民生銀行深扎于實體經(jīng)濟土壤，昂然展枝于中國銀行業(yè)改革試驗田，經(jīng)過數(shù)十年蓬勃發(fā)展，如今已枝繁葉茂，聳立于金融林中。面對發(fā)展新格局，民生銀行落葉歸根，回歸本源，勇肩服務(wù)實體經(jīng)濟的使命。作為國內(nèi)第一家由民營資本發(fā)起設(shè)立的全國性商業(yè)銀行，民生銀行有著天然的民企基因，始終不忘“為民而生、與民共生”的初心。民生銀行鎮(zhèn)江支行始終認真貫徹落實上級行的決策部署，特殊時期積極履行社會責(zé)任。毅然全方位保障了鎮(zhèn)江實體經(jīng)濟平穩(wěn)發(fā)展。

　　回望2020年，民生銀行鎮(zhèn)江支行勇?lián)?zé)任不愧初心，始終提升金融服務(wù)，夯實客戶基礎(chǔ)，呵護行內(nèi)員工。該行不斷鞏固利潤效益，以高姿態(tài)的盈利能力維護股東利益;堅持走高質(zhì)量發(fā)展道路，以優(yōu)秀的不良率保障行內(nèi)資產(chǎn)質(zhì)量;提高員工幸福度，該行“職工小家”被民生銀行總行評為第二屆“模范職工小家”;提供卓越的綜合金融服務(wù)，該行于2020年被鎮(zhèn)江市委市政府評為2019年度產(chǎn)業(yè)強市“金融服務(wù)貢獻獎。

　　面對復(fù)雜的內(nèi)外部環(huán)境，該行根據(jù)自身實際動態(tài)調(diào)整經(jīng)營方向，牢牢堅守機構(gòu)成立初心，堅持差異化經(jīng)營，防范系統(tǒng)性金融風(fēng)險。金投板塊、交易銀行、零售板塊已成為該行全年收益“三板斧”。該行始終堅守初心，為客戶提供專業(yè)特色的現(xiàn)代金融服務(wù)定位，踐行公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和加快零售業(yè)務(wù)發(fā)展兩大戰(zhàn)略，發(fā)展交易銀行業(yè)務(wù)促進對公業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，發(fā)揮社區(qū)金融優(yōu)勢強化零售金融，持續(xù)保持風(fēng)險防控高水平，在維持自身轉(zhuǎn)型發(fā)展同時促進地方經(jīng)濟發(fā)展，防范金融系統(tǒng)性風(fēng)險維護鎮(zhèn)江當(dāng)?shù)亟鹑谏鷳B(tài)平衡。

　　把握交易銀行“新趨勢” 實現(xiàn)對公業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型

　　對公業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型是商業(yè)銀行在金融脫媒不斷加深背景下的必然選擇，而交易銀行業(yè)務(wù)是商業(yè)銀行實現(xiàn)對公業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型、向交易金融跨越的重要著力點。面對2020年復(fù)雜的資本市場環(huán)境，民生銀行鎮(zhèn)江支行將公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型置于行內(nèi)戰(zhàn)略高地，強化公司業(yè)務(wù)客戶基礎(chǔ)，在大力開發(fā)對公有效戶、對公授信客戶數(shù)，對公結(jié)算賬戶，機構(gòu)類客戶等基礎(chǔ)客群的基礎(chǔ)上，加大外幣資產(chǎn)和交易銀行的營銷力度。

　　受社會信用環(huán)境的影響，銀行長期依賴抵押擔(dān)保，風(fēng)控手段較為單一。交易銀行由于自身業(yè)務(wù)特點，在為客戶提供服務(wù)的同時能為銀行積累大量數(shù)據(jù)，實現(xiàn)銀行對客戶的精準定位與判斷，助力銀行利潤與風(fēng)控兩手齊抓。隨著該行大力推進交易銀行業(yè)務(wù)，交易銀行業(yè)務(wù)收入已成為該行全年新的利潤來源。

　　外匯業(yè)務(wù)是交易銀行的核心重要組成部分，特別在國內(nèi)外疫情影響下，保障外匯業(yè)務(wù)的連續(xù)性是落實國家“穩(wěn)外貿(mào)”等決策部署的重要抓手。該行全年的外匯資產(chǎn)投放超3000萬美元，國際業(yè)務(wù)有效戶數(shù)量穩(wěn)步增加，完成率居南京分行轄內(nèi)機構(gòu)之首。

