中國年輕一代消費者的消費能力不斷增強，尤其 18-34 歲的消費者成為未來珠寶消費的主要人群，他們“買買買”不再刻意強調(diào)消費時機，購買珠寶首飾呈現(xiàn)日常化趨勢。據(jù)國際鉑金協(xié)會（PGI）兩年一度的貴金屬首飾消費調(diào)查顯示，2020下半年中國珠寶市場已逐漸復蘇，各類細分市場亦呈現(xiàn)不同表現(xiàn)。各類新消費群體不斷涌現(xiàn)，個性化、多樣化的細分市場發(fā)展迅速，展現(xiàn)出強勁的消費力。聚焦細分人群需求將為鉑金首飾行業(yè)迎來更多發(fā)展機遇，為此，國際鉑金協(xié)會（PGI）推出貴金屬首飾獲得情況調(diào)查報告，旨在梳理趨勢與變化，幫助行業(yè)伙伴一舉擊中消費者內(nèi)心，積極把握行業(yè)市場的新機遇。

　　見證永恒，萬眾矚目的鉑金婚慶市場

　　由于新冠疫情的突發(fā)，數(shù)據(jù)顯示2020年完婚人數(shù)相比2018年估算減少了三成以上。而歷經(jīng)波折后終成眷屬的新人們，更加珍視這一份來之不易的親密關(guān)系，也更愿意購買貴重首飾以紀念生命中的重要時刻。不論是鉑金婚飾體量26%的跌幅，還是逆勢上漲的份額，都顯示出鉑金在婚慶市場中的極強韌性。95%的新娘擁有4件以上婚飾，在三線城市的增長勢頭尤為可觀；同時，三線市場的新郎鉑金婚飾也受到青睞，成為領(lǐng)導者。

　　受西方婚姻文化的影響，交換結(jié)婚戒指已經(jīng)成為新人們婚禮上不可少的環(huán)節(jié)。調(diào)查顯示，鉑金是新人挑選對戒和鉆戒的首選材質(zhì)。鉑金不僅是對戒中的領(lǐng)導者，亦是革新設(shè)計理念與重釋愛情觀念的先鋒代表。對于未婚小潮男來說，男士對戒不只是附屬品，而是也能夠滿足他們的審美訴求。細節(jié)處互搭的對戒，低調(diào)告白又不失個性，營造儀式感。

　　鉑金也一直是新娘鉆戒的首選材質(zhì)，得益于極佳韌性和延展性，鉑金能勝任多樣化的婚戒設(shè)計需求。鉑金鉆戒可以化作指尖冠冕，為愛加冕，也可疊戴展現(xiàn)獨特個性，萬眾焦點，自成一派。調(diào)查顯示，除去鉑金戒指，項鏈、手鏈、耳環(huán)、吊墜也助力新娘成為最閃亮的女主角。

　　乘勢而起，男性自購市場成新藍海

　　相較于萬眾矚目的婚慶市場，男性自購市場則顯得低調(diào)許多。正所謂靜水流深，據(jù)國際鉑金協(xié)會（PGI）貴金屬首飾獲得情況調(diào)查顯示，2020年男性貴金屬首飾的自購率相較2018年跌幅僅為9%，遠小于女性18%的跌幅。此外，男性自購的市場份額占據(jù)鉑金市場份額23%，競爭力僅次于婚慶市場。可見，男性自購市場已趁勢而起，對于鉑金市場增長可謂是一篇藍海。需求端之變催生了行業(yè)變革，從產(chǎn)品到營銷，國際鉑金協(xié)會（PGI）如何在這片藍海中順勢而為，制勝未來？協(xié)會從鉑金首飾男性自購消費者畫像著手，對他們的自購動機、自購場合、自購品類進行了一系列消費洞察。

