最近，有朋友和我咨詢?cè)谖⒁话腹ぷ髟趺礃樱鳛橐粋€(gè)已經(jīng)在微一案工作了四五年的人來說，我覺得自己還是有發(fā)言權(quán)的。如果讓我用一句話總結(jié)，我覺得“耐得住寂寞，熬得住低谷，裝得下星辰大?！弊钸m合不過。

　　我大學(xué)學(xué)的是電子商務(wù)，微一案是我的第二份工作。剛畢業(yè)的時(shí)候我進(jìn)了一家只有六個(gè)人做兒童飾品的小公司，主要負(fù)責(zé)美工部分，雖然工作很輕松，但是薪資也很低，并且整個(gè)公司都是處于一個(gè)閑散的狀態(tài)，平時(shí)也沒有培訓(xùn)和會(huì)議。我并不喜歡這樣的氣氛，但是考慮到是第一份工作，不想隨隨便便放棄，于是我就這樣在這家公司持續(xù)工作了兩年。

　　后來去微一案，其實(shí)跟我女朋友有關(guān)，她從畢業(yè)就去了微一案，通過努力發(fā)展的很好，我也經(jīng)常聽她回來跟我說這家公司怎么怎么好，于是我心動(dòng)了，17年我義無反顧地加入了微一案。

　　我記得當(dāng)時(shí)的第一感受就是微一案的工作氛圍非常融洽，年輕、有活力，非常適合有創(chuàng)新精神的年輕人。

　　微一案擁有非常完善的新人培訓(xùn)和成長(zhǎng)體系，一入職就有三天的到崗培訓(xùn)，進(jìn)公司之后部門還安排了一個(gè)能力不錯(cuò)的師傅帶著我。同時(shí)，每周都有學(xué)習(xí)培訓(xùn)，還會(huì)邀請(qǐng)公司內(nèi)部?jī)?yōu)秀成員和行業(yè)大佬進(jìn)行線上線下的學(xué)習(xí)分享，讓我們開拓眼界，提升能力，不斷更新自己的知識(shí)庫(kù)。

　　剛開始，我的主要工作就是通過電話或者微信的方式，把想做新零售的企業(yè)約到公司。但是我是一個(gè)性格比較內(nèi)向的人，總是非常緊張和客戶打交道，不敢邁出第一步。

　　看到這樣的情況，我的師父和周圍的同事都給予了我很多幫助，給我鼓勵(lì)，帶我復(fù)盤總結(jié)。他們真的教會(huì)我很多東西，比如怎么調(diào)整自己的心態(tài)，如何獲取有效客資，如何做好售后對(duì)接，完全不藏私。

　　在師父和同事前輩的帶領(lǐng)和鼓勵(lì)下，我逐漸放開自己，終于在入職后第一個(gè)月月末成功拿下第一單。

　　你別覺得好像很簡(jiǎn)單，但真的成為新零售的銷售并不是那么容易的，我們必須要懂很多行業(yè)相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，才能真正地服務(wù)好顧客。

　　比方說客戶啟動(dòng)一個(gè)新零售項(xiàng)目選擇什么樣的產(chǎn)品更容易切入市場(chǎng)，引流產(chǎn)品、利潤(rùn)產(chǎn)品和主打產(chǎn)品該如何定價(jià)與組合，怎樣給代理做發(fā)展規(guī)劃，既要有利于銷售產(chǎn)品，拓客，又要合法合規(guī)，公司運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)組建需要什么樣的人以及怎么去做考核，怎么快速獲取忠實(shí)顧客，商學(xué)院體系怎么建設(shè)，如何借助系統(tǒng)做好動(dòng)銷，提高團(tuán)隊(duì)管理效率，總之就是大到整個(gè)操盤運(yùn)營(yíng)，小到一個(gè)節(jié)點(diǎn)活動(dòng)的營(yíng)銷策劃，都需要去了解，這樣在服務(wù)客戶的時(shí)候才能做到事無巨細(xì)、面面俱到。不論客戶提出怎樣難解的問題與需求，我們都能清楚解答。

