2025一開年，在電商領域沉寂已久的騰訊，投放了一枚重磅“炸彈”——在微信小店上線“藍包禮贈”功能。手握13億+用戶的騰訊這個舉動被業(yè)內解讀為“搶奪拼多多、抖音的蛋糕”，分公域流量池的生意。

　　微信藍包在過年前這個檔口上線，眾多知名品牌通過藍包送禮功能取得了顯著的成果，成功提升了銷量。國內青梅酒第一品牌梅見，也迅速抓住藍包，閉環(huán)生態(tài)業(yè)務，實現(xiàn)了新年酒業(yè)績旺銷。

　　抓住風口，乘勢而上

　　微信藍包還處于灰度測試階段時，梅見就成為第一批開通了“送禮物”功能的酒水品牌，迅速把藍包跟微信小店關聯(lián)起來，借助定向私域推廣、視頻號直播、達人掛鏈接等方式，打造梅見新年酒過年送禮新方式，解決了消費者在新年送禮的需求，讓他們在微信對話框一對一送起來的同時，也實現(xiàn)了銷量的提升。

　　第一步：店鋪吸睛

　　點進"梅見酒館"品牌店鋪，第一眼看到的就是禮贈屬性的新年酒產(chǎn)品組成了專區(qū)，并且店鋪置頂超強吸睛。

　　第二步：盤活私域

　　公域流量池的內容分發(fā)機制是基于一套算法，而微信私域生態(tài)算得上是非算法投喂內容、原生化的社交廣場。而騰訊企微為品牌商家提供了天然私域抓手--企微。

　　梅見借助企微聚合品牌粉絲社群，通過簡單高效運營，以圖文形式向用戶手把手教學禮贈新玩法。

　　第三步：鏈接公域

　　梅見利用投放視頻號直播和視頻號達人，通過達人內容演繹新年期間借助梅見表達“好久沒見”的情感，還在視頻中“教學”微信藍包送禮步驟，種草梅見新年酒。更重要的是，內容掛車引流小店，閉環(huán)線上送禮需求。

　　新年期間諸多品牌都紛紛利用藍包鏈接生意，為什么梅見能取得成功？

　　為什么大眾對梅見藍包情有獨鐘

　　從商業(yè)的角度來看，梅見抓住藍包風口，背后是一盤完整的生意運營邏輯。

　　首先，梅見藍包契合了用戶情感表達需求。

　　梅見充分利用品牌本身塑造的東方風雅文化屬性，在新年期間，更是將內容價值升華，將日常事物賦予見面團聚的意義。

　　“好酒梅見”這一諧音“好久沒見”的巧妙命名，在新年期間觸動了人們內心對情感表達和關系增進的渴望。中國人的表達往往是含蓄內斂的，而借助微信藍包送禮，約見對方喝一杯“好酒梅見”，恰好成為了一種儀式感道具。

　　通過完整的鏈路打造，一大波網(wǎng)友已經(jīng)把梅見藍包玩起來了。一個更有意思的現(xiàn)象是，梅見藍包還被很多人玩成了“情書”。

　　在新年期間，更是有人用梅見的“藍包情書”代替了傳統(tǒng)“520”“1314”的紅包，成為表達想念的“撩機”。冷冰冰的電子禮物硬是被他們玩出了溫度。

　　其次，契合了新年期間家庭團聚場景。

　　比起平日里送某臺、某華等高端白酒、香煙的消費場景與需求，過年期間的真實場景其實是家人、朋友歡聚。這時候大家的真實需求是拉近彼此之間的情感距離，或者是卸下過去奔波一年的壓力、焦慮，得到片刻放松。在這樣的場景下，一杯酸甜適宜、度數(shù)適中，且能體面周到地照顧到一家人共同歡飲的梅見，無疑是最優(yōu)解。

　　值得一提的是，也有很多人將梅見送給領導客戶，而這也并非出于傳統(tǒng)的商務考量。在春節(jié)這個重要時刻，這類群體也會回歸到家庭角色。因為對任何人而言，沒有什么比真實的生活更重要。