　　交易銀行于商業(yè)銀行而言不僅僅意味著簡單業(yè)務(wù)的整合，而是銀企關(guān)系的重新定義、經(jīng)營理念與模式層面的變革。該行始終圍繞客戶需求、把握交易核心，不斷對實體客戶進行多元化開發(fā)，已實現(xiàn)一批重點客戶在該行順利辦理外幣貸款、非融資性保函等業(yè)務(wù)，縱向拓展了銀企之間合作的深度。

　　唱響零售業(yè)務(wù)“主旋律” 疊加社區(qū)金融優(yōu)勢

　　加快發(fā)展零售業(yè)務(wù)是近年來銀行業(yè)的主旋律，于商業(yè)銀行而言，深耕零售業(yè)務(wù)是發(fā)展綜合化金融的必要之路。受疫情疊加因素影響，零售業(yè)務(wù)由于其風(fēng)險較為分散且受經(jīng)濟周期性波動影響較小的特性，銀行戰(zhàn)略布局體系中的重要性得以凸顯。民生銀行鎮(zhèn)江支行始終以金融支持實體為主導(dǎo)，堅持業(yè)務(wù)回歸本源，加快零售業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　零售業(yè)務(wù)風(fēng)險分散的背后也代表了客群的分散。目前來看，銀行的線下服網(wǎng)點仍是零售業(yè)務(wù)的主要營銷渠道。全球數(shù)字化背景下，數(shù)字化技術(shù)賦能零售板塊，能使零售營銷提質(zhì)增效。零售業(yè)務(wù)要發(fā)展離不開線上線下雙場景的構(gòu)建。鎮(zhèn)江支行一方面借助自身較為成熟的社區(qū)銀行服務(wù)模式，發(fā)揮社區(qū)銀行的平臺與渠道作用;一方面全面啟動“輕運營2.0”項目，圍繞“輕廳堂、輕專業(yè)、輕周末、輕社區(qū)”四項內(nèi)容的經(jīng)營模式，整合線上線下資源，通過差異化資質(zhì)配置和遞進化的服務(wù)模式實現(xiàn)對廳堂運營服務(wù)全履蓋，以層級遞接的運營服務(wù)模式賦能零售業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　零售業(yè)務(wù)的本質(zhì)在于以客戶為中心，明確的市場定位是開展零售業(yè)務(wù)的首要，此時民生銀行在社區(qū)金融領(lǐng)域的優(yōu)勢便得以凸顯。該行以小區(qū)金融本土優(yōu)勢主動嵌入社區(qū)，維系低端用戶和高端用戶之間的聯(lián)系，在把握占比較大的中低端客群的同時，拓展高端客戶，提升整體營銷質(zhì)量。截至2020年底，該行零售有效客戶數(shù)量較上年新增明顯，悠然客戶與卓然客戶數(shù)量較上年均呈上升趨勢。

　　拉起風(fēng)險防控“生命線” 優(yōu)化地方金融生態(tài)

　　在1月4日財政部頒發(fā)的《商業(yè)銀行績效評價辦法》中，將服務(wù)國家發(fā)展目標與實體經(jīng)濟納入了商業(yè)銀行的績效評價指標，強調(diào)商業(yè)銀行的社會責(zé)任，避免發(fā)生系統(tǒng)性金融風(fēng)險。鎮(zhèn)江支行作為地方性商業(yè)銀行，始終將支持區(qū)域內(nèi)實體經(jīng)濟作為該行工作的重點，不斷尋求行內(nèi)信貸與鎮(zhèn)江乃至江蘇經(jīng)濟的良性互動，持續(xù)增強鎮(zhèn)江市產(chǎn)業(yè)體系抗風(fēng)險能力。

　　銀行吸納的存款是信貸資金來源之一，存款規(guī)模也在一定程度上反映了該行的實力強弱。但銀行過量吸納存款同樣會加重銀行資本負擔(dān)，并不利于自身經(jīng)營。如何在滿足貸款需求與降低成本之間尋求平衡點是銀行存款條口面臨的挑戰(zhàn)。該行在大規(guī)模持續(xù)固化存款到期的壓力面前，各條線沉著應(yīng)戰(zhàn)、不斷夯實存款基礎(chǔ)，持續(xù)化解固化存款到期壓力，并持續(xù)優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)。

