如今，品牌的帶貨方式越來越多樣，當(dāng)傳統(tǒng)廣告無法滿足品牌輸出關(guān)鍵內(nèi)容的需求時(shí)，品牌自然轉(zhuǎn)向更新穎的模式。

　　隨著脫口秀這一娛樂形式被越來越多年輕人喜愛，京東、天貓、蘇寧等諸多企業(yè)紛紛瞄上了“脫口秀”的風(fēng)口，或定制《脫口秀大會(huì)》專場(chǎng)，或打造脫口秀晚會(huì)，既燃且炸的氛圍著實(shí)帶來了超高回報(bào)的營(yíng)銷效果。

　　巨頭之外，更多小而美的企業(yè)同樣在“脫口秀營(yíng)銷”中玩出了新花樣。8月26日，一場(chǎng)由國(guó)產(chǎn)美容儀品牌Comper贊助的《脫口秀大會(huì)》番外專場(chǎng)，向人們展示出了新銳品牌“脫口秀營(yíng)銷”的新范本。

　　聯(lián)手脫口秀大會(huì)Comper智能美容儀營(yíng)銷創(chuàng)新升級(jí)

　　近年來，《吐槽大會(huì)》《脫口秀大會(huì)》等節(jié)目迅速提升了大眾對(duì)脫口秀的認(rèn)知程度，吐槽這種幽默詼諧的溝通方式獲得了不少年輕人的喜愛。

　　當(dāng)脫口秀自帶的搞笑因子嫁接到“帶貨”領(lǐng)域時(shí)，無疑碰撞出了新的火花。

　　作為此次《脫口秀大會(huì)》番外專場(chǎng)贊助商，Comper伴隨趣味的活動(dòng)流程進(jìn)行了一場(chǎng)為年輕人量身定制的沉浸式體驗(yàn)營(yíng)銷之旅，以輕松歡樂的形式安利好物，讓枯燥無聊的廣告成了笑點(diǎn)多樣、亮點(diǎn)不重復(fù)的年輕態(tài)喜劇。

　　對(duì)于Comper智能美容儀而言，這無疑是一場(chǎng)內(nèi)容營(yíng)銷上的創(chuàng)新升級(jí)。

　　相比傳統(tǒng)的直播帶貨來說，脫口秀+直播的帶貨形式，稀釋了商業(yè)行為，降低了受眾的抵觸情緒，觀看演員們的直播，像是看講段子一樣輕松，放下了內(nèi)心的戒備。

　　同時(shí)，脫口秀+直播帶貨的形式也更為多樣，可以以口播、節(jié)目包裝、品牌露出等形式植入廣告訊息，互動(dòng)性更強(qiáng)，更兼顧了觀看者的感受。

　　此外，在此次《脫口秀大會(huì)》番外專場(chǎng)，王建國(guó)、楊笠等脫口秀大咖，與Comper智能美容儀的新鮮混搭也制造了多種笑料，持續(xù)吸引著用戶注意。

　　當(dāng)機(jī)智幽默的吐槽調(diào)侃代替一板一眼的產(chǎn)品宣傳后，品牌和用戶的溝通距離迅速縮短，產(chǎn)品經(jīng)過趣味語言包裝，也能更加快速有效地占領(lǐng)用戶心智。

　　拒絕虛假宣傳讓用戶為看得見的結(jié)果買單

　　事實(shí)上，美容儀和網(wǎng)紅主播合作，不是頭一回了，但此前卻屢有翻車。

　　許多500元以下的平價(jià)美容儀，選擇投放短視頻平臺(tái)中小博主，明明只是使用了非常普通的微電流技術(shù)，卻宣稱“可以放大雙眼”，甚至“一個(gè)月可以去除頑固細(xì)紋”。

　　實(shí)際上，這也是現(xiàn)在的美容儀品類普遍遇到的問題——美容儀器市場(chǎng)定位過度美妝化。

　　傳統(tǒng)美容儀行業(yè)在宣傳過程中往往過度借用美妝行業(yè)的做法，只強(qiáng)調(diào)片面功效(比如提拉、抗衰、美白等)，卻沒有講清楚儀器的功能和背后的原理，以及不同原理的儀器如何對(duì)皮膚產(chǎn)生作用。

　　而“提拉”和“緊致”這樣的詞匯，反而會(huì)加劇消費(fèi)者購(gòu)買前后的預(yù)期差異，心理預(yù)期差距過大的用戶，會(huì)覺得美容儀是”智商稅”，對(duì)美容儀功效產(chǎn)生不信任感。

　　這不僅是單個(gè)美容儀品牌的問題，也是整個(gè)行業(yè)面臨的困境。

　　對(duì)此，Comper選擇了另辟蹊徑，不再使用這樣的“行業(yè)套路”，而是打破傳統(tǒng)美容儀品牌的運(yùn)作模式，用具有科普和教育性質(zhì)的醫(yī)療科技產(chǎn)品思路來推廣美容儀。

　　Comper認(rèn)為，用戶需要的，是如實(shí)了解自己的皮膚狀況、了解不同產(chǎn)品的不同功能差異，并學(xué)會(huì)挑選適合自己的美容儀產(chǎn)品。

　　當(dāng)然，能用醫(yī)療科技產(chǎn)品的思路來做美容儀，Comper也有自己的底氣。

　　據(jù)了解，醫(yī)療器械起家的Comper，自建了唯一一個(gè)美容儀的生產(chǎn)工廠，是國(guó)內(nèi)唯一同時(shí)具備美國(guó)FDA認(rèn)證、歐洲CE認(rèn)證和中國(guó)CFDA醫(yī)療器械認(rèn)證的工廠，2020年還曾被選為北京市政府醫(yī)療器械儲(chǔ)備物資。

