng)能”“持續(xù)領(lǐng)先的實(shí)力與潛力”“出海有望打破增長(zhǎng)天花板”等關(guān)鍵詞，描繪出中國(guó)功能飲料領(lǐng)軍者高質(zhì)量發(fā)展的創(chuàng)新圖景。

　　解構(gòu)創(chuàng)新密碼：大單品裂變背后的產(chǎn)品哲學(xué)

　　東鵬飲料業(yè)績(jī)持續(xù)向好的背后，是精準(zhǔn)把握消費(fèi)分層趨勢(shì)的產(chǎn)品矩陣創(chuàng)新。東鵬飲料自2023年起確立了“全國(guó)全面發(fā)展，培育第二曲線”的發(fā)展戰(zhàn)略。面對(duì)市場(chǎng)持續(xù)不斷的“大單品依賴”質(zhì)疑，東鵬飲料自有章法，第二增長(zhǎng)曲線精準(zhǔn)定位，公司多品類戰(zhàn)略布局正在加速起效。

　　東鵬飲料產(chǎn)品家族

　　和東鵬特飲“累了困了喝東鵬特飲”的打法一脈相承，補(bǔ)水啦也是通過(guò)強(qiáng)化記憶點(diǎn)突圍，將產(chǎn)品功能直接與命名相融合，尤其在消費(fèi)者對(duì)“電解質(zhì)飲料”的認(rèn)知仍有模糊的當(dāng)下，一句“補(bǔ)水啦”，快速傳達(dá)產(chǎn)品價(jià)值，直接縮短了消費(fèi)者思考與決策的時(shí)間。與此同時(shí)，補(bǔ)水啦一上市就錨定“汗點(diǎn)”場(chǎng)景深度布局，搶占用戶第一心智。

　　補(bǔ)水啦產(chǎn)品圖

　　財(cái)報(bào)顯示，2024年前三季度，東鵬特飲營(yíng)收為105.07億元，同比增長(zhǎng)31.43%;“東鵬補(bǔ)水啦”收入為12.11億元，同比增長(zhǎng)292.11%。從營(yíng)收占比來(lái)看，東鵬特飲由2023年同期的92.59%下降至83.86%;“東鵬補(bǔ)水啦”的占比由3。58%上升至9.66%，成為業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)新引擎。

　　此外，公司推出多口味無(wú)糖茶“上茶”系列，并通過(guò)東鵬大咖、“海島椰”椰汁飲料、VIVI雞尾酒系列飲料等新產(chǎn)品，切入更多飲品領(lǐng)域，進(jìn)一步豐富產(chǎn)品矩陣，為未來(lái)發(fā)展增添動(dòng)力。目前，東鵬飲料的"1+6"多品類產(chǎn)品線已覆蓋運(yùn)動(dòng)健身、加班、學(xué)習(xí)、電競(jìng)娛樂(lè)等多個(gè)細(xì)分場(chǎng)景，形成了"基礎(chǔ)款守正、創(chuàng)新款出奇"的立體化產(chǎn)品生態(tài)。

　　渠道深潛戰(zhàn)：百萬(wàn)終端背后的下沉方法論

　　全國(guó)化戰(zhàn)略是東鵬飲料的另一增長(zhǎng)重器。當(dāng)下消費(fèi)者既要高品質(zhì)，又要高性價(jià)比，對(duì)于飲料企業(yè)而言，成本把控至關(guān)重要。東鵬飲料以全國(guó)化破局，以生產(chǎn)基地為支點(diǎn)，原料就近采購(gòu)、生產(chǎn)線高效運(yùn)轉(zhuǎn)，降低物流、庫(kù)存成本、時(shí)間成本，確保產(chǎn)品新鮮上架。