　　投放視頻號達人更是契合了微信生態(tài)的私域運營邏輯。

　　從微信小店品專的“新年”“送禮”關鍵詞設置，到視頻號達人內容合作，以及掛車小店鏈接，是一個從內容到銷售的完整銜接閉環(huán)。

　　這幾年，在騰訊的微信生態(tài)布局中，視頻號達人正在成為食飲品牌與消費者建立連接的重要樞紐，聯(lián)動微信生態(tài)達人共創(chuàng)種草內容，或許是今年春節(jié)營銷的新藍海。

　　可以復制的風口，不可復制的內生增長力

　　近期，梅見母公司瓶子星球首次對外公布了2024年實現(xiàn)16%逆勢增長的強勁數(shù)據(jù)。其中，包括梅見在內的低度新酒飲業(yè)務增長30%。

　　梅見誕生于2019年，如今，其不僅成長為青梅酒行業(yè)的頭部品牌，更被視為新酒飲賽道的探路者。在品牌層面，梅見也形成了"雅"的格調、"見"的情感內涵、"食"的佐餐、"養(yǎng)"的養(yǎng)生與健康四大優(yōu)勢。

　　事實上過去5年消費行業(yè)、酒飲行業(yè)從高速增長期進入“隧道減速期”，面臨著巨大變革與壓力，尤其是傳統(tǒng)白酒行業(yè)產(chǎn)銷量“跌跌不休”。梅見能迎來逆勢增長，依然有跡可循。

　　首先是堅持產(chǎn)品主義，產(chǎn)品質量大幅度改善。

　　過去，青梅酒長期處于有品類無品牌、品質參差不齊的狀態(tài)，梅見可以說是打破了低度酒門檻低、不能做出品質的偏見。從制定原果原釀技術與年份酒標準，到擴大產(chǎn)能儲備、科研機構賦能，梅見從源頭青梅種植開始進行產(chǎn)業(yè)布局，打造了中國青梅酒的高端品質。

　　值得注意的是，梅見在品質基礎上，還進行著多風味的產(chǎn)品布局，構建了東方系列、威士忌與橡木桶系列、年份酒系列，從單一品類走向多元產(chǎn)品結構，滿足多場景消費需求，并形成品質+風味的雙重優(yōu)勢。

　　場景化是梅見暢銷的重要支撐。

　　在白酒主要針對商務宴請、啤酒針對燒烤等自飲場景外，梅見也探索出了青梅酒的場景，以"吃香喝辣冰梅見"構建主流場景。梅見加冰的酸甜冰爽口感特性，特別適合開胃和解油解膩。同時，梅見也完成家庭宴飲和新年酒特定場景的開拓，成為高端白酒、進口紅酒之外，家宴餐桌上的新選擇，實現(xiàn)了節(jié)日暢銷。

　　此外，梅見的城市增長勢能打開快速發(fā)展的閥門，樣板市場成都實現(xiàn)單一城市銷售過億，在成都市場帶動下，梅見在四川全省銷售額超過2億元。全國范圍看，梅見的核心城市增長34%。

　　最后是新供應鏈的突破。

　　數(shù)據(jù)顯示，梅見連續(xù)兩年在永輝超市高增長，是超市調改爆款優(yōu)質產(chǎn)品的典型代表，其廣泛贏得大型新零售商和經(jīng)銷商的青睞，成為新供應鏈優(yōu)質產(chǎn)品的年度爆款。

　　過去一年，胖東來調改永輝成為業(yè)內關注和討論的焦點，事實上，這也是梅見快速抓住的一個“新風口”——實現(xiàn)了新供應鏈的突破。

　　新供應鏈的變革，其實是在掘深度分銷的墳墓。深度分銷已經(jīng)不再適應今天的市場環(huán)境，只有轉向全域營銷，線上線下一體。新零售、近場電商、O2O也要融合在一起，形成一個全域營銷的體系。

　　一個品牌在風口過去、流量熱潮消退之后，唯有留下能支持品牌跨越周期的內生增長力，才能夠不錯過每一次風口，才能夠產(chǎn)生長期復利效應。

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