垂直市場到底有多大活力?用戶的需求如何轉化為商業(yè)能力?Bilibili的成功是否可以復制?這成為近半年來資本市場討論的熱門話題。

　　日前，垂直社區(qū)Blued母公司藍城兄弟正式宣布赴美IPO。這引發(fā)了公眾對于其背后垂直人群及其價值空間的關注。

　　所謂LGBTQ，就是通常所說的性少數(shù)人群，包括即女同性戀者(Lesbian)、男同性戀者(Gay)、雙性戀者(Bisexual)、跨性別者(Transgender)、酷兒(Queer)等，也被稱為彩虹人群。

　　據(jù)統(tǒng)計，目前全球LGBTQ人群已超4億，截至2018年全球LGBTQ市場的規(guī)模為3.9萬億美元，預計將在2023年達到5.4萬億美元。

　　Blued已經(jīng)成為LGBTQ群體的最重要的一塊網(wǎng)絡社區(qū)，業(yè)務范圍覆蓋社交娛樂、視頻直播、健康相關和家庭計劃等領域。

　　因服務人群的特殊性，Blued被外界冠以豐富的標簽。在互聯(lián)網(wǎng)誕生前的時間里，LGBTQ群體往往生活在無助和惶恐中，因為認同感的缺失，使他們一度選擇將自己雪藏，直到論壇、貼吧、個人網(wǎng)站等互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)出現(xiàn)后，原本迷茫的人群，才開始更主動尋找一扇能夠真正“走出去”的門。

　　發(fā)布于2012年的Blued推開了這扇門，給了LGBTQ人群一個能夠抒發(fā)感情的空間，逐漸變成一個群體的精神家園。

　　作為一款垂直社交軟件，Blued除了提供社交服務之外，在用戶心中，更是一個富有感情認同感的垂直社區(qū)。

　　自上線以來，Blued發(fā)展迅速，據(jù)藍城兄弟招股書顯示，截至2020年3月31日，Blued全球注冊用戶已超過4900萬，月活用戶達到600萬人。就注冊用戶總數(shù)而言，已占據(jù)國內(nèi)絕對優(yōu)勢。從競爭格局來看，Blued以中國市場作為起點輻射世界，目前國內(nèi)月活用戶占比約為51%，其余49%是以亞洲國家為主的海外國際用戶，國際化程度頗高。從近年來公司的發(fā)展軌跡來看，Blued已經(jīng)開始加快開拓國際用戶資源的步伐。有資料顯示，Blued已在中國、印度、泰國、越南、韓國等多個重要市場占據(jù)了份額第一的位置。

　　基于高粘性的垂直群體，使藍城兄弟獲得了極強的商業(yè)價值。招股書顯示，藍城兄弟在2019全年營收為7.59億元，較2018年的5.01億元同比增長51.4%。2020年第一季度收入達2.07億元，2019年同期為1.45億元。會員服務付費用戶也從2018年的8.5萬增長至2019年的45.7萬。與此同時，其會員收入從2019年一季度的310萬元增長至2020年的1500萬元，同比增長390.6%。

　　的確，垂直社區(qū)最核心的資源是用戶，吸引怎樣的用戶，是管理者的智慧?！八麄冇兄鴺O為挑剔的消費理念，較高的審美情趣”，這是藍城兄弟公司創(chuàng)始人耿樂此前在接受媒體采訪時對Blued的用戶最直觀的理解。

　　值得一提的是，基于淡藍網(wǎng)、Blued等品牌在LGBTQ社群中的文化根基，藍城兄弟近年來一直致力于促進多樣性與少數(shù)群體的社會認同，藍城兄弟旗下公益品牌淡藍公益亦是藍城兄弟履行企業(yè)社會責任的主要平臺。多年來，淡藍公益堅持倡導積極、健康、公益、向上的生活方式，配合政府積極開展艾滋病防治工作。藍城兄弟招股書顯示，包括中央電視臺、南方周末、福布斯等在內(nèi)的海內(nèi)外知名媒體及政府領導等知名公眾人物均曾對藍城兄弟對中國乃至全球LGBTQ社區(qū)的貢獻表示認可。

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