用科技賦能農(nóng)村產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，打開提振鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)的“新商路”。在近日于上海召開的“CCFA新消費(fèi)論壇”系列峰會(huì)—全渠道可持續(xù)發(fā)展論壇峰會(huì)上，匯通達(dá)副總裁孫超受邀參加并發(fā)表了《以科技賦能為方法構(gòu)建農(nóng)村產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)》的主題演講，全面解析匯通達(dá)以技術(shù)為基礎(chǔ)，以全局思維構(gòu)建全鏈路數(shù)字化的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)思路，以及推進(jìn)鄉(xiāng)村振興新生態(tài)路上的創(chuàng)新案例。

　　會(huì)上，匯通達(dá)《“門店+互聯(lián)網(wǎng)+物聯(lián)網(wǎng)”助力鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型》的市場(chǎng)實(shí)踐也實(shí)至名歸，榮獲CCFA“全渠道融合可持續(xù)發(fā)展最佳實(shí)踐案例”。

　　新組織、新營銷 匯通達(dá)SaaS+服務(wù)助力小微實(shí)體升級(jí)激發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)新活力

　　分布在下沉市場(chǎng)地區(qū)470萬鄉(xiāng)鎮(zhèn)店卻是撬動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。因此，下沉市場(chǎng)雖頗具前景和想象力，但下沉市場(chǎng)遠(yuǎn)比想象中難做。

匯通達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)會(huì)員店

　　“通過科技賦能的方式，以SaaS+的解決方案幫助傳統(tǒng)零售門店，做一系列解決方案，幫他們做零售、會(huì)員系統(tǒng)、營銷社群裂變等”，這是峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)孫超對(duì)匯通達(dá)SaaS+服務(wù)的具象化描述。已經(jīng)有多個(gè)成功的實(shí)踐案例證明，正是這個(gè)看似簡(jiǎn)單的SaaS+服務(wù)不僅幫助鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店實(shí)現(xiàn)了組織與人效的巨大變革，更在幫助鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售微小實(shí)體的轉(zhuǎn)型升級(jí)的同時(shí)有效激發(fā)出了鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)的新活力。

　　因?yàn)猷l(xiāng)鎮(zhèn)店主在互聯(lián)網(wǎng)思維方面的短板，因此數(shù)字技術(shù)的滲透和下沉僅靠硬件落地是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。匯通達(dá)在全國有一支超過2800人的專業(yè)一線服務(wù)人員“鐵軍”，他們?nèi)粘９ぷ髦饕潜疾ㄓ阪?zhèn)與鎮(zhèn)、門店與門店之間，通過培訓(xùn)、帶教等一對(duì)一的服務(wù)方式教會(huì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)店主如何使用SaaS工具管理、經(jīng)營門店，并且匯通達(dá)對(duì)于他們服務(wù)的管理和跟蹤均采用線上化的模式。

　　“我們有家鄉(xiāng)鎮(zhèn)店，在加入?yún)R通達(dá)之前一年100多萬規(guī)模，在經(jīng)過我們服務(wù)一年半的時(shí)間，規(guī)模做到500多萬。”“還有一家在江蘇南通海安縣的鄉(xiāng)鎮(zhèn)店，老板娘在疫情之前從來沒有直播過，后來疫情期間為了擺脫生意停擺的狀況，在我們鐵軍的服務(wù)下，第一次直播賣了四十幾萬。因?yàn)榈曛鲗?duì)自身的經(jīng)營場(chǎng)景、產(chǎn)品都非常熟悉，因此這是店主們直播的優(yōu)勢(shì)”。峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，孫超在展示匯通達(dá)成功案例的同時(shí)，也對(duì)匯通達(dá)提供的SaaS+服務(wù)的價(jià)值進(jìn)行了深入剖析。

　　“所有的業(yè)務(wù)和經(jīng)營都是通過系統(tǒng)決策，地面的銷售人員和系統(tǒng)不是靠人傳遞的，而是通過系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)。我們今天應(yīng)該拜訪哪幾個(gè)客戶，哪幾個(gè)客戶應(yīng)該服務(wù)了，都是有系統(tǒng)做支持的，這就是輔助決策系統(tǒng)。”孫超現(xiàn)場(chǎng)以傳統(tǒng)店面經(jīng)常面臨的一線服務(wù)業(yè)務(wù)結(jié)合場(chǎng)景為切入對(duì)匯通達(dá)的輔助決策系統(tǒng)進(jìn)行了詳細(xì)闡述。

匯通達(dá)鐵軍服務(wù)

　　除輔助決策系統(tǒng)外，匯通達(dá)的SaaS+服務(wù)還囊括了進(jìn)銷存管理、網(wǎng)店管理、粉絲營銷、對(duì)內(nèi)管理、對(duì)外經(jīng)營等豐富的功能與工具。圍繞在其整個(gè)SaaS+服務(wù)產(chǎn)業(yè)平臺(tái)上的客戶在線、訂單在線、收發(fā)貨在線、商品在線、等十二大維度的全程在線與商品流、物流、信息流、資金流的四流合一，這為匯通達(dá)數(shù)字化賦能幫助鄉(xiāng)鎮(zhèn)小微實(shí)體轉(zhuǎn)型升級(jí)奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。

