在服裝和時尚垂類領(lǐng)域，直播電商帶來的低價紅利正在消失，相較于千篇一律的款式，當(dāng)下的年輕人明顯更愿意為原創(chuàng)設(shè)計買單。以蘑菇街為例，有數(shù)據(jù)統(tǒng)計，今年雙11期間，蘑菇街整體原創(chuàng)設(shè)計女裝同比增長超263%，其中最受歡迎的原創(chuàng)設(shè)計單品成交金額超2156萬；雙12期間，蘑菇街多款原創(chuàng)羽絨服單品的成交額破500萬。這樣的成績，離不開蘑菇街向原創(chuàng)設(shè)計轉(zhuǎn)型并為原創(chuàng)設(shè)計商家深度賦能的戰(zhàn)略舉措。

　　綜合性直播平臺的服裝類目下，哪怕是實力大牌的爆款單品，可能都不及蘑菇街原創(chuàng)羽絨服的銷量多，所以這個冬天，羽絨服可謂在蘑菇街打響了原創(chuàng)設(shè)計的“第一槍”。

　　蘑菇街打響“第一槍”的底氣在于，原創(chuàng)是服裝、時尚行業(yè)的第一生產(chǎn)力，這與蘑菇街的轉(zhuǎn)型一拍即合。

　　國內(nèi)時尚產(chǎn)業(yè)里有個bug——原創(chuàng)設(shè)計的概念對于消費者心智占領(lǐng)還不甚完善，大網(wǎng)紅們賣衣服很多款式都雷同。

　　因為大家來源于同一個工廠，真正大眾能夠觸達的設(shè)計、研發(fā)其實都在工廠與部分設(shè)計工作室，大網(wǎng)紅最大的意義就是模特效應(yīng)和流量效應(yīng)。手中有一手貨源的工廠和設(shè)計師工作室，他們的優(yōu)勢在于貨，但是他們既沒有人、也沒有場；對于如何通過直播打出聲量，還是有所欠缺。一個垂直平臺幫助他們做到人-貨-場匹配，是現(xiàn)階段設(shè)計出圈的必備要素。

　　蘑菇街CEO陳琪就在不久前表示，蘑菇街在未來三年內(nèi)將進一步將重心更多放在原創(chuàng)設(shè)計產(chǎn)品上以后，有設(shè)計能力的工廠和工作室，可以不給大網(wǎng)紅做嫁衣，自己就能發(fā)光發(fā)熱。

　　另外，蘑菇街能做到深入女裝供應(yīng)鏈做直播。

　　最近有許多人吐槽：“我在網(wǎng)紅那里10月份就預(yù)定了雙11預(yù)售的羽絨服，現(xiàn)在雙12都過了，我還沒穿在身上，說是發(fā)貨期大約在冬天，結(jié)果一拖再拖，我都懷疑發(fā)貨期是不是大約在下個冬天？”

　　預(yù)售→無貨→顧客等待→退單→下次不買，這個惡性循環(huán)是供應(yīng)鏈不給力造成的，中國女裝產(chǎn)業(yè)講究原產(chǎn)地供應(yīng)鏈，深圳南油主打高定款；廣州十三行、杭州意法主打設(shè)計款；杭州四季青主打跑量爆款；嘉興平湖主打羽絨服、濮院主打羊毛衫；江蘇昆山主打羊毛大衣；海寧主打皮衣；青島主打衛(wèi)衣……

　　之所以蘑菇街在雙11、雙12期間有底氣賣出數(shù)萬級別的羽絨服單品，正是因為蘑菇街地處杭州，可以迅速輻射到原創(chuàng)女裝所在地；另外它還專門為女裝原創(chuàng)設(shè)計商家送上了由“主播匹配”“專場直播”“錄制短播”“頻道曝光”“大促爆發(fā)”組合而成的“5步走熱銷大禮包”，與原創(chuàng)設(shè)計師or工廠共同搭建供應(yīng)鏈壁壘，讓原創(chuàng)設(shè)計女裝有實力能承接大流量。

　　最重要的是，蘑菇街的直播資源，打消了許多做原創(chuàng)設(shè)計中小商家心中的顧慮。

　　作為時尚行業(yè)的垂類電商，蘑菇街已經(jīng)聚集了大量年輕、時尚、會穿搭的女主播，這部分資源是中小服裝時尚商家所急需的；而且很多原創(chuàng)設(shè)計品牌，在起步期請不起頭部主播和紅人，自帶女裝客群和一些業(yè)務(wù)能力強的女裝主播就顯得尤為關(guān)鍵。

　　可見，蘑菇街正是依托自己強大的直播資源，在重心轉(zhuǎn)向原創(chuàng)設(shè)計的同時，大力為原創(chuàng)設(shè)計女裝商家賦能，增強原創(chuàng)設(shè)計品牌的綜合競爭力。同時，蘑菇街也借此強化了自己在服裝時尚這一垂類領(lǐng)域的標(biāo)簽，吸引更多對原創(chuàng)設(shè)計感興趣的消費者觀看直播并下單進而復(fù)購，以此形成一個以原創(chuàng)設(shè)計為核心的完整商業(yè)閉環(huán)。

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