中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）發(fā)布的第45次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2020年3月，我國(guó)在線教育用戶規(guī)模達(dá)4.23億。去年，線下教育市場(chǎng)潰不成軍，全國(guó)2.7億大中小學(xué)生全線轉(zhuǎn)入在線教育。

　　有數(shù)據(jù)顯示，2020年在線素質(zhì)教育市場(chǎng)規(guī)模達(dá)4290.4億元，僅在線陪練市場(chǎng)的需求就可能高達(dá)1000億元左右。從國(guó)家層面來(lái)看，教育信息化驅(qū)使著，教育內(nèi)容精品化、教育服務(wù)個(gè)性化和教育資源公平化成為重要破局點(diǎn)。

　　作為在線音樂(lè)教育領(lǐng)域的頭部企業(yè)，VIP陪練在今年5月份率先開(kāi)啟了企業(yè)的2.0時(shí)代——精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。讓在線音樂(lè)教育，重新回歸教育的本質(zhì)。

　　01扎實(shí)地基：真人1對(duì)1在線樂(lè)器陪練的模式化

　　互聯(lián)網(wǎng)最大的貢獻(xiàn)在于提升了社會(huì)生產(chǎn)效率，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)打破了時(shí)間和區(qū)域的阻隔，讓所有生產(chǎn)資源流通更為順暢、高效和低成本。

　　因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)，我們很明顯地感知到，過(guò)去大部分都需要人出門(mén)主動(dòng)去尋找的生活需求，都可以直接變成“貨找人”的形式。例如，美團(tuán)點(diǎn)外賣(mài)的餐飲需求，滴滴出行的打車(chē)需求，京東天貓的購(gòu)物需求。有了物質(zhì)消費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)化基礎(chǔ)設(shè)施和經(jīng)驗(yàn)，精神文化層“貨”的主動(dòng)性也在被積極地調(diào)取。

　　過(guò)去5年，VIP陪練作為在線音樂(lè)教育賽道“真人1對(duì)1樂(lè)器陪練”模式的首創(chuàng)者，憑借這一模式發(fā)展成為行業(yè)頭部企業(yè)，并為后續(xù)入場(chǎng)玩家提供了可復(fù)制化方法論。

　　據(jù)官方資料顯示，成立五年以來(lái)，VIP陪練已覆蓋32種樂(lè)器的陪練，用戶超過(guò)270萬(wàn)，近三年收入年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)36%。同時(shí)，2020年VIP陪練3月、7月?tīng)I(yíng)收分別突破2億，企業(yè)營(yíng)收實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)。

　　從VIP陪練的基本面來(lái)看：第一，它在一個(gè)千億賽道之上，而且已經(jīng)是絕對(duì)的頭部，大幅領(lǐng)先同行；第二，標(biāo)準(zhǔn)化的師資甄選體系的建立和可持續(xù)化的人才供應(yīng)體系建立，加固了企業(yè)的護(hù)城河；第三，樂(lè)器陪練業(yè)務(wù)也拓展至32種，立足于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，同步也輻射全球市場(chǎng)；第四，戰(zhàn)略布局上也緊隨社會(huì)發(fā)展大趨勢(shì)，提前布局了智能化產(chǎn)品“小馬AI陪練”。

　　可以說(shuō)，過(guò)去五年的“真人一對(duì)一樂(lè)器陪練”為VIP陪練下一個(gè)五年打下了非常扎實(shí)的底層基礎(chǔ)。

　　02爆發(fā)增長(zhǎng)：精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和智能產(chǎn)品的下沉

　　相比于其他同類的在線音樂(lè)陪練APP，VIP陪練眼下布局智能陪練產(chǎn)品價(jià)值更大。

　　教育信息化，教學(xué)數(shù)據(jù)的沉淀只是第一步，擁有算法之后讓數(shù)據(jù)自主思考才能讓數(shù)據(jù)的價(jià)值得以展現(xiàn)。然而，就光從第一步，VIP陪練已經(jīng)是業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的水平，占據(jù)了絕對(duì)的市場(chǎng)份額，擁有最多的用戶，因此它所產(chǎn)生的教學(xué)數(shù)據(jù)則是更全面、更精確和更具代表性的。

　　據(jù)了解，早在2019年第四季度，其內(nèi)部就形成了共識(shí)，提出了降本增效的運(yùn)營(yíng)策略，開(kāi)始注重自身造血能力。為了貫徹普惠教育政策，推動(dòng)素質(zhì)美育教育市場(chǎng)下沉普世，在2020年下半年，VIP陪練推出了全新的小馬AI陪練課，通過(guò)更低成本的客單價(jià)滿足三四線城市琴童練琴需求。

　　“希望通過(guò)AI賦能在線教育，打開(kāi)在線音樂(lè)教育的下沉市場(chǎng)，拉動(dòng)VIP陪練業(yè)務(wù)的第二增長(zhǎng)曲線?！盫IP陪練CEO徐俊豪如此說(shuō)道。

　　然而，智能化布局的效果也是肉眼可見(jiàn)的。VIP陪練人工智能團(tuán)隊(duì)成立之時(shí)，國(guó)內(nèi)AI應(yīng)用場(chǎng)景還沒(méi)有成熟音頻糾錯(cuò)解決方案，于是他們選擇研發(fā)自己的AI算法模型，依靠“真人1對(duì)1模式”下積累的教學(xué)數(shù)據(jù)，短短幾個(gè)月就將識(shí)別準(zhǔn)確率提高到80%以上。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，一款成功的教育產(chǎn)品，它會(huì)是技術(shù)、模式、師資等多個(gè)力作用的結(jié)果。而從交互層面上看，作為行業(yè)領(lǐng)頭羊的VIP陪練其實(shí)提供了成功的教學(xué)案例。不管是“真人一對(duì)一”還是“AI智能”，歸根結(jié)底還是為人服務(wù)，需要回到服務(wù)的本質(zhì)，回到教育本真。

　　“真人一對(duì)一”模式探索、師資資源以及后備力量、市場(chǎng)教育等工作已經(jīng)基本完成，整個(gè)在線音樂(lè)陪練賽道的上半場(chǎng)已經(jīng)結(jié)束。而在上半場(chǎng)的較量當(dāng)中，VIP陪練遞交的答卷無(wú)疑是最高分。未來(lái)，通過(guò)AI技術(shù)的輔助，VIP陪練很可能也是未來(lái)在線音樂(lè)教育的大贏家。

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