　　其主推產(chǎn)品大眼仔智能美容儀集合了多種美容儀功能——RF射頻、微電流、LED光療及MASS震動(dòng)這四大主流美容儀功能，對(duì)癥解決各種肌膚問題，。

　　同時(shí)，為了盡可能讓用戶了解自身的肌膚狀態(tài)，為她們提供個(gè)性化的護(hù)膚方案，Comper還做了一個(gè)配套的智能App，可以為用戶設(shè)置計(jì)劃，提醒用戶定期使用。在App上還可以記錄每日護(hù)膚流程，測(cè)試皮膚狀態(tài)，為用戶直觀顯示膚質(zhì)變化。

　　這也正是Comper的品牌概念，用醫(yī)療科技定義護(hù)膚新公式，希望用戶為了看得見的效果買單。

　　突破美妝化的營(yíng)銷定位，讓美容儀的每一個(gè)宣傳都落到實(shí)處，從這一點(diǎn)上看，Comper無疑成為了中國(guó)家用美容儀市場(chǎng)的破局者。

　　圖片來源：Comper康鉑

　　美容儀產(chǎn)品問題頻出近百億藍(lán)海市場(chǎng)亟需行業(yè)規(guī)范

　　不得不說，家用美容儀市場(chǎng)早已成為一片藍(lán)海。

　　天貓數(shù)據(jù)顯示，2020年，家用美容儀市場(chǎng)規(guī)模60-80億，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到30%。而根據(jù)智研咨詢最新數(shù)據(jù)，2021年中國(guó)家用美容儀市場(chǎng)規(guī)模將接近100億元，到2026年將突破200億元。

　　可以看出，未來幾年，我國(guó)家美容儀行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模仍將保持高速發(fā)展態(tài)勢(shì)。

　　但在高速發(fā)展的同時(shí)，家用美容儀市場(chǎng)也存在著種種問題。

　　去年上半年，深圳消委曾對(duì)市面上的美容儀進(jìn)行比較試驗(yàn)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)10款常見美容儀產(chǎn)品中，有6款鎳釋放量測(cè)試結(jié)果不符合歐盟REACH法規(guī)要求，會(huì)導(dǎo)致過敏。

　　嚴(yán)格來說，美容儀作為直接接觸皮膚的儀器，其安全系數(shù)應(yīng)符合醫(yī)療器械標(biāo)準(zhǔn)。但很顯然，目前很多產(chǎn)品還不合格。

　　根據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，有近350家家用美容儀相關(guān)企業(yè)產(chǎn)生過法律訴訟。其中近37%的案由涉及買賣合同糾紛。此外，15%的企業(yè)曾出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)異常，2%的企業(yè)曾遭到行政處罰。

　　有效和安全，是美容儀的兩大基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)，同樣也是兩大王牌。

　　在這一點(diǎn)上，Comper已經(jīng)早早做足了準(zhǔn)備。

　　康鉑科技表示，Comper品牌的關(guān)鍵詞是“科技”。

　　一方面，Comper美容儀的輸出功率達(dá)到24w，是市面上功率領(lǐng)先的家用美容儀，大功率實(shí)現(xiàn)高效完成面部護(hù)理。另一方面，Comper智能美容儀首創(chuàng)雙重精準(zhǔn)溫控技術(shù)，內(nèi)設(shè)兩個(gè)溫度傳感器，做到真皮起作用表皮不燙傷。

　　同時(shí)，康鉑科技也選擇與醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作，攻克技術(shù)難點(diǎn)——2018年，南方醫(yī)科大學(xué)與Comper成立戰(zhàn)略投資合作關(guān)系，共建皮膚實(shí)驗(yàn)室，科學(xué)攻克皮膚衰老難題。

　　從最困擾用戶的問題出發(fā)，直擊痛點(diǎn)，并結(jié)合自身科技優(yōu)勢(shì)，研發(fā)出能滿足消費(fèi)者需求的家用美容儀，這是Comper夯實(shí)產(chǎn)品力的基石。

　　值得一提的是，今年，國(guó)家藥品監(jiān)督管理局醫(yī)療器械標(biāo)準(zhǔn)管理中心發(fā)布關(guān)于征求《射頻美容類產(chǎn)品分類界定指導(dǎo)原則》規(guī)定，當(dāng)前大熱的家用射頻美容儀或?qū)⒓{入醫(yī)療器械監(jiān)管范疇。

　　圖片來源：國(guó)家藥品監(jiān)督管理局醫(yī)療器械標(biāo)準(zhǔn)管理中心

　　可以預(yù)見的是，未來，家用美容儀市場(chǎng)發(fā)展將會(huì)更加的規(guī)范化。屆時(shí)，誰能夠把握市場(chǎng)需求，在研發(fā)技術(shù)上持續(xù)領(lǐng)先，發(fā)揮出強(qiáng)有力地品牌效應(yīng)，誰才能真正占領(lǐng)市場(chǎng)高地，遨游藍(lán)海。

　　如果說本次《脫口秀大會(huì)》番外專場(chǎng)，讓用戶在享受消費(fèi)的過程中，感受到了Comper“為了看得見的效果買單”的品牌理念，獲得了情感的共鳴，那么Comper美容儀的產(chǎn)品力，則是打動(dòng)用戶，提高用戶忠誠(chéng)度最核心的價(jià)值。

　　隨著消費(fèi)升級(jí)，美容儀的市場(chǎng)份額必將會(huì)持續(xù)擴(kuò)大，競(jìng)爭(zhēng)也將愈發(fā)激烈。

　　而Comper的技術(shù)背景，以及對(duì)市場(chǎng)以及用戶的洞察，都將成為其未來突圍的優(yōu)勢(shì)。

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