　　結(jié)合自身SaaS+服務(wù)為鄉(xiāng)鎮(zhèn)店提供的主題營銷活動(dòng)等經(jīng)營資源，在幫助門店做大生意的同時(shí)，匯通達(dá)也得以借助這種新的營銷方式將鄉(xiāng)鎮(zhèn)店的服務(wù)能力、農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)能力激活，鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)的活力在消費(fèi)需求得到挖掘的同時(shí)也隨之蘇醒與爆發(fā)。

　　新需求、新供給  匯通達(dá)數(shù)字化產(chǎn)業(yè)平臺(tái)助力鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售三端互通互融

　　面對(duì)龐大群體的繁雜需求，傳統(tǒng)思路下生產(chǎn)端的工廠與品牌商們“下沉之路”無所適從，傳統(tǒng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售終端的經(jīng)營者們也無處下手，無法及時(shí)滿足顧客的消費(fèi)需求。

　　匯通達(dá)基于對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)店的賦能改造，擁有了全國超過16萬家的鄉(xiāng)鎮(zhèn)店網(wǎng)絡(luò)渠道基礎(chǔ)，向下深挖鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)蘊(yùn)藏的巨大新消費(fèi)潛能，向上則用服務(wù)型的平臺(tái)思維，打造從工廠端到渠道服務(wù)端，到門店端，最終到C端的F2B2C的全鏈路、全閉環(huán)數(shù)字化解決方案—峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，孫超也對(duì)匯通達(dá)的成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了詳細(xì)的闡述。

匯通達(dá)戰(zhàn)略合作瑞星

　　孫超介紹，在匯通達(dá)為鄉(xiāng)鎮(zhèn)店提供的B2B供應(yīng)鏈解決方案中，通過入駐B2B供應(yīng)商、聯(lián)合共建渠道等多種服務(wù)方式為廠商打造了一個(gè)F2B2C的全鏈路、全渠道交易平臺(tái)。這樣不僅能夠幫助工廠、經(jīng)銷商、連鎖企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)全域、全員、全場(chǎng)景、全客戶的銷售管理與營銷，而且B2B、B2C每個(gè)訂單的數(shù)據(jù)都能回傳到品牌方的信息系統(tǒng)，系統(tǒng)全面打通，是一個(gè)全鏈路信息閉環(huán)。

　　這樣一個(gè)數(shù)字化的全鏈路信息閉環(huán)服務(wù)體系中，其實(shí)是實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)、零售與消費(fèi)的供、需、采三端互通互融?！肮S可以看到來自零售端的消費(fèi)者需求，而作為銷售通路的零售終端則可以在此交易和服務(wù)平臺(tái)上，根據(jù)消費(fèi)者需求進(jìn)行針對(duì)性采購與貨源選擇”，對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店而言，他們的貨源供應(yīng)可以充分滿足消費(fèi)者需求，同時(shí)采購數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)可以幫助門店實(shí)現(xiàn)輕量化經(jīng)營；對(duì)廠商和品牌來講，商品下沉通路得以打開，至此零售鏈條上每個(gè)環(huán)節(jié)的參與者都充分得到滿足，實(shí)現(xiàn)降本增效。

　　得益于這樣一個(gè)端到端互通互融的全鏈路信息閉環(huán)服務(wù)體系，匯通達(dá)以數(shù)據(jù)和服務(wù)為基礎(chǔ)，與諸多優(yōu)質(zhì)廠商和品牌建立起了廣泛的合作關(guān)系。在工廠端匯集了涵蓋家電、消費(fèi)電子、農(nóng)資農(nóng)機(jī)、交通出行、酒水、家居建材等六大行業(yè)，超1萬家的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商之后，以往鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店貨源選擇少、貨品質(zhì)量得不到保障，貨源價(jià)格缺乏優(yōu)勢(shì)等問題迎刃而解。匯通達(dá)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)平臺(tái)，最終也成為了鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店不可分割的供應(yīng)鏈選擇新渠道。

　　正如孫超所言，在鄉(xiāng)村振興的宏大時(shí)代背景下，在數(shù)字化技術(shù)的進(jìn)一步滲透與推動(dòng)下，無論是供應(yīng)端的工廠品牌方，還是零售端的鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店，亦或是渠道服務(wù)商，他們將打開可觀的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)與改變空間，而匯通達(dá)正在做的，則是以

　　“效率”+“價(jià)值驅(qū)動(dòng)”的組局視角，用數(shù)據(jù)打通多個(gè)產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)，通過數(shù)字化技術(shù)優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈從生產(chǎn)到消費(fèi)終端的每個(gè)環(huán)節(jié)，優(yōu)化供需匹配效率，最終達(dá)到價(jià)值提升、增效降本的核心目的?！拔覀兺ㄟ^價(jià)值創(chuàng)造，對(duì)全鏈路各個(gè)環(huán)節(jié)參與企業(yè)進(jìn)行賦能服務(wù)。因此本質(zhì)上匯通達(dá)是一個(gè)科技賦能為核心的數(shù)字化服務(wù)平臺(tái)”，孫超總結(jié)道。

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