　　在我看來，銷售是滿足別人的需求，那種“你需要我”的感覺，讓我特別有干勁?？吹綉?zhàn)區(qū)王中王成功幫助客戶做出結(jié)果，還有部門前輩如何幫助傳統(tǒng)企業(yè)成功轉(zhuǎn)型，我都深受鼓舞和感動(dòng)，我覺得被人真正的認(rèn)可，做出口碑，成為這個(gè)領(lǐng)域中人們稱贊的對(duì)象，這是讓人很值得興奮和有成就感的事情。

　　在微一案的每一天，我都是充滿斗志和成就感的，幾何級(jí)爆炸式地飛速成長(zhǎng)著。

　　過去讀書的時(shí)候，老師給大家一人一張卷子，誰做得好誰就脫穎而出。但工作中，人有很多，“卷子”只有一張，這張卷子叫“機(jī)會(huì)”。老板把機(jī)會(huì)給誰，就是看誰能把簡(jiǎn)單的工作做得不簡(jiǎn)單。終于，在微一案工作三年后我拿到了這個(gè)“機(jī)會(huì)”，經(jīng)理在分析我的性格和能力之后，推薦我成為項(xiàng)目小組的FR經(jīng)理，成為后期客戶正式啟動(dòng)項(xiàng)目跟進(jìn)的負(fù)責(zé)人。

　　回想來到微一案的這幾年，我從一個(gè)羞澀內(nèi)斂的職場(chǎng)新人逐漸成長(zhǎng)為能夠獨(dú)當(dāng)一面的負(fù)責(zé)人，離不開自身的努力和奮斗，離不開領(lǐng)導(dǎo)和前輩的用心栽培，同時(shí)也離不開微一案“體系化”的成長(zhǎng)路徑。

　　來到這里之后，我首先收獲的是自信，為客戶做方案時(shí)，我不再忐忑不安，而是自信、堅(jiān)定、一絲不茍。為客戶講解時(shí)，我不再緊張語無倫次，而是平靜且有力量。

　　第二是我的個(gè)人能力得到了鍛煉，我發(fā)現(xiàn)和其他公司相比，微一案給予員工的成長(zhǎng)空間是有規(guī)劃且落地的—鍛煉你的抗壓能力、執(zhí)行能力、人際溝通能力、表達(dá)能力，并且還能給你實(shí)實(shí)在在的經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)和人脈積累。在這些能力的鍛煉上，微一案更像是真槍實(shí)彈地上戰(zhàn)場(chǎng)。

　　第三是學(xué)會(huì)了時(shí)刻保持昂揚(yáng)向上的心態(tài)，在18年3月份的時(shí)候，一度沒有出業(yè)績(jī)，約見的客戶也都不了了之。一時(shí)間，我像是失去了方向，不知道自己的定位在哪里。那段時(shí)間里，我的心態(tài)起起伏伏，時(shí)好時(shí)壞。終于我決定放寬心態(tài)，離開公司，跑到線下約見客戶，結(jié)果擁有了意想不到的驚喜，讓我挖掘了一個(gè)大客戶，并且順利合作。

　　在微一案，我收獲不僅是穩(wěn)定的工作，還有隨時(shí)隨地學(xué)習(xí)、精進(jìn)的習(xí)慣，面對(duì)困難時(shí)鎮(zhèn)靜的心態(tài)以及自信等等，所以我很感謝我的公司，讓我參加各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)，讓我在實(shí)踐中磨煉，讓我不斷反思、成長(zhǎng)和收獲，我也因?yàn)檫@份工作有幸結(jié)識(shí)了很多各行各業(yè)優(yōu)秀的企業(yè)老板，讓我在前行路上有了更多的榜樣。

　　真的感謝微一案！2021年是微一案的十一周年，在今年的記事本，我也寫上了新的目標(biāo)，希望下一個(gè)十年，我們一起加油！

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