疫情后時代的當(dāng)下，得益于線上銷售尤其是直播等形式、新品類的不斷開拓等諸多因素帶動下，今年前三季度，廚電行業(yè)主要品類包括吸油煙機(jī)、燃?xì)庠畈还苁蔷€上還是線下零售額同比處于增長態(tài)勢。

　　與此同時，與大廚電行業(yè)密切相關(guān)的房地產(chǎn)行業(yè)方面，房產(chǎn)竣工數(shù)據(jù)持續(xù)回暖，給處于復(fù)蘇階段的廚電行業(yè)帶來了陽光。而在諸多利好因素加持下，廚電企業(yè)也只有提前部署，才能乘風(fēng)破浪。

　　得益于套系全系產(chǎn)品布局、高端化產(chǎn)品布局、渠道改革等布局，今年前三季度，華帝股份實現(xiàn)營收39.65億元同比增長33.37%，實現(xiàn)歸母凈利潤2.78億元同比增長1.88%。

　　前三季度業(yè)績持續(xù)復(fù)蘇：營收同比增長33.37% 歸母凈利增長1.88%

　　廚電行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，從今年第三季度單季度來看，整體廚電行業(yè)較為低迷；但是，從今年前三季度來看，廚電行業(yè)多個主要品類的零售額，不管是線上還是線下依然呈現(xiàn)向陽的增長態(tài)勢。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，前三季度廚房電器主要品類吸油煙機(jī)、燃?xì)庠罹€下零售額同比增長5.68%、2.22%，線上零售額同比增長14.34%、9.52%。

　　與此同時，作為與廚電行業(yè)息息相關(guān)，甚至為廚電企業(yè)的重要渠道之一的房地產(chǎn)行業(yè)，也給正處于復(fù)蘇期的廚電行業(yè)帶來了陽光。國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2021 年 1-9 月累計房屋竣工面積 51，013 萬平方米，同比上漲 23.4%，且自 6 月份以來，已連續(xù) 4 個月實現(xiàn)累計值 20%以上增長。有券商分析指出，竣工數(shù)據(jù)高增疊加房地產(chǎn)政策寬松，地產(chǎn)因子邊際向好趨勢確立，有望帶動家電行業(yè)的信心回歸。與此同時，亦有券商指出，隨著地產(chǎn)竣工的持續(xù)回暖及精裝修房占比的提升，廚電公司工程渠道收入有望維持穩(wěn)定。

　　作為廚電行業(yè)的代表性企業(yè)，華帝股份今年前三季度也交出了向陽的成績單：今年前三季度，華帝股份實現(xiàn)營收39.65億元，比上一年同期增長33.37%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為2.78億元，比上一年同期增長1.88%。此外，從單個第三季度來看，華帝股份今年第三季度實現(xiàn)營收13.06億元，比上一年同期增長0.04%，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為0.38億元。

　　從華帝股份2021年半年報中，筆者注意到，工程渠道實現(xiàn)的營收為2.18億元，比上一年同期增長18.66%。華帝股份表示，公司持續(xù)深耕房地產(chǎn)精裝市場，總部加快與百強(qiáng)房企建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，與萬科地產(chǎn)、華發(fā)股份、越秀地產(chǎn)、佳兆業(yè)集團(tuán)、合景泰富地產(chǎn)、天譽(yù)置業(yè)、卓越集團(tuán)等大型房企達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系。

　　當(dāng)然，對于華帝股份而言，實現(xiàn)今年前三季度的營收、歸母凈利雙雙增長，絕不僅僅在工程渠道上的改革發(fā)力，同時得益于套系化產(chǎn)品等新產(chǎn)品的推出，并且在營銷上、品牌打造上，從用戶思維的角度出發(fā)，有效地與年輕群體溝通互動，從而實現(xiàn)業(yè)績的提升。

　　有券商分析指出，在家電消費升級的趨勢背景下，建議關(guān)注家電消費高端化、套系化、綠色健康新潮流，把握高成長細(xì)分賽道機(jī)遇。

　　創(chuàng)新營銷提振業(yè)績：“進(jìn)球返現(xiàn)”拉動終端銷售 攜快手、小紅書挖掘年輕用戶

　　除了產(chǎn)品的不斷出新、渠道的持續(xù)改革，華帝股份在營銷上尤其是跨界的創(chuàng)新營銷上，在前三季度，也是動作和成果頗豐。

　　今年8月下旬，作為中國足協(xié)中國之隊官方合作伙伴，華帝股份全力支持國足出征十二強(qiáng)賽，并在華帝全國各終端活動門店發(fā)起“中國隊進(jìn)球，華帝返現(xiàn)款”活動：活動期間，凡在指定的線下終端經(jīng)銷門店全款購買了華帝“魔爾進(jìn)球套餐”的消費者，只要中國隊在2022卡塔爾世界杯亞洲賽區(qū)12強(qiáng)賽首輪前4場比賽中每進(jìn)一個球，即可獲返現(xiàn)100元，最高累計返現(xiàn)1000元，活動的時間為2021年9月1日至10月31日。

　　值得注意的是，該活動覆蓋了全國22個省，及其下屬的超過200個城市、以及下屬的區(qū)縣鎮(zhèn)。筆者注意到，這次活動是針對線下門店發(fā)起的活動，顯然，華帝在挖掘線下零售動力也是費了一番功夫。