　　截止目前，東鵬飲料已建立起覆蓋全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)，擁有2982家經(jīng)銷商，實(shí)現(xiàn)全國(guó)33個(gè)省級(jí)行政區(qū)、333個(gè)地級(jí)行政區(qū)的全面覆蓋，地級(jí)城市覆蓋率100%，活躍終端網(wǎng)點(diǎn)突破400萬(wàn)家，并積極拓展海外市場(chǎng)。在生產(chǎn)端，公司在廣東、廣西、安徽、重慶、浙江、湖南、天津、云南等地布局13個(gè)生產(chǎn)基地，年設(shè)計(jì)產(chǎn)能從280萬(wàn)噸提升至335萬(wàn)噸。預(yù)計(jì)到2026年將擁有超過(guò)60條生產(chǎn)線，年產(chǎn)量可達(dá)127億支，為公司全國(guó)化戰(zhàn)略提供堅(jiān)實(shí)支撐。

　　下沉市場(chǎng)成為增長(zhǎng)新引擎。東鵬飲料通過(guò)設(shè)立分銷網(wǎng)絡(luò)、開(kāi)展促銷活動(dòng)等方式，成功將產(chǎn)品帶到了三四線城市甚至農(nóng)村地區(qū)，進(jìn)一步擴(kuò)大了市場(chǎng)份額。獨(dú)特的"毛細(xì)血管"渠道策略正在顯效：這種線上線下融合、全面覆蓋的渠道布局，為東鵬飲料的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)提供了有力保障。

　　品牌升維戰(zhàn)：從國(guó)民記憶到文化符號(hào)

　　“東鵬特飲是我加班工作、熬夜打游戲時(shí)不可或缺的飲品，喝完精神抖擻，釣魚的時(shí)候我也經(jīng)常會(huì)帶上幾瓶冰的東鵬，把蓋子弄出來(lái)裝魚餌?！痹谏缃黄脚_(tái)上，一名男性消費(fèi)者寫下了這樣的評(píng)論。從卡車司機(jī)、外賣員，再到“又累又困”的打工人，東鵬特飲被稱為“打工人續(xù)命水”。

　　來(lái)自消費(fèi)者的真實(shí)反饋，不僅印證了產(chǎn)品"能量補(bǔ)給"的核心價(jià)值定位，更折射出品牌與奮斗者群體之間建立的精神共鳴。這股能量不僅僅存在于為生活奔忙的市井高樓之間，更存在于需要突破體能極限為國(guó)爭(zhēng)光的競(jìng)技賽場(chǎng)上。這種"為拼搏者注入能量"的價(jià)值理念，在體育營(yíng)銷領(lǐng)域得到了更具象化的表達(dá)。

　　在賽事井噴的2024年，東鵬飲料始終聚焦“為國(guó)爭(zhēng)光，東鵬能量”的核心主張，深度耕耘體育賽事領(lǐng)域，借勢(shì)體育盛會(huì)不斷賦能品牌新生命，深刻詮釋了拼搏向上、永不服輸?shù)捏w育精神，向世界傳遞了中國(guó)品牌的獨(dú)特魅力。

　　無(wú)論是卡塔爾世界杯期間借一支“醒腦”神曲爆火大江南北，還是在杭州亞運(yùn)會(huì)上全方位、多維度“為國(guó)爭(zhēng)光，東鵬能量”的同頻共振，再到成為中央廣播電視總臺(tái)巴黎奧運(yùn)會(huì)轉(zhuǎn)播黃金合作伙伴，見(jiàn)證中國(guó)健兒榮耀瞬間，“東鵬能量”已成為一個(gè)文化符號(hào)和精神共鳴，深度鏈接廣大消費(fèi)者的情感心智，以其獨(dú)特的民族能量對(duì)話世界。

　　【結(jié)語(yǔ)】

　　當(dāng)資本市場(chǎng)對(duì)亮眼業(yè)績(jī)報(bào)以掌聲時(shí)，東鵬飲料的故事早已超越數(shù)字本身。從珠三角鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)到市值超千億的行業(yè)龍頭，這家民族品牌用三十年時(shí)間演繹了中國(guó)快消品的創(chuàng)新蝶變。東鵬飲料的突圍之路，不僅為傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)提供鮮活樣本，更彰顯出中國(guó)消費(fèi)品牌從跟隨到引領(lǐng)的質(zhì)變能量，這場(chǎng)關(guān)于民族品牌崛起的敘事，正在打開(kāi)新的篇章。

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