2019年，幾乎全網(wǎng)都在討論消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)紅利消耗，互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。還有諸多關(guān)于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的細(xì)節(jié)，例如是不是2B就是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)?2C公司有沒(méi)有轉(zhuǎn)型成2B的基因?

　　其實(shí)早在大眾注意到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之前，就已經(jīng)有不少公司在這個(gè)領(lǐng)域耕耘了。并且已經(jīng)有一些優(yōu)秀的公司上市了，愛(ài)點(diǎn)擊(ICLK.US)就是其中一家，愛(ài)點(diǎn)擊的發(fā)展之路簡(jiǎn)直就是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的縮影。

　　在精準(zhǔn)廣告中乘風(fēng)破浪

　　愛(ài)點(diǎn)擊創(chuàng)立于2009年，創(chuàng)立初期商業(yè)模式就很明確，通過(guò)大數(shù)據(jù)優(yōu)化廣告，也就是精準(zhǔn)廣告?，F(xiàn)在說(shuō)精準(zhǔn)廣告，很多人都不覺(jué)得新鮮。不過(guò)要知道，2009年才剛拉開(kāi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的帷幕，能看到這種機(jī)會(huì)的人并不多。

　　愛(ài)點(diǎn)擊之所以會(huì)進(jìn)入精準(zhǔn)廣告的領(lǐng)域，主要是創(chuàng)始人薛永康此前曾在雅虎擔(dān)任搜索引擎營(yíng)銷總監(jiān)，負(fù)責(zé)的就是精準(zhǔn)營(yíng)銷業(yè)務(wù)。

　　薛永康還在雅虎香港總部的時(shí)候，就發(fā)現(xiàn)廣告主的一個(gè)痛點(diǎn)。很多海外大型公司看好中國(guó)市場(chǎng)，但是因?yàn)椴皇煜ぶ袊?guó)市場(chǎng)，不知道怎么投廣告才最高效。即使是今天，這種海外和國(guó)內(nèi)投放廣告的差異還是存在的。在美國(guó)是Facebook和谷歌占有更加主導(dǎo)的低位，中國(guó)除了BAT之外，還有成百上千家各式各樣的媒體，相對(duì)美國(guó)市場(chǎng)要更加碎片化。

　　愛(ài)點(diǎn)擊要做的就是作為海外廣告主和國(guó)內(nèi)媒體的橋梁，將海外廣告主的廣告投放到合適的媒體渠道。這也是愛(ài)點(diǎn)擊創(chuàng)立初期的主要業(yè)務(wù)，也從創(chuàng)業(yè)初期，就積累了國(guó)際大型客戶。

　　如果說(shuō)，國(guó)內(nèi)的企業(yè)走出國(guó)門競(jìng)爭(zhēng)是出海，那么愛(ài)點(diǎn)擊幫助海外廣告進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，就可以稱為“入?！绷?。

　　“入?！钡臉I(yè)務(wù)做多了，很快就發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)的廣告主也有精準(zhǔn)廣告的需求，愛(ài)點(diǎn)擊的行動(dòng)也非?？欤诔闪⒌牡诙昃烷_(kāi)始做國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)。

　　現(xiàn)在愛(ài)點(diǎn)擊的廣告主超過(guò)3000家，遍布零售及奢侈品、食品飲料、服裝、護(hù)膚美容行業(yè)，其中不乏像殼牌、保潔、首旅酒店等行業(yè)龍頭級(jí)客戶。

 

　　來(lái)源：愛(ài)點(diǎn)擊路演PPT

　　當(dāng)然，精準(zhǔn)廣告業(yè)務(wù)要做得好，除了有大量廣告主，還要有大量的投放渠道。發(fā)展至今，愛(ài)點(diǎn)擊的投放渠道不僅有B站、抖音、小紅書、攜程等大型垂直互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，還對(duì)接了超過(guò)12.5萬(wàn)個(gè)移動(dòng)APP和230萬(wàn)個(gè)網(wǎng)站。

　　要真正做到精準(zhǔn)投放，就要加上大數(shù)據(jù)的分析能力，因此愛(ài)點(diǎn)擊在2014年收購(gòu)了香港Buzzinate公司，提升深度理解用戶行為的能力。也是大數(shù)據(jù)分析能力提升了，才能提高廣告主的粘性。

　　從2009年開(kāi)始，是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的階段。在這樣的背景下，主要搭上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快車的公司，都得到了快速地發(fā)展。作為線上精準(zhǔn)廣告的領(lǐng)先企業(yè)愛(ài)點(diǎn)擊，怎么可能錯(cuò)過(guò)這個(gè)趨勢(shì)呢。

