在4月25日 “加速度·億邦產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)云峰會(huì)”, 硬之城CEO李六七先生接受了媒體采訪。詳細(xì)講解并剖析了,到電子制造產(chǎn)業(yè)控供應(yīng)鏈的核心內(nèi)容,和未來(lái)供應(yīng)鏈應(yīng)該實(shí)現(xiàn)的“三化”標(biāo)準(zhǔn)。

　　    一、電子產(chǎn)業(yè)分為三個(gè)主體

　　李六七表示,不同產(chǎn)業(yè)中,控供應(yīng)鏈核心不一樣。電子制造行業(yè)的核心,是控整個(gè)電子元器件供應(yīng)鏈服務(wù)。為什么不是控單品元器件或者是PCB?因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)協(xié)同核心,是把產(chǎn)業(yè)中的幾大主體能夠推動(dòng)起來(lái),和企業(yè)做高度協(xié)同。

　　產(chǎn)業(yè)中分為三個(gè)主體:第一,芯片元器件的需求方、電子制造企業(yè),比如說(shuō)做機(jī)器人的還是做智能音箱的,需要的是元器件。第二,平臺(tái)方,就是協(xié)同這個(gè)事情的平臺(tái)方,比如說(shuō)硬之城。第三,生產(chǎn)制造方,是把這些芯片生產(chǎn)加工成為電子成品的生產(chǎn)方。

　　所以鏈條中有三個(gè)主體,需求方、平臺(tái)方、是加工生產(chǎn)方。如果要協(xié)同,必須抓住三方的共同核心痛點(diǎn),提供針對(duì)性解決方案。通過(guò)提供解決方案,能夠賦能驅(qū)動(dòng)三方。在電子制造業(yè)中,一站式供應(yīng)鏈服務(wù),就是三大主體最核心痛點(diǎn)。也只有通過(guò)一站式供應(yīng)鏈服務(wù),作為核心驅(qū)動(dòng),操控整個(gè)上下游供應(yīng)鏈,才能夠把這三個(gè)主體高度協(xié)同。

　　為什么單品不行?如果只做PCD的話,PCD不是三個(gè)主體中最核心或者瓶頸的點(diǎn),可以呈多渠道、多方式采購(gòu)得到。意味著對(duì)企業(yè)的依賴性不夠強(qiáng),作為平臺(tái)方來(lái)講抓手就不夠。 找到共同的痛點(diǎn)并且提供解決方案,就能夠把這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈打通,把這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同起來(lái),所以對(duì)任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)都是符合的。

　　    二、硬之城緣何能逆市上漲

　　3、4月份,硬之城同比去年增長(zhǎng)接近100%,這個(gè)增長(zhǎng)本身也超出了我們的預(yù)期。通過(guò)分析,認(rèn)為有兩個(gè)原因:第一,疫情加速了線下轉(zhuǎn)線上的過(guò)程,產(chǎn)業(yè)本身線上化率并不高,但是疫情讓它加速了。第二,疫情給產(chǎn)業(yè)帶來(lái)的是供應(yīng)鏈的波動(dòng)和衍生的眾多問(wèn)題,當(dāng)干擾要素越來(lái)越多的時(shí)候。

　　整個(gè)行業(yè)都開始依賴于,硬之城這樣綜合供應(yīng)能力比較強(qiáng)的公司。硬之城是做完整供應(yīng)鏈服務(wù),所以市場(chǎng)用戶對(duì)供應(yīng)鏈穩(wěn)定、效率比較高的硬之城,也就依賴性更強(qiáng)、從而刺激了業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。預(yù)估今年上半年,單月凈值可以突破5000萬(wàn)-6000萬(wàn)的銷售額。

　　    三、電子產(chǎn)業(yè)鏈如何協(xié)同

　　產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)目前有兩個(gè)概念:第一,云工廠。第二,產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同。而二者的區(qū)別是,云工廠更多強(qiáng)調(diào)的是在線化、生產(chǎn)的智能化;產(chǎn)業(yè)協(xié)同更多偏向高度協(xié)同,叫做柔性供應(yīng)鏈,再加上柔性生產(chǎn),共同組成產(chǎn)業(yè)鏈的高度協(xié)同。協(xié)同是把產(chǎn)業(yè)里的各大主體通過(guò)柔性供應(yīng)鏈、柔性生產(chǎn),讓他們以更柔性、更高效、更敏捷的方式提升整個(gè)產(chǎn)業(yè)效率。

　　對(duì)于硬之城來(lái)講,一直用“三化”驅(qū)動(dòng)兩個(gè)反向問(wèn)題:第一,標(biāo)準(zhǔn)化,把所有的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化;第二,把標(biāo)準(zhǔn)化以后的流程,實(shí)現(xiàn)行業(yè)數(shù)據(jù)化;第三,智能化。通過(guò)這三化,推動(dòng)柔性供應(yīng)鏈和柔性生產(chǎn),來(lái)達(dá)到產(chǎn)業(yè)協(xié)同。

　　比如:數(shù)據(jù)化,要做整個(gè)電子元器件中自己的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)和商品數(shù)據(jù)庫(kù),再通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)AI的技術(shù),讓整個(gè)產(chǎn)業(yè)中的處理效率得到極大的提升,我們處理的效率可能會(huì)提升到10倍以上。

　　很多云工廠的公司采用直營(yíng)工廠,自己建工廠給客戶生產(chǎn)。產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同則是包含了生產(chǎn)加工的在線化、云端化,還有供應(yīng)鏈的功能化和高度協(xié)同化?？梢哉f(shuō),產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同,是由供應(yīng)鏈的高度智能化加上工廠高度云端化,協(xié)同是兩個(gè)結(jié)合體。

　　硬之城不會(huì)自己建云端工廠,也不會(huì)自己備很多庫(kù)存,會(huì)讓很多供應(yīng)商共同和我們完成供應(yīng)鏈工作。幫助讓下游的貼片廠,共同完成工廠的協(xié)同化?？偨Y(jié)說(shuō)來(lái),云工廠更多強(qiáng)調(diào)的是自營(yíng)工廠,協(xié)同則更多強(qiáng)調(diào)供應(yīng)鏈和工廠的生態(tài)和協(xié)同。

　　李六七認(rèn)為,元器件供應(yīng)鏈非常長(zhǎng)尾,這個(gè)行業(yè)SKU達(dá)到數(shù)千萬(wàn)。作為平臺(tái)方,僅靠備貨自營(yíng)的方式,最多備幾十萬(wàn)的SKU,很難滿足產(chǎn)業(yè)需要。所以采用硬之城的方式讓原廠、代理商、獨(dú)立分銷商共同完成FBA倉(cāng)。讓供應(yīng)商把貨發(fā)到硬之城倉(cāng)庫(kù),由硬之城作為統(tǒng)一交付,完成整個(gè)供應(yīng)端的生態(tài)布局。

　　由于生產(chǎn)端客戶需求的是多樣性的,品類中分為:醫(yī)療、有工業(yè)、鞥汽車、有消費(fèi)品,數(shù)量中分為:大量、中量、少量、樣品。硬之城把多樣性的生產(chǎn)加工的特征,和定位的工廠統(tǒng)一接入系統(tǒng)。針對(duì)用戶個(gè)性需求,由系統(tǒng)智能推薦貼片廠,從而實(shí)現(xiàn)打通產(chǎn)業(yè)鏈、提升整體工作效率。

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