　　鉑金男性自購的主力集中為25-34歲的進取型男和18-24歲的年輕潮男。因此協(xié)會不斷創(chuàng)新，貼近男性自購客群的節(jié)奏，用他們喜歡的溝通方式傳遞鉑金精神，觸達并強化與男性自購主力客群的情感共鳴，圈粉年輕消費群體。另外，男性消費者自購貴重首飾的動機和場合更加隨性，進取型男們傾向于保值，而Z世代男性消費者則是是乘興而來，盡興而歸。戒指依舊是潮男們的最in單品，他們希望有多種戒指款式可供日常搭配。

　　協(xié)會相信，男性首飾自購市場在潮流的驅(qū)動下也會向多元。無論是去性別化的中性產(chǎn)品還是專門的男士產(chǎn)品線，隨著鉑金工藝技術(shù)的不斷創(chuàng)新，更多元的設(shè)計成為可能，以此滿足男性的佩戴需求。國際鉑金協(xié)會（PGI）將協(xié)同合作伙伴在產(chǎn)品設(shè)計和技術(shù)革新上不斷進取，從理念和設(shè)計上跟男性消費者同頻共振，讓至臻鉑金展示男士自信真我。

　　經(jīng)久不衰，女性自購市場仍是紅海

　　在女性經(jīng)濟實力增強、悅己意識盛況空前的今天，女性自購貴重首飾的動機更加多元化、日常化。調(diào)查顯示，女性自購群體對整體鉑金的重要性超過三成，是不容有失的紅海市場。但隨著市場紅海競爭加劇，內(nèi)外部環(huán)境挑戰(zhàn)重重。一方面，在女性自購市場內(nèi)部，黃金持續(xù)領(lǐng)跑，玫瑰金市場份額不斷施壓鉑金；另一方面，其他外部消費品類正在轉(zhuǎn)移女性對貴金屬首飾的注意力。

　　調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，25-34歲的新生代女性是自購鉑金的主力客群，而更年輕的Z世代女性則是希望通過鉑金首飾展現(xiàn)真我價值觀。此外，女性自購在首飾類型的選擇上依舊多元，“千金難買我樂意”的悅己心態(tài)仍是女性自購最主要的動機。展望未來，有30%的未婚女性表示她們會在未來1-2年內(nèi)自購貴金屬首飾，其中三分之二的女性表示她們非常有可能購買鉑金首飾。鉑金作為時間洗練出的“慢金屬”，既能柔韌如絲般呵護著鉆石，又能在外界考驗中磨而不損。這些特質(zhì)恰好呼應(yīng)了當下女性的人格投射，成為了她們后疫情時代鼓舞人心的現(xiàn)代盔甲。

　　為了持續(xù)提高鉑金在在女性自購細分市場的競爭力，協(xié)會將展開強勁的拓展攻勢，不僅溯源至生產(chǎn)制造商進行制造工藝的革新升級與研發(fā)，同時用更時尚、更貼合年輕消費者的鉑金首飾產(chǎn)品進一步跟上客群選擇多元化的趨勢，用更富感染力的營銷手段順應(yīng)女性向上的力量，讓鉑金成為女性展現(xiàn)自我追求和獨特審美觀的最佳載體，讓更多女性與美好的自己不期而遇。

　　借由此次洞察報告，我們對婚慶、男性自購、女性自購等細分市場有了更全面的認知。國際鉑金協(xié)會（PGI）將對以上細分市場繼續(xù)深耕開發(fā)，攜手行業(yè)伙伴推出更多符合年輕消費者多元佩戴需求和情感同頻的首飾，使各個細分市場成為鉑金首飾的新增長點，驅(qū)動行業(yè)蓬勃發(fā)展。

　　關(guān)于國際鉑金協(xié)會（PGI）

　　國際鉑金協(xié)會（PGI）成立于1975年，致力在全球范圍內(nèi)推廣鉑金首飾，同時也為各個階層的人群包括制造商、設(shè)計師、零售商和消費者等提供技術(shù)、銷售及咨詢服務(wù)。在中國，國際鉑金協(xié)會（PGI）致力培養(yǎng)和引導中國消費者對鉑金首飾的喜愛，為推廣中國市場的鉑金首飾提供了全方位的支持，并已取得巨大的成績。2000年始，中國已經(jīng)一躍成為全球鉑金首飾消費的最大市場。

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