中國人精于飲食，喜食瓜子，逐漸深入到飲食文化層面，成了一種習俗。據(jù)北宋初年的《太平寰宇記》記載，從宋代人們就開始吃西瓜子;晚清以來南瓜子流行起來;民國時期，人們從吃西瓜子、南瓜子轉(zhuǎn)為葵花子，這種習俗也就一直流傳到今天。中國人的零食中，瓜子絕對有著舉足輕重的地位，它是緩解氣氛的調(diào)節(jié)劑，是無聊閑時的解饞品，男女老少基本都愛嗑。

　　近年來，堅果炒貨在我國居民休閑零食消費占比不斷提升，但其在銷售規(guī)模、工業(yè)化生產(chǎn)等方面處于發(fā)展初期，行業(yè)集中度不高，是國際巨頭尚未形成優(yōu)勢地位的藍海區(qū)域，具有較大的發(fā)展空間。堅果炒貨含有豐富的脂肪、糖類、蛋白質(zhì)、多種維生素和礦物質(zhì)，是健康類休閑食品的典型代表。

　　消費者對食品的品質(zhì)、健康性的要求不斷提升，成為拉動堅果消費需求的重要驅(qū)動力。一直以來，國民品牌洽洽食品深耕堅果領域，精烘技術，加倍香脆，品質(zhì)上乘，好吃不上火，掌握關鍵保鮮技術。那令人無法抵擋的美味，總能讓人們回味無窮。然而由于消費者習慣和口味偏好不同，洽洽食品進入市場后難以快速形成規(guī)模效應，且行業(yè)對品控和供應鏈等配套設施的要求較高，因此國內(nèi)市場目前沒有真正意義上的休閑食品寡頭出現(xiàn)，品牌競爭格局尚未固化。在進口休閑食品的持續(xù)沖擊下，如何提高品牌集中度才能推動國產(chǎn)品牌勢能進一步釋放。

　　洽洽食品秉著多鋪渠道的原則，在對點購廣場進行了多方洽談和了解之后，選擇了入駐點購廣場，希望借助點購的品牌推廣方式，快速滲入消費者市場，提升品牌曝光，擴大品牌國民度。點購集團通過系統(tǒng)化的數(shù)據(jù)整合分析，發(fā)現(xiàn)堅果類產(chǎn)品雖然年人均數(shù)量消費量相對較小，但堅果的品類繁多，且經(jīng)研究證實不同的堅果所含營養(yǎng)元素的種類和含量有所差異，不僅能夠滿足不同消費者的營養(yǎng)需求，搭配食用還有利于混搭銷售。此外堅果消費場景也逐漸增加與細化，除節(jié)假日、娛樂休閑時間外，下午茶、旅行、辦公、代餐等多種場景同樣拉動了堅果消費的需求增加。首先為洽洽食品在商城搭配了不同的產(chǎn)品銷售套餐，并聯(lián)合點購廣場禮推方式，進一步推廣產(chǎn)品。

　　說起洽洽，第一印象是洽洽瓜子，而堅果零食洽洽又是新品牌。近年零售不單要美味還要吃出健康，堅果從原來的小貴到現(xiàn)在的家庭必備。市面上新堅果品牌層出不窮，百草味、三只松鼠等，廣告轟炸力度非常大，收攏了無數(shù)青少年的心，似乎都不知道洽洽也做堅果了，而且創(chuàng)新加益生菌原料，吃得更健康。然洽洽如何能鞏固國民品牌的地位呢?禮推是打廣告的最佳選擇，商品即禮品，禮品即廣告，用商品做推廣宣傳。用戶先品后買，認同了商品品質(zhì)，再理性消費。點購集團善于發(fā)現(xiàn)品牌的優(yōu)勢和消費者的喜好，通過敏銳的商業(yè)嗅覺與洽洽食品達成共有品牌戰(zhàn)略合作，共同打造洽洽食品以禮交友新局面。

　　洽洽食品在完成入駐和店鋪布置之后，洽洽食品準備了133g堅果套餐，即1袋洽洽風味瓜子108g+洽洽小黃袋每日堅果1日裝25g，于1月26日首批四款商品投放2200份，經(jīng)過一周的禮推試水，比同期店鋪瀏覽量增長89%，店鋪轉(zhuǎn)化率提升75%，粉絲數(shù)日均增漲1000+個;第一次試投效果讓洽洽食品在點購廣場看到了效果，于是趁勢而上，洽洽食品于2月8日復投3000份，加大運營推廣，商城首頁、廣場、家鄉(xiāng)頭條等各資源位同步曝光，運用社群裂變方式助推提升用戶參與度，短短時間內(nèi)，粉絲裂變迅速，品牌曝光率迅速提高，每個參與禮包的用戶都是意向客戶，并成功占領點購平臺關鍵詞搜索鰲首地位，“洽洽”關鍵詞搜索熱度排行TOP1，曝光量提升到126.3%。好的成績當然需要保持維系下去，3月2日洽洽食品繼續(xù)復投5000份，投放的密度加大，地毯式宣傳，不停地空中投、轉(zhuǎn)、擴散，借助點購禮推場景，讓點購用戶的眼里耳中不斷呈現(xiàn)“洽洽”，達到品牌宣傳，品牌鞏固的目的，商品做為禮品，先品后買，打品牌擴市場。

　　這次洽洽食品在點購廣場投禮提升品牌國民度的成功絕非偶然，而是在點購平臺系統(tǒng)化、有計劃的運營下取得的傲人成績。首投精準投放鎖住大量精準客戶的眼球;復投加大刺激引起品牌在客戶群體內(nèi)的廣泛傳播和裂變;加上點購平臺自帶推廣渠道，讓品牌在段時間內(nèi)達到快速曝光，直接把品牌烙印在客戶的心間，從而實現(xiàn)了品牌傳播效應的最大化，可以說，這三大步在整個品牌推廣和商品營銷中環(huán)環(huán)相扣，缺一不可。相信在點購的助推下，洽洽食品未來在新零售的改造升級，將會伴隨著行業(yè)市場空間的擴大，擁有更為巨大的發(fā)展?jié)摿?，頭部品牌在產(chǎn)品、服務、供應鏈等方面有較強的背書效應，規(guī)模優(yōu)勢下在市場中存在更高的議價能力，未來頭部品牌的市場集中度也都將進一步得到提升。

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