　　2015年，愛(ài)點(diǎn)擊收購(gòu)智云眾(OptAim)，以此進(jìn)入移動(dòng)線上精準(zhǔn)廣告領(lǐng)域。說(shuō)到移動(dòng)線上精準(zhǔn)廣告，就當(dāng)然少不了騰訊。愛(ài)點(diǎn)擊向騰訊接入流量，隨著愛(ài)點(diǎn)擊的快速發(fā)展，愛(ài)點(diǎn)擊成為了騰訊鉑金級(jí)合作伙伴，有70%的流量來(lái)自騰訊。

　　有廣告主、有投放渠道、有大數(shù)據(jù)分析技術(shù)，還有騰訊的流量，這段時(shí)間，愛(ài)點(diǎn)擊的增長(zhǎng)也非?？?。2015年，愛(ài)點(diǎn)擊的精準(zhǔn)廣告收入6,524萬(wàn)美元，2019年增長(zhǎng)至1.89億美元，四五年間，收入規(guī)模增長(zhǎng)將近3倍。

　　時(shí)間來(lái)到今年，即使在2020年的一季度，愛(ài)點(diǎn)擊快速地增長(zhǎng)也沒(méi)有減速的跡象。根據(jù)尼爾森網(wǎng)聯(lián)的數(shù)據(jù)，2020年一季度整體廣告投放總量同比下降25.5%。而愛(ài)點(diǎn)擊的收入逆勢(shì)增長(zhǎng)25%，達(dá)到4903.5萬(wàn)美元。根據(jù)華爾街著名投行Jefferies的預(yù)測(cè)，愛(ài)點(diǎn)擊2020年到2022年，總收入能夠保持在25%以上的增長(zhǎng)。

 

　　看到這里，會(huì)發(fā)現(xiàn)愛(ài)點(diǎn)擊一直在快速變化。創(chuàng)業(yè)初期幫助海外廣告主“入?！薄５诙昃颓腥雵?guó)內(nèi)市場(chǎng)，接觸國(guó)內(nèi)廣告主。然后加強(qiáng)自身數(shù)據(jù)分析能力，進(jìn)入移動(dòng)線上精準(zhǔn)廣告領(lǐng)域，搭上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快車。接著，借助騰訊的流量，增強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　不過(guò)，這還沒(méi)完。如果把精準(zhǔn)廣告看成愛(ài)點(diǎn)擊的第一增長(zhǎng)曲線，那么在第一增長(zhǎng)曲線還沒(méi)減速的情況下，愛(ài)點(diǎn)擊就已經(jīng)發(fā)展出第二增長(zhǎng)曲線——SaaS業(yè)務(wù)。

　　|戰(zhàn)略升級(jí)之下的SaaS

　　2019年，愛(ài)點(diǎn)擊收購(gòu)暢移，進(jìn)入SaaS領(lǐng)域。暢移提供的是SaaS中最大市場(chǎng)份額的CRM，這可以幫助客戶有效管理自己的客戶。除了CRM，還有DMP等基于SaaS的解決方案。這些方案可以基于微信小程序的環(huán)境中建立，幫助電商、線上教育，甚至房地產(chǎn)公司，以數(shù)據(jù)化的方式，更好地運(yùn)營(yíng)。

　　愛(ài)點(diǎn)擊的企業(yè)解決方案SaaS業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)一年以來(lái)，2020年一季度收入規(guī)模增長(zhǎng)3倍，達(dá)到440萬(wàn)美元。隨著該業(yè)務(wù)快速發(fā)展，可以預(yù)見(jiàn)，該業(yè)務(wù)未來(lái)占總收入的比例會(huì)快速擴(kuò)大。Jefferies預(yù)計(jì)2020年，愛(ài)點(diǎn)擊企業(yè)解決方案收入占比將超過(guò)10%。

 

　　到了這里，愛(ài)點(diǎn)擊就不僅僅是一家精準(zhǔn)廣告公司了。而是一家以大數(shù)據(jù)分析技術(shù)為核心，幫助客戶提高運(yùn)營(yíng)效率的一家公司。對(duì)比創(chuàng)業(yè)初期優(yōu)化廣告的目標(biāo)，很顯然，愛(ài)點(diǎn)擊的戰(zhàn)略升級(jí)了。

　　在這個(gè)過(guò)程中管理層是有遠(yuǎn)見(jiàn)的

　　在精準(zhǔn)廣告領(lǐng)域中快速迭代升級(jí)，幾乎每一次都踩中了快速發(fā)展的風(fēng)口。也因此做成了國(guó)內(nèi)最大的獨(dú)立的獨(dú)立數(shù)字化營(yíng)銷企業(yè)，這已經(jīng)證明了管理層獨(dú)到的眼光，和高效的執(zhí)行力。

　　現(xiàn)在入局SaaS業(yè)務(wù)，更深層次綁定客戶，幫助客戶，這不正是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)要做的事情嘛?在這樣的背景下，我們完全有理由相信，這一次也將帶領(lǐng)公司快速發(fā)展的。

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