　　從今年前三季度的營收來看，如前述所見，華帝股份實現(xiàn)了增長，而具體增長了多少、線下零售的比重于華帝而言又意味著什么？從華帝股份早前公布的半年報或許能找到些痕跡。華帝股份2021年半年報顯示，報告期內(nèi)，線下渠道實現(xiàn)的營收為10.98億元，同比增長46.37%，并且占主營收入的比重為41.70%。

　　除了跨界營銷之外，華帝在品牌融入新營銷生態(tài)的跨界合作方面，更是積極進(jìn)取。

　　今年三月，華帝與快手雙方共同官宣達(dá)成戰(zhàn)略合作，啟動品牌營銷新引擎，從產(chǎn)品革新、內(nèi)容輸出、營銷價值等多維度引領(lǐng)年輕生活時尚潮流。據(jù)悉，快手作為國民級短視頻直播平臺，日活超3億，擁有大量的年輕粉絲用戶。為了精準(zhǔn)觸達(dá)全平臺用戶，打造他們所喜聞樂見的視頻內(nèi)容，快手為華帝開通磁力增長銀行，同時華帝也是成為此系統(tǒng)的首批開通客戶。

　　快手磁力引擎銷售副總裁毛海峰表示，“我們根據(jù)華帝的目標(biāo)受眾畫像，為其全年挑選了多部快手熱門小劇，以快手內(nèi)容作為合作源點，將華帝品牌理念、時尚印記與劇場內(nèi)容場景相融入，打造滿足現(xiàn)時代大眾娛樂消費需求的精品內(nèi)容，充分結(jié)合廚房場景，自然傳達(dá)華帝時尚標(biāo)簽的品牌信息，感染年輕人對華帝的關(guān)注與信任，并形成引發(fā)他們熱賣的消費行為?！?/p>

　　同樣在今年3月，華帝與國內(nèi)最熱門社交平臺之一的小紅書，也官宣了雙方的戰(zhàn)略合作發(fā)布計劃。雙方在達(dá)人合作、IP共創(chuàng)、產(chǎn)品定制等方面，全面突破傳統(tǒng)企業(yè)向數(shù)字化營銷的升級局限，打造活躍且穩(wěn)定的新營銷生態(tài)。華帝通過小紅書不斷挖掘廚房場景，利用不同身份的達(dá)人做產(chǎn)品體驗官，創(chuàng)作真實的種草筆記，通過形式多樣的內(nèi)容，加深年輕人對華帝的認(rèn)知。

　　用戶思維培養(yǎng)新用戶：品牌快閃活動落地多市 零距離溝通目標(biāo)群體

　　在華帝股份實現(xiàn)今年前三季度，營收、歸母凈利潤雙雙增長，以及其一系列跨界創(chuàng)新營銷、產(chǎn)品不斷出新的背后，我們不得不注意華帝的一個用戶理念，即用戶思維戰(zhàn)略。

　　用戶思維戰(zhàn)略即觀察年輕消費者的生活習(xí)慣、購物習(xí)慣等，引領(lǐng)年輕一代走向美好廚房生活，開創(chuàng)更多屬于年輕人的廚房新可能、新美好。有券商分析指出，在始終堅持用戶思維導(dǎo)向的戰(zhàn)略下，對于華帝整體的營銷、銷售也是一種提振手段，對華帝的業(yè)績起到一定的推動作用。

　　今年以來尤其是近期，消費者對于華帝的印象，除了近期大熱的進(jìn)球返現(xiàn)活動外，另外最令人關(guān)注的當(dāng)屬華帝“魔爾莊園”城市快閃店活動。

　　今年8月和9月，在合肥、武漢、西安三大城市，華帝“魔爾莊園”快閃活動現(xiàn)身當(dāng)?shù)刈顭衢T的商圈，與當(dāng)?shù)叵M零距離互動，為他們提供對華帝新品的沉浸式體驗。

　　為給新生代消費者一個舒適的心理療愈，華帝將多種有趣的互動游戲和新一代廚電產(chǎn)品相融合，帶來華帝“魔爾莊園”。在這座奇幻莊園里，設(shè)有“魔爾廚秀場”、“魔爾游樂場”和“魔爾情緒洗凈沙灘”三大互動空間，體驗者在里面既可以動手進(jìn)行自由的產(chǎn)品實驗，也能暢玩吸走一切煩惱的游樂場，還能享受純粹的簡單，在各種互動道具上充分發(fā)泄掉心中的負(fù)能量。

　　華帝從冷冰冰的廚電器具走到線下，零距離與消費者尤其是年輕的消費者進(jìn)行溝通，提供體驗，無疑從真實的場景出發(fā)，讓潛在消費者親身感受、體驗“原來，廚房還可以這么玩”。

　　有行業(yè)分析人士指出，華帝主動走進(jìn)消費者、零距離溝通消費者，以產(chǎn)品為用戶創(chuàng)造的新廚房美好生活，都體現(xiàn)到華帝對消費者的重視，即以用戶的思維去主導(dǎo)一切，把消費者放在心上，從消費者的切身出發(fā)，并給出解決方案，切實解決消費者的痛點。從這點上看，華帝已經(jīng)明確地贏得消費者的心。

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