　　金融業(yè)是實體經(jīng)濟的命脈、現(xiàn)代經(jīng)濟的核心。銀行只有實現(xiàn)自身平穩(wěn)發(fā)展才能穩(wěn)定金融生態(tài)，發(fā)揮地方經(jīng)濟穩(wěn)定器的作用。該行始終強調(diào)將法治合規(guī)的民生建設(shè)，加強法治合規(guī)基礎(chǔ)管理、過程管控、評價監(jiān)督、培訓(xùn)教育等方面基礎(chǔ)工作，提升行內(nèi)依法合規(guī)經(jīng)營管理水平。同時落實監(jiān)管要求的風(fēng)險排查，緊跟屬地監(jiān)管導(dǎo)向和當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)風(fēng)險暴露情況，組織相關(guān)條線和經(jīng)營機構(gòu)開展針對性的排查工作。

　　著眼發(fā)展新格局，該行以自身的高質(zhì)量發(fā)展，推動全市經(jīng)濟發(fā)展。在盈利模式受到?jīng)_擊的情況下，該行金投條線積極接受改變，調(diào)整作業(yè)模式，金投板塊繼續(xù)發(fā)揮收入頂梁柱的作用。不斷強化風(fēng)險管理，優(yōu)化資產(chǎn)質(zhì)量，對公實現(xiàn)不良、逾期“雙降”。截至12月末，該行對公不良貸款余額與對公逾期貸款余額較年初大幅度減少。該行同時強化資產(chǎn)清收，實現(xiàn)對公不良貸款實現(xiàn)表內(nèi)訴訟清收。

　　夯實實體經(jīng)濟“壓艙石” 加碼區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展

　　鎮(zhèn)江市是長三角一體化戰(zhàn)略的重要陣地，產(chǎn)業(yè)質(zhì)量與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)有著較大的優(yōu)化發(fā)展空間，在建設(shè)現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系方面有著巨大潛力，產(chǎn)業(yè)強市亦是引領(lǐng)該市發(fā)展的“一號戰(zhàn)略”。現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)的根基是實體經(jīng)濟，鎮(zhèn)江市要實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，當(dāng)務(wù)之急是發(fā)展實體經(jīng)濟。民生銀行鎮(zhèn)江支行大刀闊斧穩(wěn)“龍頭”、精準滴灌?！靶∥ⅰ?，全方位保障鎮(zhèn)江實體經(jīng)濟平穩(wěn)發(fā)展。

　　該行充分發(fā)揮龍頭企業(yè)的經(jīng)濟帶頭作用，從行業(yè)龍頭、進出口前30強、納稅百強等企業(yè)中，梳理出第一批重點實體目標客戶名單，重點突破集中對接，全年成功為多家龍頭企業(yè)發(fā)放貸款。同時全力拓展上市擬上市客戶，結(jié)合公司、金投、個金提供綜合化服務(wù)。在深耕地方客戶的同時，該行積極引入新鮮活水，不僅拓展了與老牌上市公司的新合作，更與今年新掛牌的多家上市公司建立業(yè)務(wù)聯(lián)系。該行還致力于支持制造業(yè)發(fā)展，夯實制造業(yè)作為城市發(fā)展根本地位，被鎮(zhèn)江市人行評為“制造業(yè)貸款綜合投放貢獻突出單位”

　　融資困境本就是制約小微企業(yè)發(fā)展的難題，特別受疫情影響，資金鏈無疑是小微企業(yè)的“生命線”。自疫情以來，該行積極落實人行的貨幣政策工具，以“無還本續(xù)貸”、“延期還本付息、調(diào)整還款方式”等幫助困難類企業(yè)渡過難關(guān)。截至12月31日，該行的小微貸款余額近13億元，較年初有大幅增長。

　　發(fā)展離不開創(chuàng)新驅(qū)動，科創(chuàng)型企業(yè)的健康成長對將助推城市的升級發(fā)展。面對高成長科創(chuàng)型中小企業(yè)，該行加大支持力度，積極落實總行推出的“螢火計劃”，與企業(yè)建立新的戰(zhàn)略合作，超額完成南京分行的中小螢火計劃目標，加快了鎮(zhèn)江市產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級步伐。

　　對商業(yè)銀行自身而言，客戶資源是決定其發(fā)展的關(guān)鍵因素之一。鎮(zhèn)江支行在對接企業(yè)的過程中，不斷提升客戶的忠誠度，實現(xiàn)金融支持實體經(jīng)濟的同時，也保障了自身的高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展。據(jù)悉，該行全年新增實體授信余額超15億元，以“敢貸、愿貸和能貸”的堅實魄力，夯實資本市場服務(wù)實體經(jīng)濟力度，砥礪金融穩(wěn)企業(yè)保就業(yè)的責(zé)任擔(dān)當(dāng)。

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