“整個健康行業(yè)在發(fā)生著巨大的變化，新的需求在催生新的供給，新的供給也帶來了新的溝通方式?！?月10日，在天貓健康和天下網商聯(lián)合主辦的天貓健康618內容營銷大會上，天貓健康總經理陳浩表達了這樣的觀點。

　　會議上，天貓健康也宣布推出了“新趨100計劃”：將在新的一年，打造100個健康趨爆品，使之成為商家生意增量的主引擎。

　　新需求催生新趨勢，驅動品類升級

　　隨著消費格局發(fā)生變化，越來越多的細分、垂直的產品開始躥紅，例如comvita康維他麥盧卡蜂蜜糖、Swisse斯維詩膠原蛋白飲、芙清祛痘醫(yī)用敷料、小仙燉鮮燉燕窩、NELO晚安么么咀嚼片、視客拉拜詩櫻桃小丸子聯(lián)名款美瞳、安視優(yōu)自然綺遇系列新品美瞳等產品。

　　盤點輕健康賽道的爆款產品背后，其實可以發(fā)現(xiàn)，這些產品所對應的都是品類升級的趨勢和風向，例如便攜、要好吃也要健康、顏值夠高等。

　　根據過去平臺數(shù)億活躍用戶的購買行為，天貓健康也洞察出了輕健康品類的六大發(fā)展趨勢：包括輕食化、便捷化、智能化、新潮化、高顏值以及功能性。

　　這些品牌如何打造爆款?一是推貨渠道的升級，直播就成為增長的利器;二是產品的更新，更符合年輕人喜好的產品設計被推出，包括網紅推薦、聯(lián)名互動、定制禮盒等新玩法逐步破圈。

　　新趨100計劃，四大策略扶持單品

　　在變的不只是貨品，平臺、機構、主播也在將更專業(yè)的產品功效、健康理念傳達給消費者。

　　在新發(fā)布的“新趨100計劃”中，什么樣的商品會成為趨爆品?天貓健康表示，從人群上看，要覆蓋兩Genz和白領群體，這也是現(xiàn)階段用戶同比增長最快的，也是未來機會市場最大的市場人群。

　　在定位目標人群的基礎上，還要切中8大需求，包括美容養(yǎng)顏、體重管理、強身健體、調理腸胃等指向性非常明確的場景。

　　發(fā)現(xiàn)新的趨爆品機會增長點，天貓健康將會通過新供給、新溝通、新陣地、新影響四大策略去孵化與扶持單品，把這些產品在新的一年里做推優(yōu)，包括健康自有陣地、精準人群觸達、直播短視頻、用戶心智教育等。同時，針對趨爆品還會有一個全新的專屬IP計劃，與品牌商家去做聯(lián)動。

　　專注于電商行業(yè)的天下網商，也將深耕健康行業(yè)，探索更符合健康領域的垂類內容營銷策略打法，賦能健康新趨品爆發(fā)。

　　挖掘新趨勢、貨品升級、直播更為專業(yè)化……，在接下來的618大促中，輕健康賽道還會有哪些現(xiàn)象級爆品出圈，我們持續(xù)關注。

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